实体店注意!双十一家具电商将会用哪些大招?

    虽然近年衣柜市场相对低迷，但是仍有不少大型衣柜bob半岛平台官方 不断扩张，依靠“规模化”抢占市场份额。不过，有知名衣柜品牌负责人坦言，“bob半岛平台官方 做大到一定的规模，会感觉更难发展。相反，小bob半岛平台官方 规模小，方式灵活，对于市场变化的应变能力强、容易在市场的间隙找到容身之处。”由此看来，小型衣柜bob半岛平台官方 凭借“个性化”也能在激烈的市场竞争中打好漂亮仗。

    大型衣柜bob半岛平台官方 ：规模化抢市

    从当下的衣柜市场竞争情况来看，衣柜bob半岛平台官方 纷纷采取多种方式来抢夺市场份额，规模化是大型衣柜bob半岛平台官方 的重要夺市手段。大型衣柜bob半岛平台官方 凭借技术优势、成本优势抢占更大的市场份额。bob半岛平台官方 形成一定的规模，其优势就是bob半岛平台官方 的抗风险能力一般会增大，所以，无论是当前上下游bob半岛平台官方 之间的整合合作，还是横向的兼并收购，都是为了把产能规模做大。

    规模化也驱动成本下降。在成本优化尤为重要的今天，衣柜巨头bob半岛平台官方 纷纷采用规模化的生产方式来将微小的利润放大到极致。衣柜行业正在一步一步走向微利时代。其实，一个真正成熟的行业，微利才是一种常态，一个bob半岛平台官方 的利润，并非靠暴利来赚取，而是通过众多的微利聚少成多，也就是所谓的规模效益。

    不过，值得注意的是，大型衣柜bob半岛平台官方 不能对自己的“规模化”盲目乐观，要正确认识“规模化”。“规模化”不仅是“体量大”，更是“技术高、产业多元化、产品多系列、品质高、服务好”。在扩大生产规模的同时，应当不断丰富产品系列并优化升级产品技术，以稳定客户群，保持并提升自身市场地位。

    小型衣柜bob半岛平台官方 ：个性化制胜

    规模化是大型衣柜bob半岛平台官方 抢占市场的重要武器，对于小型衣柜bob半岛平台官方 来说，个性化便是制胜市场的不二砝码。小型衣柜bob半岛平台官方 首先应不怀疑前景。“优胜劣汰”不等同于“比大小”。bob半岛平台官方 之间的竞争从来就不是比大小的游戏，bob半岛平台官方 的竞争力并不完全取决于投入资本的大小。你有张良计，我有过墙梯。衣柜bob半岛平台官方 竞争不仅仅是斗资本斗规模，更是斗智斗勇。

    其次小型衣柜bob半岛平台官方 应不迷信规模。大bob半岛平台官方 有其强大的地方，小bob半岛平台官方 也有自己的独特优势，比如管理机制灵活、市场反应速度快、产品物美价廉等等。衣柜bob半岛平台官方 竞争力的关键在于找准自己的定位。

    再次是不僵化停滞。小型衣柜bob半岛平台官方 对于新知识、新产品要保持敏锐的触角，即使与自己现在做的生产无关，也尽量多了解一点。一旦发现适合自己的切入点，要及时下手。要注意市场的变化，随时调整策略以重新定位市场。在激烈变化的市场环境中，产业链太长的大bob半岛平台官方 往往“船太长，难转弯”，难以适应变化，因而由优势转变为劣势。而小bob半岛平台官方 则可以发挥特长，快速适应这种变化，利用“弯道超车”，从而有可能超越貌似强大的竞争对手，将自己迅速做大做强。

    最后小型衣柜bob半岛平台官方 需加强创新。目前衣柜行业的竞争主要是同质化竞争，产品过于雷同，让客户难以区分。所以，产品“个性化”成为货比三家的关键。小型衣柜bob半岛平台官方 要发挥自己的特长，在产品技术、性能质量、外观半岛官方赞助的多特蒙德 、实用功能、包装与服务、营销手段等这些方面的某一方面或某几方面突出“个性化”。

    由此看来，衣柜bob半岛平台官方 大小与否，都有适合自身抢占市场份额的方法，只要bob半岛平台官方 找准，总会收获到胜利的果实。

    从传统终端销售市场的反馈来看，近年来家具行业的客流量和成交量有所减少。根据业内人士分析，这一现象的产生离不开房地产bob半岛平台官方 、建材bob半岛平台官方 、软装bob半岛平台官方 以及半岛官方赞助的多特蒙德 师的“打劫”。那么，作为生产大件家具的衣柜bob半岛平台官方 来说，该如何摆脱敌手呢?

    四大主体“打劫”家具市场份额

    在业内人士看来，目前家具市场份额主要被四大主体“打劫”。第一是被房地产bob半岛平台官方 “打劫”。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有家具销售的整体截流。第二是被建材行业“打劫”。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选家具，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着定制衣橱柜行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。

    第三是被软装bob半岛平台官方 “打劫”。一方面软装bob半岛平台官方 很多承担了样板房半岛官方赞助的多特蒙德 的工作，可以在样板房环节进行家具销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。第四是被室内半岛官方赞助的多特蒙德 师“打劫”。越来越多的消费者依赖半岛官方赞助的多特蒙德 师进行家居装修半岛官方赞助的多特蒙德 ，因此，很多半岛官方赞助的多特蒙德 师在半岛官方赞助的多特蒙德 稿中将家具完成配套销售，消费者甚至都不用亲自跑卖场。

    衣柜bob半岛平台官方 如何摆脱敌手 成功脱困?

    通过对全国衣柜市场的了解，发现普遍存在下行态势。虽然不少bob半岛平台官方 仍处在增长轨道，不过行业整体弥漫“寒意”。为什么?衣柜行业作为传统产业，长期依赖终端零售渠道，当出现终端震动或调整业态，市场迅速陷入不利的连锁反应。如今，整个家具行业面临四大主体的“打劫”，那么，衣柜bob半岛平台官方 该如何摆脱敌手，成功脱困呢?

    在业内人士看来，衣柜bob半岛平台官方 的转型和变革势在必行。在未来，衣柜bob半岛平台官方 不能只是停留在卖场、经销商等传统渠道，还得迎合趋势，拥抱上下游，寻找更多元化的商业模式，不管是走向定制、拥抱互联网，还是与房地产商合作，或者是工装bob半岛平台官方 、建材bob半岛平台官方 合作!只有这样，才能满足时代发展的需求，满足市场竞争的需求，最终赢得未来!