揭秘儿童家具市场惯用套路和背后真相
六一儿童节即将来临,在节日前夕,许多家长都想选购新家具作为给孩子的礼物。市场上的儿童家具品牌琳琅满目,价格高低不一,且儿童家具直接关系到小孩的健康成长,在挑选时有别于成人家具,标准更加严格。
近日,暗访家居卖场,实地调查了多个目前市场上主流的儿童家具品牌,揭穿商家“谎言”,洞悉选购“误区”,并采访儿童家具行业专家做出专业解读,正确引导消费,了解儿童家具,避免进了商家的“坑”。
被忽悠过吗?儿童家具市场的那些谎言……
1、号称无甲醛,达到欧标E0级,是真的吗?
绝大多数家长在购买儿童家具时,首先关心的就是安全问题,安全问题则涉及到选材是否环保,是否含有甲醛等有害物质,对此,商家们的反应是这样的……
据说甲醛等有害气体是家具最大的安全隐患,你们的儿童家具保证无甲醛危害吗?
商家甲:我们是全实木家具,有权威认证,达到欧标EO级标准,无甲醛危害,绝对环保。
商家乙:任何家具都不可能做到零甲醛,想达到欧标EO级的只有食品类,家具是肯定不可能的,向你保证E0级的绝对是在吹嘘,我们负责任地说我们达到了欧标E1级,国标E1级。
专家解答
资深儿童家具专家郭向亮:市场确实存在欧标E0级,但能达到该级别的甚少。根据欧洲环保标准,将木制品按照甲醛释放含量的多少,分为三个级别,分别是 E0级(甲醛释放量≤0.5mg/L),E1级(甲醛释放量0.5mg/I~1.5mg/L),E2级(甲醛释放量大于1.5mg/L)。
E1级环保标准是国家强制性的健康标准, E0标准是国际至高健康标准(不含日本)。据相关资料表明,饮用水的甲醛含量是0.9mg/l,也就是说,E0标准的甲醛含量比饮用水还少。[NextPage]
2、实木儿童家具一定比板式儿童家具贵而好?
走访多个品牌之后,记者发现儿童家具主要以实木为主,部分板式家具。板式与实木家具之间的款式和价格差异较大,两者各有什么优缺点?选板式还是实木呢?
专家解答
为什么全实木的儿童家具普遍比板式的贵不少?全实木的好在哪?实木商家
板式是由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的,大量使用合成胶,容易甲醛超标,不环保,对儿童危害大,板式使用寿命不长。纯天然的全实木家具肯定比板式要安全的多,贵在贵在它的用料,实木使用寿命更长。板式商家
不是实木家具就一定比板式家具要贵,板式家具造型富于变化、外观时尚、不易变形,认为板式就容易甲醛超标不环保的,也是个误区,板式同样可以通过优质的工艺环保的用料规避这些问题,而号称全实木的家具不一定真的都是实木,而且实木刷漆对健康同样存在危害。消费者懵....
实木儿童家具与板式儿童家具主要在风格、保养、环保、拆装和价格五个方面进行对比。
风格:实木的款式古朴自然,异形偏小。板式儿童家具外形半岛官方赞助的多特蒙德 变化更多,更能彰显个性。
保养:相对来说,板式家具就不易发生变形、断裂的现象。优质的成品板材密度高,结构紧密,物理性能稳定。 实木家具最主要的缺点就是易变形,保养起来较困难。比如不能让阳光直接照射,不能过冷过热,过于干燥和潮湿的环境对实木家具都不适宜。
环保:板式家具缺点正好是“非天然”。人工贴面缺乏自然的变化性使用寿命较短;人工板材制作时多用添加剂黏合剂,如果家具贴面、封边时没有处理好的话,就会有污染隐患。实木家具使用天然木材,外观更自然,而且结实耐用,绿色环保,(一般制作工艺合格的实木家具)不含人工添加剂,没有污染隐患。
拆装:板式通常采用各种金属五金件,安装和拆卸都非常方便,加工精度高的板式家具可以多次拆卸安装。 实木家具通常采用胶粘剂,成品一般不能拆卸,搬家时就很不方便。
价格:板式的价格一般远远低于实木的价格,但还要根据品牌的高低。打个比方,一般来说,国产名牌家具的大衣柜的价格在万元左右。但也不可否认,一些做工优良、样式新颖的进口板式家具价格可能远远超过做工粗糙的实木家具价格。[NextPage]
3、松木、桧木、桦木……傻傻分不清楚,该选什么木材?
即便是实木儿童家具,但诸多的树种同样令人眼花缭乱。有松木、桧木、桦木、橡胶木……即使是松木家具,也有芬兰松、樟子松、俄罗斯松、新西兰松等……不同树种之间的价格相差好几倍,商家各自为自家木材辩护,消费者难免晕头转向。 识别不同树种、木材种类这么多,价格差异这么大,应该选哪种更好呢?
桧木具有良好的韧性,富有弹性,经久耐用,充满香气,是家具的高档用材,但其产地稀少、成材难、产量小,所以价格不菲。松木木质软,易开裂变形,含水率高容易发霉,时间长易掉漆变色,是速生树种,因此价格相对低廉,市场是一分钱一分货的。松木商家
松木是联合国指定使用的儿童家具木材,其他木材都不是主流。松木质地柔软,儿童磕碰不易受伤,造型朴实大方、线条饱满流畅,自然美观,天然的木材条纹,没有多余的修饰更加环保健康。而且我们采用的是全进口的芬兰松,比樟子松、新西兰松木质更佳。专家郭向亮
就价格而言,实木工艺的好坏、使用木材价格的高低,都直接影响着实木家具价格的高低。因此选择实木家具,首先要看材质。所用的实木档次越高、工艺越好,其家具价格也就越高。一般来讲,在价格方面,同一种木质的,不同的木材产地也有不小的差异,相对产量越小,成材期长、材质更优的木材价格远远高于普通木材。[NextPage]
4、都说用的是“水性漆”,还有说不刷漆的,怎么分辨?
据现场观察,儿童家具的油漆使用类型均标注为“水性漆”三个字,甚至有的声称刷的是环保植物油,不刷漆。那么家具可以不刷漆吗?什么是水性漆?该如何分辨水性漆?
这些儿童家具是否都刷过漆?刷的是什么漆,安全环保吗?
水性漆以水为稀释剂的新型环保材料,用水漆代替油漆,不含有毒重金属,无毒无刺激气味,对人体无害,不污染环境,我们有权威报告证明我们的家具使用的是水性漆。
我们的儿童家具完全不刷任何油漆的,只要刷漆或多或少避免不了漆的危害,哪怕是水性漆,而且水性漆也是分品类的,未说明类型,可能以次充好,而摒弃漆类,使用植物油才是真的安全环保。
专家解答
水性漆以水为稀释剂,无毒无味绿色环保。购买家具时,如何判断它是使用的水性漆还是油性漆呢?
A. 从产品外观上,水性漆从涂膜(漆膜)硬度上可以看出来,漆膜硬度相对较软、柔嫩性好;色彩柔和自然
B. 从产品气味上无异味是水性漆最明显的一大特点,一般水性木器漆在开盖之后,散发出来的气味非常小,略带一点油脂芳香。
C. 求证据,在购买家具的时候尽量向导购员索要《产品使用说明书》和《检测报告》,查看涂料一栏是否标注使用水性漆。
此外市面是存在无需刷漆用油替代的家具。比如木蜡油,是一种类似油漆而又区别于油漆的天然木器涂料,主要以精练亚麻油、棕榈蜡等天然植物油与植物蜡融合而成。因此它不含三苯、甲醛以及重金属等有毒成分,没有刺鼻的气味,适用于室内外各种木制家具、木屋的养护和装饰。
一套位于瑞典的44平小公寓,屋主是一位单身女性,一个人住,也要住出一个人的情调。家居半岛官方赞助的多特蒙德 是典型的北欧风格,并融入了屋主的个人喜好,打造出简约而不失浪漫的居住空间,情调十足。
客厅的布置简约而随性,呈现出典型的北欧极简半岛官方赞助的多特蒙德 风格。纯白的墙面、温暖的木地板,搭配柔软的白色沙发与地毯,浅淡的色调为空间带来轻盈柔和的质感。
空间的角落也没有浪费,一把单人沙发加一张小边桌,再配上落地灯,就是一个十分休闲惬意的读书角落。
为了避免墙面过于单调,几幅装饰画成为了墙面亮点,提升了空间格调。窗台、茶几、沙发边,各个角落都不忘用植物加以点缀,让自然清新的气息充满整个家居空间。
餐厅被合并在了客厅中,扩展了空间功能。一张简单的木质餐桌靠在墙边,一幅装饰画对空间区域加以强调,裸露的灯线随意地垂下,最原始朴素的小灯泡带来温暖的照明。
收纳是家居生活的一大主题,在小户型中更是不可忽视。一只白色简约收纳柜承担了家居收纳的任务,上面摆放的装饰画,体现出主人时尚而艺术的生活理念。
收纳是家居生活的一大主题,在小户型中更是不可忽视。一只白色简约收纳柜承担了家居收纳的任务,上面摆放的装饰画,体现出主人时尚而艺术的生活理念。
近年来,面对国家对房地产市场的宏观调控,卖场的扩张之势并没有消停,而是处于急剧“膨胀”的状态。对于倚仗卖场渠道的家居市场来说,无疑是处于卖场过剩的状态。特别是随着家装平台的兴起、新销售模式冲击以及定制家居大热的趋势越来越明显,家居卖场的客流被进一步挖空,未来,家居经销商将何去何从?
家装平台风起云涌 一站式服务源头拦截
近几年,家装O2O平台风起云涌。消费者可以通过官网、手机APP进行线上咨询、下单,让消费者服务和体验更便捷,实现交易闭环。目前很多家装公司和家居bob半岛平台官方 保持联系,能从bob半岛平台官方 环境拿到优惠,这也更加符合消费需求。也有些家装半岛官方赞助的多特蒙德 公司在小区楼盘开设样板房,和小区有购置家居产品意向的消费者交流,在源头上抢占了家居卖场市场。
工厂直购等新销售模式抢夺市场
而抢夺传统家居卖场市场份额的新销售模式也有着多种多样,这部分以工厂直购工厂直购、异业联盟、仓储店模式为代表。工厂直购上,消费者可以全程观察家居生产各个环节,能够直观的了解家居生产中的材料的选用,油漆的选择,同时因为直接面向消费者所以家居在价格上更加便宜。异业联盟源于卖场又脱胎于卖场,异业联盟的精髓则在于打通全产业链,软硬装一体化销售。仓储式抛弃了传统卖场店库分离模式,以仓库为店,又以店为仓库,减少了不必要的卖场租金,又能以便宜的价格处理库存。所以说新销售模式不断冲击着传统卖场经销模式,这也是导致家居卖场客流减少的原因之一。[NextPage]
定制家居大热 成品家居经销商苦不堪言
多依附于传统的家居卖场模式下的经销商代理的家居的产品多以成品家居为主,而当下定制家居逐渐成为家居市场的中流砥柱,压缩了成品家居销售市场份额。在整个家居市场中,越来越多消费者更倾向于定制家居。相比于成品家居,定制家居没有库存,可随意按照消费者居家环境改变策略,而对于经销商来说,“0”库存下保证了有充足的现金流,所以说大热的定制家居逐渐成为家居销售中的主流,同时定制家居潮流的兴起无需占用卖场门店,也进一步压缩了传统家居卖场的市场份额。
不思变 家居卖场“泡沫”终酿覆顶之灾
剖析当前国内家居卖场巨头模式多以租赁为主,这种模式下风险转嫁给经销商,转嫁给卖方市场,而这样模式的家居卖场没有主动营销能力以及拓客能力,或许也只有在消费节点上做活动来吸引消费者。而目前卖场租金不断上扬,导致众多家居经销商脱离卖场开设独立店也进一步挖空了卖场客流。
对于依附于家居卖场的经销商来说,2016年的市场不再简简单单的在卖场开设店面进行传统模式下的销售,卖场经销商应当以卖场店面为根据地,主动出击拓宽客流才是王道。多元化渠道虽然挤压了卖场客流空间,但也是另一种拓客的方式,经销商不应该害怕而是寻求合作。