备战“双11” 家居bob半岛平台官方 火力全开
历年来，节日促销便是家居bob半岛平台官方 的重头戏，端午、情人节、中秋、国庆还有很多人造节日都是他们不会放过的。在即将到来的“双十一”，已经有很多家居bob半岛平台官方 做好了蓄势待发的准备，一场轰轰烈烈的大战将要打响。
双11大促开启 将掀起全球购物狂欢
在双11的“七年之痒”之际，阿里巴巴将今年的“双11”(11月11日)大促主场从杭州搬到了北京。10月13日，在阿里巴巴举行的“双11”沟通会上，阿里巴巴CEO张勇透露，今年将把一直设在杭州的双11指挥部迁往北京，阿里将坐镇北京进行首次全球化购物狂欢。
本周开始，各路“双11”大促名单开始在朋友圈流传，不少网友也已开始疯狂往购物车放东西，为即将到来的大促做准备。据了解，今年阿里双11大促的主题就是全球化。主打全球最低价、全球包邮包税，由来自美国、欧洲、日本、韩国等25个国家和地区的5000多个海外大牌领衔。日本花王、美国梅西百货等纷纷与阿里达成独家战略合作，并已入驻参加大促。
除了会被“洋货”砸晕，国内品牌的促销也已经紧跟上“双11”的步伐。不仅仅是阿里旗下，各大电商平台都不甘落后，“提前享受‘双11’”的口号已经打响，不少商家将“双11”狂欢的节奏提前近1个月，纷纷开始推出各种优惠。
瞄准双11商机 家居品牌积极备战
2014年天猫“双11”大促以571亿的成交额落下帷幕。家居品牌在这场“双11”狂欢中也有不俗的表现，天猫全类目销售额TOP10中，林氏木业、罗莱家纺、全友家居占据了3个席位。这3家近年来在天猫“双11”均大显身手的家居bob半岛平台官方 ，2014年“双11”的成绩依旧抢眼。今年，家居品牌依然瞄准“双11”乃至“双12”，计划在年底到来之前，多掀几轮销售高潮。
日前，据林氏木业相关负责人称，此次“双11”将锁定6亿目标，力进全行业第三。目标定下，bob半岛平台官方 营销手段也将马上随之而上。10月初，其旗舰店就已打出“双11”抢先购的口号，更以“比11.11当天更划算”、“99元定金抵149元”的营销手段吸引消费者。罗莱家纺2015年财报出炉，财报显示其今年上半年公司实现营业收入12.50亿，同比增12.38%。从目前来看，罗莱在“双11”的营销上尚未有具体营销手段，不过，其于9月正式开业的罗莱home线上商城，或许会成为其为“双11”提供增量的另一渠道。
消费者购买欲望保持增长
刚刚落幕的“十一”黄金周并未让消费者完全释放消费欲望。“商家的促销是一个接着一个，购物也会更加纠结”，80后消费者张先生表示，本来打算下半年搞定的“家装计划”时间所剩不多，“从中秋促销开始，就一直忙着到处转，当时没有打定主意一次全部买齐，想着还有金九银十，还有国庆黄金周”，他说，事实上，“十一”黄金周也没能把家居产品和建材完全敲定，“家里的‘剁手党’不让，非说再看看，沙发和家纺用品最好等到‘双11’，她习惯了网购，认为到时候肯定更划算，最近已经在积极做功课了”。
双11的脚步渐渐接近，对于想要在这场争夺战中取胜的家居bob半岛平台官方 来说，制定完善的策略，吸引更多的关注是当务之急。
当下，我国信息科技发展迅速，对于传统的家居建材bob半岛平台官方 来说，加强信息化建设以适应新时代的需求迫在眉睫。就目前来看，实现家具统一编码逐渐流行，这不仅利于bob半岛平台官方 的发展，对于家居卖场的转型升级也起到了不小的推动作用。
家居建材bob半岛平台官方 信息化建设 统一编码势在必行
家具编码是用数字或字母来表示家具属性、功能、材质、类别等特征，是交换家具bob半岛平台官方 物料信息的一种技术手段，是各类信息系统的重要基础。家具编码便于对销售订单的管理和对销售的统计与分析，有利于库存和物流运输管理，还有利于产品标准化以及产品成本的核算。
业内人士认为，实现家具的统一编码是bob半岛平台官方 信息化的基础。家具bob半岛平台官方 的信息化，关键在于bob半岛平台官方 资源计划(ERP)的实施，实现从家具半岛官方赞助的多特蒙德 、生产、经营管理、服务等整个产品生命周期的信息集成，并建立完整的数据库系统。
据专业人士介绍，家具编码对应力求一物一码，避免编码重复。按一定的标准分成不同的类别，使具有相同或相近性质的产品成为一类。对产品进行分类时，还必须对未来可能出现的情况进行考虑，在现有分类的基础上留出足够的空位，便于未来穿插新增物料。
统一家具编码 利于家居卖场转型升级
随着市场竞争的加剧，家居卖场的管理面临着更为严峻的考验。北京某大型家居卖场负责人就表示，“管理已不仅仅是整合场地资源、收取租金那么简单，而是更注重对商户销售情况的掌控。只有商户经营好了，卖场才能稳定持续发展。”在这种情况下，家居卖场转型升级势在必行。
据了解，目前O2O是家居卖场转型的一大方向，但是O2O的症结主要在于能否打通数据，给每件商品一个唯一的编码。首先是线上线下如何统一编码，根据业务需求做出调整，做到差异化发展。其次是业务流程能否打通，以及如何重塑。
据一位家居业内人士透露，不少家居卖场很早就开始着手统一商品编码，从而保证相同产品在各个门店拥有相同的身份编码。“这为实现数据共享后的大数据化管理、有效分析用户数据，指导市场经营奠定了良好的基础。”另外，当下的家居建材bob半岛平台官方 纷纷实现产品编码，加强信息化建设，也为家居卖场转型提供的动力。
黄岩90后小伙章明奎发现实体家具店利润丰厚，却因开销太大往往赚不到钱，因此他开了一家家具O2O体验馆，以“线上销售，线下服务”的方式，来打开本地家具电商市场
今年以来，O2O项目在台州特别火。
当季农产品、水果生鲜、土鸡蛋……这些原本应该在市场上被马大嫂们挑选的东西，现在都被插上了O2O的翅膀，还别说，生意做得不错。
当然，也有媒体报道称，020平台竞争激烈，加之其产业本身具有泡沫存在，一些项目嫁接到电商平台上，却因后期推广不利，只得黯淡收场。
家具行业，一直是O2O创业者难以触碰的禁区，一方面，如红星美凯龙等巨头公司，以10%的上市所募资金来开展电商项目，业务开展也不尽如人意；另一方面，家具类等大件商品，在普通消费者观念中，还未树立起网购的意识。
尽管如此，家具的高利润，使得台州本土的商人一直致力在这方面开展电商业务。90后黄岩小伙章明奎，在椒江开了一家家具O2O体验馆，想以“线上销售，线下服务”的方式，来打开本地家具电商市场。
家具O2O平台相比实体店，经营成本要低上许多
章明奎算是家具行业的业内人。大学毕业后，他曾在椒江红星美凯龙经营过一年多时间的家具店，主销客厅与卧室的家具。
他很快发现，尽管实体家具店利润较丰厚，但似乎一年辛苦到头，并没有赚到多少钱。
“原因在于开实体店成本开销太大。”章明奎向记者算了一笔账。
他在红星美凯龙租了一间680平方米大小的店铺，一年的租金为30多万元。开实体店需要7位导购员，员工工资一般是底薪加提成，如此算下来，一年工资的费用在20万元左右。“另有一大笔钱，是用于店里的场景更换。”章明奎说，家居的配置又潮流，因此店内家具也要跟着人们的审美潮流走，“换一次店内场景，就至少要耗费15万元”。
如此算下来，一年将近70万元的经营成本，使得利润空间被压缩得很小。“因此，我不得不关停了红星美凯龙店的生意。”
不久前，章明奎在广州一次展会上，接触到了家具O2O项目，他发现，相比于实体店，O2O店在经营成本上大大降低了。
“店面不需要大，100平方米足够了，一般在新开发小区楼下租一间店面，目前市场行价年租金为3万元上下；人员配置也不需要多，一两名导购员足矣。”实体店里所需要的布景更换费用更是省去了。
于是，章明奎投资了80万元，在椒江首先试水家具O2O生意。
O2O店优势明显，但同样存在着不足之处
在章明奎的星星云微购店里，有简单摆设的几个家居样品。消费者一进门，就有导购员拿着平板电脑，打开特制的网购系统，递到其面前来。
这与顺丰的社区“嘿客”店的概念类似。“系统里按照家居的特点、材质、风格分类，一共有300多个品牌的家具。顾客在选中哪一款式的家具后，就向导购员下单付款即可。”章明奎向记者介绍。
正是由于O2O店开店成本小，且抛去了代理商这一环节，只通过平台，就拉近了消费者与工厂的距离，“这使得在售价上，O2O店会低于实体店”。
当顾客完成下单以后，家具制造工厂一方，就会发货到台州，再由020平台一方外包的商家，对消费者进行送货上门与安装的服务。
“很多市民不敢在网上订家具，而非要跑到实体店去买更贵的，很大一部分原因是售后环节。”章明奎表示，碰到家具哪里出现质量问题，或者一些皮质家具的维护，消费者想要维权，却对远在千里之外的网店无可奈何，而在这一点上，O2O店则比网店显得更有优势，“有平台又有实体店，从店里购买的货物，如果出现质量问题，大可上门维权。”
尽管O2O店具有实体店的部分功能，但其主要用户体验依旧是建立在网上。记者在采访中发现，许多家里正在装修的市民想购置家具，实体店依然是首选。“有时候看网络图片，没法做到真实感受。”市民叶女士告诉记者。
创业者预计，明年可通过平台，在本地达到2400万销售额
几乎所有的O2O创业者，都会把平台推广作为“第一要务”，推广得当则日进斗金，反之则关门大吉。
章明奎在前期平台推广上也铆足了劲。譬如10月16日，他特地请来了歌手袁野，通过户外演出的方式，来为其平台募集粉丝。他还通过团队，将台州各个家具实体店的信息搜集起来，纳入到星星云微购的APP上，以此来增加平台的服务性，吸引更多的用户下载。
“我对家具O2O的定位是，专注台州本地的用户，稳定地扩大影响力。”章明奎说，他的目标是，到明年6月份，要在台州各地开上20家星星云微购O2O店，“这些店，要开在新小区的楼下。”
他有计算过，20家O2O线下店，按照每家店每个月10万元的营业额，一年的总营业额可以达到2400万元，“预计毛利润可达到500万元”。
“当然这还是保守估计。”他了解过竞争对手“美乐乐”家具网，同样是一家O2O电商平台，在三线城市往往能达到500多万元的年销售额。他表示，如果能培养好台州市民在O2O店里购买家具的消费意识，那在本地的市场前景是相当广阔的。
助读
家居bob半岛平台官方 如何借助O2O实现“新旧”承接？
一直以来，传统家居bob半岛平台官方 以实体门店为经营核心，尽管实体门店近几年受到了不小的冲击，但在家居bob半岛平台官方 转型O2O过程中，实体门店仍发挥了重要的作用。
家居行业的产品客单价很高，家居产品通过线上图片的展示无法让消费者对产品的材质、舒适度、大小有一个直观的概念，他们希望对家居产品进行更加详细的实地考量，实体门店可以满足消费者这一需求。家居产品的体积往往较大，如果通过长途运输，容易使得产品产生破损，且高额的运费会大大提升消费者的购物成本，这使得家居O2O拥有很强的本地化属性。实体门店可以满足产品的配送服务，缩短产品的“最后一公里”时间和成本，提升消费者的购物体验。
家居bob半岛平台官方 做O2O的过程中，平衡好线上线下关系是bob半岛平台官方 发展的重点。解决线上线下平衡问题的方法是将线上线下作为一个整体进行发展，在bob半岛平台官方 内部根据行业特征和消费者行为进行分工，将线上与线下的竞争关系变为互相辅助经营。
例如，针对消费者逐步习惯从线上进行初步筛选，bob半岛平台官方 可以将线上商城打造为产品展示与售前咨询的平台，吸引消费者的注意力，加入与线下的联动环节，引导消费者进入线下门店进行产品的选购，提升线下门店的效益;线下将门店转型为集展示、消费、物流、售后为一体的商业综合体，为消费者提供与产品有关的实体服务，为bob半岛平台官方 塑造良好的口碑。
总之，家居O2O作为房地产后市场的一个重要组成部分，传统实体bob半岛平台官方 运用O2O模式电商化的过程中需要结合本行业的特点，平衡好线上与线下的关系，制定相应的电商转型计划，避免出现bob半岛平台官方 内耗的现象，在实现O2O的模式中少走弯路，完成bob半岛平台官方 的二次发育，提升橱柜等家居bob半岛平台官方 的销售业绩。