儿童家具等抽查不合格 沪工商紧急召谈40家电商网站

    近日，每天下午五点左右，拉菲曼尼公司内总会不时爆发出一阵阵欢呼声。被叫到名字的个人和小组，排成一排接受负责人发放的现金奖励。这时，站在一旁的拉菲曼尼品牌创始人刘杰，总是格外卖力地为团队鼓掌。

    拉菲曼尼，这家成立才两年的家具电商bob半岛平台官方 ，而今已是业内人士公认的佛山三强。“截至11月3日，我们预售额已接近1700万元，比去年同期增长4倍。”刘杰说。

    然而像拉菲曼尼、林氏木业、和购家具这样依托大型电商平台迅速成长起来的bob半岛平台官方 在佛山只是凤毛麟角。“大部分家具电商bob半岛平台官方 并不赚钱，沉重的推广成本和不断抬高的门槛，令一些bob半岛平台官方 选择了退出，这个比例约占10%。”佛山电子商会协会家具分会会长刘长贵说。

    为此，佛山电子商会协会家具分会正在筹备一个家具电商B2B平台——阅牛电商网，准备整合一批佛山知名制造bob半岛平台官方 、电商bob半岛平台官方 、物流bob半岛平台官方 ，打造家具电商和工厂物流之间的服务型平台。目前即将上线。

    “家具电商bob半岛平台官方 非常依赖淘宝天猫，一旦他们不给流量就‘死’了。我们要做的是家具垂直品类的‘阿里巴巴’”。刘长贵说，佛山具备雄厚的家具集群优势，80%的家具电商销售来自佛山，同时又有居家通等一批物流领军bob半岛平台官方 ，为何还不能诞生一个本土知名的电商大平台?刘长贵说，他想试一试。

    高成本低价格下业态趋势

    “10%家具电商bob半岛平台官方 被‘清洗’出场”

    “我计算了一下，相较于天猫淘宝，我们这个平台可以为商家节省约17%的推广成本。”刘长贵说。现阶段，推广成本是很多电商bob半岛平台官方 最为头痛的一个难题。

    对此，刘长贵感受最为真切。他除了是佛山电子商会协会家具分会会长，还是阅牛电商总经理、天猫诊断师。目前他所在的阅牛电商，代运营了10个bob半岛平台官方 的京东、天猫、C店店铺，每月销售额超400万元。

    在他印象中，2012年之前，电商bob半岛平台官方 的家具配送一般是自提，最多是送到客户楼下，且成本比较低。据他回忆，当时大概一宗产品约100元的配送费用。现在同样的一宗产品，配送费用增长到了300元。

    成本增加的同时，家具电商bob半岛平台官方 的产品价格却在不断降低。“我们一款欧式家具法式系列，2013年时卖3000元左右，2014年上半年降到了2500元，2014年下半年降到了2000元。整个家具电商bob半岛平台官方 的利润空间被挤压得越来越薄。”刘长贵说。

    在他看来，即便是“双11”这样一个大的销量爆发节点，对佛山家具bob半岛平台官方 来说依然是‘僧多肉少’”。

    他将目前佛山的家具电商bob半岛平台官方 备战状态分为四种：一是进入主会场的电商bob半岛平台官方 ，如林氏木业，提前半年已经开始备战;二是进入家具分会场的电商bob半岛平台官方 ，如拉菲曼尼，6月份天猫已经确定了名单;三是入选“双11”参赛机会的bob半岛平台官方 ，即行话所说的具有打标资格的bob半岛平台官方 ，在刘长贵看来，这一类型的bob半岛平台官方 虽然销量比不上前两种，但一般来说销量也会比平时增长1.5-2倍。今年他代运营的店铺中就有一个幸运地入选打标资格;四是没有打标资格的电商bob半岛平台官方 。而这种在佛山家具电商bob半岛平台官方 中属于大多数，他认为对实际销量的拉动并没有前三种明显。

    在此种种压力之下，目前佛山家具电商bob半岛平台官方 正经历着残酷的优胜劣汰，依托大的电商平台成长起来的bob半岛平台官方 毕竟少数，陆续不断退出者在增多。

    “今年以来，我身边约10%的家具电商bob半岛平台官方 ，正在被‘清洗’出场。”刘长贵说，这从另外一方面也在刺激着本土电商平台的出现。

    背靠大平台的喜忧

    “一天可抵平时四个月的销量总和”

    龙江亚洲国际材料城C区，在拉菲曼尼办公室内，100多名团队正紧张备战中。办公室内放着二三十张床，日夜加班成为一种常态。

    “去年我们整体预售量为1600多万元，今年我们的预售量已经接近1700万元，一般来说最后十天的预售量会是前期预售量的2倍。”刘杰说。

    这意味着什么?刘杰尽管疲惫，却依然兴奋地说：“这个我不敢想。预计今年‘双11’一天的销量，相当于平时4个月的销量。”。为此，他们今年拿出45万元专项基金，专门用于内部激励。在薪酬设置上，也将全员提成和全员业务挂钩。

    拉菲曼尼，显然属于刘长贵口中依托天猫平台快速崛起的bob半岛平台官方 。在佛山上千家的家具电商bob半岛平台官方 中，为何拉菲曼尼能“冒”出来?

    刘杰认为，拉菲曼尼的快速成长，与天猫整体政策相关。近两年来，天猫一方面大力扶持线下大品牌，另一方面也在大力扶持一些天猫成长起来的淘品牌。像和购家具、拉菲曼尼，也正是在这种“风口”上开始发力。在他看来，同为淘品牌的林氏木业在资本助力下，已经奔跑起来，处于一种加速跑状态。而作为追赶者，拉菲曼尼的危机感和紧迫感时刻都在。

    即便是像拉菲曼尼这样的佛山电商领先者，也依然深感家具电商bob半岛平台官方 现阶段所面临的局限性。刘杰说，从更大的层面来看，天猫不仅仅是要考虑单独某一个电商bob半岛平台官方 的利益，还要考虑和其它几个大平台之间的竞争问题。几大电商巨头之间的争夺，早已白热化。言外之意，他也不便多讲。

    刘长贵和拉菲曼尼品牌创始人刘杰，同是四川老乡和好友，常聚在一起喝茶。在不断与像拉菲曼尼这样一些家具电商bob半岛平台官方 沟通过程中，他愈发意识到：即便是像天猫这样的大电商平台也解决不了所有问题，具有自身的局限性，这也为本土电商大平台的崛起提供了空间。

    谋求本土平台再造

    “80%的家具电商销售来自佛山”

    从拉菲曼尼驱车不到10分钟，便来到了居家通电商智慧物流园内。已是晚上七点，居家通相关负责人丁亚军依然在现场，几辆大货车正在装车，并即将连夜发往全国各地。

    “家具电商物流一直是行业痼疾。“双11”期间订单一下子铺天盖地砸过来，挑战，很大。”刘杰发现，今年家具电商物流很大的一个突破是，越来越多的电商物流bob半岛平台官方 承接三包服务。

    居家通和拉菲曼尼合作已久，是一种长期合作伙伴关系。他们目前的业务模块中，有一部分如刘杰所说，承接电商物流bob半岛平台官方 的三包服务。事实上，早在两年前，他们选择以“最后一公里”的家装痛点为切入点，在业内提出三包服务，并承诺为客户提供两年免费售后维修服务，这在当时的家具物流业，尚属极少数。

    去年“双11”居家通直达线路100多条，经过一年优化，如今直达线路已达200多条，覆盖全国625个城市，终端网点900多个。最近几天，他们手上接到的大商家订单开始多起来。为备战“双11”，他们在既有20台提货车的基础上，又准备了30台备用提货车。

    去年“双11”，在11月14日-20日的物流高峰期，17.5米的平板货车他们一天发车60辆，日均发货高达1万立方米。“今年‘双11’，我预计会比去年增长3-5倍。”丁亚军说。在他看来，“中国80%的家具电商销售来自佛山，而且多是从乐从、龙江、沙头这三地发货。”

    也正是看到了像居家通这么一批领军的家具物流商，一群强势冒出的电商bob半岛平台官方 ，以及背后积淀数十年的家具集群优势，刘长贵才更加坚定了做本土电商平台的念头。

    但刘杰认为佛山诞生本土大的电商平台，存在两大难点：一是资金。“像2008年美乐乐做家具，至少烧了10亿元。而现在即便是10亿元，也不一定能烧出另外一个“美乐乐”;二是人才。他认为佛山缺少对互联网、产品、系统思维的管理人才，人才短缺问题依然突出。刘杰说，已经到了备战“双11”最紧张的阶段，他们目前还缺20名客服人员。

     这也正是刘长贵创立阅牛电商网，希冀突破的一个点。“我们现在正和江门职业技术学院做校企合作，在大学设立了一个家具电商孵化中心，预计12月份会推出第一批人才。”刘长贵说，佛山电子商务协会家具分会目前有1291名会员，汇集了诸多佛山电商bob半岛平台官方 的人才需求。

    “现在佛山本土想再造诸如天猫、淘宝这样大的电商平台，存在着巨大的竞争壁垒，巨头格局基本确定，已经错过了黄金期。”刘杰说。

    ■记者手记

    佛山家具电商背后的川军魅影

    采访过程中，拉菲曼尼的品牌创始人刘杰、居家通总经理蒋继东、阅牛电商总经理刘长贵，三人都是四川人。而刘杰和蒋继东都曾是四川家具大佬全友的高管，两人同样是2013年前后，相继到佛山创业。包括此前的美乐乐，虽然总部在成都，但其制造环节的重心依然是在佛山。同样是在顺德龙江，还成立了四川家具协会佛山办事处。

    由此是否可窥，川军在佛山这个全国最重要的家具集群地，正盘根蔓叶。在佛山家具江湖，川派势力早已渗透，并正在形成一股不容忽视的力量。

    “我在全友工作了8年，经历了全友快速增长的时期。2012年全友“双11”线上销量1.2亿元。那时我看到了电商的惊人爆发力，开始心动，然后在2013年正式行动。”刘杰说。2013年，对于这么一批前来佛山创业的四川人来说，意味深长。此外，他们也更是看中了佛山的产业集群优势，家具电商的供应链相对完善，在产品价格和配套上优势明显。

    在中国的家具版图中，四川家具和佛山家具曾几何时代表着不同的打法和品牌定位。当这些雄心勃勃的创业者进入佛山时，两者融合，会结出怎样的“果”?

     “主要还是看这个改良品种嫁接得好不好，有可能水土不服挂掉，也有可能爆发出强大的生命力。”刘杰说，全友强调执行文化和组织控制力，而目前他们的电商bob半岛平台官方 则更注重情感纽带和团队温度。

    相较于一批“丛林”生长出来的小电商卖家，像刘杰、蒋继东这几位从大bob半岛平台官方 出来的管理者，带来的则是一套相对成熟的管理模式。“现在线上怎么玩，所有的方法都是我们之前线下玩过的。做家具电商bob半岛平台官方 ，最终还是要看供应链和团队管理能力。”刘杰说。

    在前期创业，资金和渠道支持方面，几位创业者的“老东家”背景也发挥着重要作用。此外，在资本引入上，他们似乎也占有一定的资源优势。像今年7月，居家通便完成A轮数千万元融资。“这些四川大bob半岛平台官方 出来的创业者，尤其是在团队管理和绩效管理上，会比我们这些做电商出身的‘屌丝’，高出很大一截。”刘长贵调侃。

    从“五一”到“十一”再到“双十一”，随着家居建材类目连续3年抢占3个天猫TOP10宝座，后来居上的“双11”俨然变成家居业一年中最看重的促销节点。有天猫旗舰店的、有淘宝bob半岛平台官方 店铺的、还有家装公司，都对即将到来的“双11”严阵以待。我们且来看看，今年双11，网上买家具建材，到底能淘到怎样的优惠?以往家居网购的诸多弊端会否在今年得到有效规避?

    双11销售占比全年促销中最高

    数据显示，2014年，家居电商交易规模达到1197亿元人民币，较2013年增长了近50%。去年“双11”，天猫全品类TOP10中，又有3家来自家居建材类目：林氏木业第4，罗莱家纺第8，全友家居第10。此外，家装e站和水星家纺销售额也破亿。“双11”不仅销量的确惊人，并且以超高的目标消费群关注度成为商家瞩目的促销节点。

    连续几年领衔家具电商的林氏木业副总经理马灿兴告诉记者，林氏木业去年双11销售额3.3亿元，今年目标是保5冲6。根据今年上半年的大数据显示，购买林氏木业家具的消费人群中，男性占比达55%，30～39岁人群达到31%,成为家具领域的“消费主力军”。

    索菲亚营销副总经理、电商负责人周文明表示：“现在‘双11’促销的效果和关注度比五一、十一更好，全民消费热，必然被重视。去年索菲亚“双十一O2O会场”销售额破1.8亿元，今年索菲亚联合天猫举办了几场线上线下联动促销，按投影面积计算的衣柜爆款取得了很好的销量，但我们更期待经过一年市场铺垫后的双11成绩单。

    数百家居品牌祭出年度最优惠

    无比看重双11，那么今年双11各大家居建材品牌会推出哪些令人眼前一亮的优惠?剁手党们装修能省下多少钱?记者在天猫家装馆看到，林氏木业、全友、华日家居等都推出了预售产品，索菲亚推出买衣柜赢“5999元梦百合记忆棉床垫”，家装建材首页也能看到欧琳水槽、箭牌马桶的促销款，TATA木门推出特权订金1元抵200元、东鹏洁具售卖多种金额的店铺优惠券、志邦厨柜推出99元定金抢先购等产品......在聚划算的家装频道，很多家具、建材品牌都推出了2折、3折或团购产品：南方家居全场1元起、奥普浴霸3折起、九牧全场3.8折起......在淘宝家装频道，惠装网、兔狗家装、实创装饰、新浪抢工长都推出了劲暴眼球的预售产品。

    而另一大电商巨头京东也不甘落后，在家装建材频道推出“11月11天”、“双十一提前放价”等活动，直指天猫的“双11”;在家具频道也推出了“11·11提前购，百城包安装，买贵双倍补差”的主题活动。

    而对于主攻实体渠道的家装bob半岛平台官方 和家居卖场而言，双11也是不可不蹭的便车。经历2013年风波后，家居卖场的借势促销有所降温，而有做电商板块的卖场则相对活跃。比如金海马商城推出100抵500和半价预售活动。家装公司方面，广州实创装饰10月24日与全国27店同步举办“直击双11天猫家博会”;生活家家居广州分公司总经理周志坚认为，“产品对线上销售来说很重要，没有适合线上销售的产品无法做好‘双11’的活动。”今年生活家装饰推出的“拎包装”产品很受线下业主欢迎，线上天猫旗舰店将推出“双11嗨款”，8大空间 165项产品整装全包，全国限量3000套。