定制大潮下儿童家具品牌面临新的洗牌
一端是几个上市巨头捷报频传——单品类家具年销售额破亿，儿童房家具年销售额破十亿的惊人战绩让行业刮目相看;另一端是传统儿童套房bob半岛平台官方 面临规模停滞不前，客单价走低的严峻考验。
我们希望站在理性和客观的角度，来解读这一现象背后的本质，为bob半岛平台官方 的发展提供不同维度的思考。
定制bob半岛平台官方 在儿童领域的突出表现可归纳为三点：
1. 以全屋定制切入，占据消费端入口
随着市场竞争的不断完善，全屋定制逐步被市场和消费者接纳，并成为一二线城市家装的标配，儿童房在全屋定制板块中虽是附属产品，但却可以搭载全屋整体解决方案的快车，实现捆绑销售，顺利完成前端拦截。反观传统儿童家具bob半岛平台官方 ，以单品类切入，且儿童家具在整个家装采购链条中处于后端劣势地位(硬装-厨卫-套房家具-儿童家具-软装)。真正有需求的客流量显然经历了好几道拦截，即便有真实需求，客户的家装预算余额也往往捉襟见肘。
2. 以功能为导向，响应消费升级
随着消费升级时代的到来，传统以产品外观参与竞争就获得一统天下的局面一去不复返了。消费者越来越理性，除了有颜值的外观，消费者还会打开柜子，拉开抽屉，甚至拿着卷尺去买家具。而定制bob半岛平台官方 的崛起就是抓住了这一波市场机遇，以功能实用主义为导向，在收纳和五金配置体验上下足功夫，可谓切中要害。
3. 思维模式抬高天花板，以提升客单价为目标
定制bob半岛平台官方 参与市场竞争三部曲：以柜类系统切入市场，先聚焦全屋柜类——逐步以柜类带动整合各空间重要活动家具品类，实现空间客单价的最大化——以数据化运营为依据，有指向性地聚焦市场需求激增的某一个或某几个空间，通过优化整体解决方案以进一步深耕市场。
定制bob半岛平台官方 正是通过这三步曲完成对客单价的开拓和守卫。
相较而言，传统儿童套房bob半岛平台官方 客单价正逐步萎缩，你会发现，衣柜不好卖了，妆台不好卖了，客单价的组成几乎拦腰折断，如果不进行改革，不远的未来你会发现这些儿童品牌会逐步成为定制bob半岛平台官方 的整合对象，被市场边缘化。
定制bob半岛平台官方 在现阶段虽呈现出较好的市场反响，但还远未到需求响应和市场深耕的天花板。随着竞争加剧，定制bob半岛平台官方 概念无限延伸会带来新的问题，谁也不可能“一招鲜吃遍天”，但这不是我们本文聚焦的话题。我们更希望把定制bob半岛平台官方 的出现看作是市场的鲶鱼效应，打开了新的思路。反观传统儿童家具bob半岛平台官方 仍然有三个重要市场的机会点：
1.传统儿童家具在产品调性的表达上已有多年沉淀，对风格的理解深入骨髓，这是消费者核心诉求之一，也是定制bob半岛平台官方 望尘莫及的核心竞争力之一。
2.儿童家具阵营是市场细分的结果，这一细分市场竞争相对宽松，给这个行业转型留有一定的时间机遇期，最终花落谁家尚未有定数。
3.国家二孩政策的落地，对儿童家具的市场需求空间更大，未来这一红利将逐步释放。
但，本文主要针对许多传统儿童家具bob半岛平台官方 来说的，定制bob半岛平台官方 带来的市场变革已经成为不争的事实，在已然白热化的竞争中如果再不清醒，不做出变革和探索，未来将有进一步被挤压甚至淘汰的危险。形势已非常严峻，传统儿童家具bob半岛平台官方 需回归原点，及时归零。重新审视市场的竞争环境，战略先行，只有做到全局俯瞰当下市场格局，才能迈出真正的变革之路。
这两年，家具工厂倒闭的新闻屡见不鲜，家居建材业实体门店倒闭大潮来势汹汹，虽然行业环境不好是其中的原因，但是其实根源还在更深处。那么，家具bob半岛平台官方 形成倒闭潮的根源到底是什么?
从市场的角度分析，家具市场近年来的倒闭大潮与产品同质化、缺乏创新等原因密切相关，这似乎对行业来说传达出了一些负面信号。但这些都不太重要，真正关键的地方在于，家具bob半岛平台官方 必须要从表象当中挖掘到适合未来长期发展的方式才行。
1、bob半岛平台官方 生产模式落后
就现阶段来说，家具行业依旧属于高库存行业，产品并不是按需定制的，家具bob半岛平台官方 的生产和销售目标依旧还是根据bob半岛平台官方 对未来消费趋势的预判来决定的。这样必然会产生一种结果：bob半岛平台官方 需要承担巨额的采购、仓储和库存的成本。
家具市场景气的时候，产品即使不是供不应求，也不至于积压太过，因此供求矛盾并不突出，但是这两年市场环境稍微没有这么景气，现有生产模式的盲目性就直接暴露出来了。工厂还在热火朝天地生产，但是前端消费需求却急剧下降，这样的形势导致的结果就是仓储成本快速上升、资金链枯竭，最终逐渐对整个行业，尤其是中小型的bob半岛平台官方 产生极大的压力。
同时，这几年因为上游房地产市场保持增长态势，成品家具行业也加入到了野蛮扩张的阵列，甚至有些bob半岛平台官方 直接乐观到丧失对市场的基本的判断，漠视市场发展规律，因此在消费需求产生变化时没有及时调整产品的生产和销售策略，最后淹没在了倒闭的狂潮中。
2、传统bob半岛平台官方 在运营方面存在弱势
家具bob半岛平台官方 倒闭狂潮其实也从另一方面反映了传统家具bob半岛平台官方 在运营方面的弱势。即使是在今天，依旧有些品牌完全依靠经销商本身的运营，而总部提供给经销商的服务非常有限，甚至有些直接一两年都没有总部的业务经理到过市场。这是管理上的滞后。
同时出现问题的还有线上销售渠道，这几年互联网的发展可谓是日新月异，部分传统家具bob半岛平台官方 固守成见，不能很好顺应时代潮流，面对家居消费已经逐渐从线下转移的线上这一事实无所适从，使得自家的销售渠道一步步被蚕食。
因此在未来的家具bob半岛平台官方 发展中，还要更加注重是bob半岛平台官方 的销售渠道体系，让自己能够适应消费者的消费需求以及电商平台的需求。
3、缺乏创新，产品同质化严重
现阶段家具市场产品同质化问题严重。虽然大多品牌能提供多种材质、颜色和尺寸的定制，但在款式上大同小异。甚至还有业内人士爆料说，现在很多所谓的半岛官方赞助的多特蒙德 师，其实都是做了10几年销售然后被强制转型的。他们所谓的半岛官方赞助的多特蒙德 就是将成品进行简单调整，根据消费者的喜好更换产品颜色、尺寸或材质。这样的“半岛官方赞助的多特蒙德 ”直接危害家具市场，影响品牌口碑和吸引力。
行业想要持续健康发展，适当适时的创新必不可少，如果家居建材类产品一直得不到创新发展，那么销售同样的产品，大型bob半岛平台官方 活下去的几率比小bob半岛平台官方 高得多得多，而这样的发展显然是病态的，迟早危害整个行业。
俗话说“一分钱一分货”，随着消费水平的提高，人们对于时尚以及生活的品味都在不断增强，在自己经济实力范围内买好的似乎成了一种既定的默契，成为不少人的消费观念。家居市场，在对商品的选择上，“进口”变成香饽饽，象征着高端、质好的进口家具备受青睐。近年来，进口家具热度不减，犹如雨后春笋，增势迅猛。
然而，进口的就真的那么好，那么的与众不同吗?
进口品牌魅力无限
人们对于进口 家具 的需求与购买力不断增长，相对于国产产品，进口产品的价格可以说是不菲，但随着消费水平的日益增长，比起价格，人们似乎更注重产品的品质与口碑。进口家具本身的工艺与品质是吸引国内消费者的关键因素。
在不少家居商场里，除了国产品牌外，国外品牌占了很大的比重，卖场的布局合理，陈设考究，服务周到，围观的消费者也众多。对于进口产品的选择，消费者也不会随意选择一个完全没听说过的品牌，大多都会选择知名度和口碑都比较高的大品牌。国际大牌很多都具有百年以上历史，文化底蕴深厚，重半岛官方赞助的多特蒙德 留经典，对于产品的品质有执着的追求，这也是进口家具吸引消费者的重要原因。另一方面，正如前面所说，进口品牌注重半岛官方赞助的多特蒙德 ，紧随时尚潮流，半岛官方赞助的多特蒙德 感更强更前沿，在安全方面，也是严守国际环保安全标准。而且正规的进口品牌，产品质量一般都过硬，靠质量说话，引得消费者信赖。
所以，尽管相对国产产品，进口家具价格居高不下，但因为其良好的品牌效应、口碑、质量、服务，还是受到了国内消费者的喜爱。
价格为何居高不下?
装修时到底是选择国产还是进口?对于低预算的消费人群，国产产品无疑是较好选择，预算稍高的可以考虑进口，但即使是想要买进口，在实体店看到具体价格的时候也不得不三思一番。进口家具的价格往往比国外贵上一倍不止，高昂的价格，还是让打定主意购买的消费者购物热情降下一降。为什么进口家具的价格会如此之高?
首先重要的是加价率，在国外，品牌代理商的加价率一般在2倍左右，而等家具漂洋过海到达中国后，国内经销商的加价率就提高到了5到10倍，其中的价格差显而易见，而且这个加价率和关税不是同个概念，它也并不是由bob半岛平台官方 所定，而是直接由国内的经销商决定，这也是为什么同个品牌在不同卖场价格不同的原因了。
除此之外，进口家具店面的店租、周转资金、成本、人工费用、物流、市场推广等等都需要资金的流动，所有这些加起来，所需的费用也是不菲，如果进口家具的价格再不提高，根本无法维持日常的店面运营。
进口家居是否真的是进口?
为了求一份心安，不少消费者都会青睐于选择进口品牌，原想着能花大价钱买个好质量，不曾想有时也会买来一份心塞。
进口家具是否是真的进口?这是大多数消费者在决定购买前一直担心的事情。实际上，很多进口家具都是中国制作，这一事实浇灭不少心系进口品牌消费者的热情。据知情人士说，“进口”之说并不假，只是这些进口的家具有不少都是在中国制造，原材料都是进口的，在国内组装之后需要转到国外然后再转回来，这一去一回就产生了品牌的附加值，产品品质可以得到保障，但对于消费者，这样经由国内转国外再来到自己家中的“进口”产品，花大价钱买回来始终还是觉得心里膈应。
国内组装，一方面，国外bob半岛平台官方 降低了生产成本，利润的空间更大，另一方面，这一现象也从侧面反映出国内家具生产技术能与国外相媲美。从大的方面来说，这算得上是件好事。在过去很长一段时间，国人很多时候对国产产品从半岛官方赞助的多特蒙德 到质量都存在质疑，为了赢得消费者青睐，有些国内家具生产厂家就会借鉴甚至模仿抄袭国外家具品牌的半岛官方赞助的多特蒙德 ，在缺乏知识产权意识的竞争环境中，各种山寨家具如雨后春笋，轮番亮相，但这并不代表所有的家具bob半岛平台官方 都在进行抄袭。
我国家具行业从材料的应用、表面涂饰、结构工艺等方面都有了很大的进步，在技艺升级的基础上，重视知识产权，加大自主半岛官方赞助的多特蒙德 的投入，生产出质优价美且半岛官方赞助的多特蒙德 感强的产品，才能逐渐将消费者的消费观念整体拉回国内。
消费者有话说
进口的虽说不一定比国产的好，一分价钱一分货虽然不全对，但是大部分情况下也有一定依据。好货不便宜，你去找同质量的国内外产品比比价格就知道。进口货虽然质量不一定非常好，但一定是经过初步筛选的，质量不会太差就对了。
其实我们作为消费者也没有说一定要选择进口，只是国内的产品实在是好坏真假难辨，对于门外汉，只能选择有口碑有历史的大品牌，要是国产产品的质量能够跟上，bob半岛平台官方 能够给予我们足够的保障跟售后服务，国产当然也是很好的一个选择。
据了解，目前国内不少商场标榜的“进口”品牌家具的出生实则真假难辨，到底是真进口，还是挂羊头卖狗肉?这就需要消费者在购买时严加甄别，进口是个香饽饽，但千万别被香饽饽光鲜的外表掳去了理智，理性选择理性消费，才能避免误入“进口”的陷阱之中。