“恐龙之死”，折射家具行业一大病态
6500万年前，流星的袭击或是火山的喷发，导致了急剧的气候变化，地球的庞然大物者——恐龙，消失了。只剩下小而灵巧、主动适应地球变化的动物，繁衍至今。
恐龙之死，不是偶然而是必然之自然规律，引申到经济领域就是，一些在高歌猛进的市场中“做大”的bob半岛平台官方 ，如果抱残守缺，不改变自身适应市场，在危机真正来临时，将因为身躯庞大无法转身，成为市场的“牺牲品”。
在家具行业也不乏反应迟钝或是不主动适应环境的bob半岛平台官方 ，它们在市场需求改变时，依旧墨守成规地生产原来的产品，不主动适应市场需求，又或是当市场依旧接近饱和时，反应迟钝，利好冷却后才攻进市场……这种行业状态，也成为了行业的一大病态区。
固步自封“病”
如果你听到一个家具bob半岛平台官方 的经销商如此抱怨：“我10年前代理了这个品牌，结果我10年后再代理这个品牌还是生产一样那么大款的产品，怎么卖出去。”你作何感想?
如果10年前，你在展会上看到一个品牌比其他品牌尺寸稍大，有特色，但10年后你再看这个品牌，还是一样的大的尺寸，你是否还是觉得有特色?
富宝沙发，据知情人透露，其目前门店收缩严重，从原来几百家的门店收缩至今已“覆水难收”，主要是因为其款式太大，而且一成不变，不符合当下年轻人追求小款简约的家具，从而很难找到代理商，面临bob半岛平台官方 困境。
2005年之前，富宝沙发因消费者偏好大气款式的半岛官方赞助的多特蒙德 ，曾一度增长快速，刚开始只有20、30家，到后面达到几百家门店。但富宝的沙发尺寸相对较大，接近欧式的款型，如果一个客厅要摆富宝的沙发最少需要35㎡以上，但近年来，由于商品房、安居房、经济适用房、廉租房等小户型持续热销，小户型逐渐成为主流，35㎡以上的客厅对于小户型的房屋而言可能性极小，富宝的沙发因此无法被这主流户型的消费者接受。加上80、90后趋向个性化、年轻化，富宝沙发的半岛官方赞助的多特蒙德 更趋古典欧式，产品风格不符合大众主流审美，因而市场难做。
其实，对家具业有深究的人都知道，大款家具制作难度大、投入高、回报周期长，不像普通小件家具市场需求大、销售快、回报周期短，在家具市场“小时代”来临时，富宝依旧十年如一日做市场，这种固步自封的“病”也就不可避免的面临店面收缩的困境。
然，从行业大市场看，富宝只是固步自封的一个例子，类似的bob半岛平台官方 还有很多，固步自封不单指产品的十年如一日，还有销售手段、生产管理、品牌包装等的一成不变。
反应迟钝“病”
除了固步自封外，对市场的反应过于迟钝也是一种病。
如，儿童家具在前几年在卖场主要用于填补空位，品牌空白、产品同质化，但随着消费者水平的升级和对儿童产品需求的增加，我国现有少年儿童就有2亿左右。这是一块大肥肉，很多bob半岛平台官方 都趋之若鹜，以前在卖场只能看到三两家零散的儿童家具店面，而现在10几家的儿童家具连成一片的现象也时常可见。
儿童家具业这品类发展很快，几年的时间大浪淘沙，包括慕思、楷模、喜临门等家具品牌，也在前几年就开始涉足儿童家具领域，并涵盖了床垫、桌椅、床等。就是在这样的竞争下，这一两年才反应过来要涉足儿童家具的bob半岛平台官方 也不在少数，像曲美、顾家、和风等也往儿童领域渗透，这种反应明显慢人一步。
又如，在全国连锁卖场红星、居然、欧亚达等，以及地方卖场的开拓下，全国卖场面积已严重过剩，就是这种情况下，依旧有从家具工厂转型做卖场又或是地产的bob半岛平台官方 ，例如浪度家居的浪度国际家居博览园。据可靠消息，浪度国际家居博览园已在近期宣布倒闭，这个集大批发、大物流、大直销，全球家具、建材、灯饰批发中心，融泛家居为一体的现代都市家居购物休闲博览园，曾堪称家居界的巨无霸和航空母舰，在2012年开业，如芝华仕、顾家家居、科勒卫浴、圣象地板、方太等都有入驻，属于浪度自营。
2012年，特别转向2013年，卖场饱和市场寒意十足，在这种情况下，浪度才投入精力做卖场，从市场时机来看，反应速度晚了好几年。在饱和的市场中，新生的卖场成活率更低，反应慢人一步，也难保倒闭的威胁。
6500万年前，上万种恐龙争霸了地球，从陆地到海洋到天空，但一场突如其来的星际风暴却改变恐龙的命运，这批庞然大物在独霸的环境中生存过久，一旦环境变化居然在一瞬间从地球消失了，反而是小小的蟑螂存活了亿万年。
所以，谁会是市场变革中的下一个“恐龙之死”，谁又将成为环境变化下被逼退市场的bob半岛平台官方 ?如果bob半岛平台官方 本身已患上“恐龙之死”的行业病，还无法“针对下药”，bob半岛平台官方 离这个结局不会太远。
翻开史书，在战火纷飞的古代，讲究策略的军师们看天看地看风向，因进攻过快或过慢都将改变整个局面，此时决策者的判断决定了整场战役的胜负。古有“慕容绍宗挫败侯景，一时将帅皆莫及，而围攻颍川，不知进退，赴水而死”，今天虽无血腥战场，但是商场更胜战场，无声的硝烟中若没有把握方向，bob半岛平台官方 错失的不仅是明天的机会，也可能会导致一落千丈的惨烈。
视若无睹，无所作为
一是bob半岛平台官方 灵敏性低，对市场的变化以及经营环境不了解，只在自己的小圈子里打转。
今年笔者在走访佛山的一些家具bob半岛平台官方 接触到，曾经是国内家具“先锋队”的乐从家具如今呈现了日暮西山之势，很多小bob半岛平台官方 产品、经营手段等仍旧按着原来的套路。
有的家具老板自己总览了半岛官方赞助的多特蒙德 、市场一职，如此“全能老板”，却让人颇有一种辛酸之感。“现在自己没事就在厂里面慢慢琢磨。全部都自己半岛官方赞助的多特蒙德 ，没有业务员，没有半岛官方赞助的多特蒙德 师，全都自己，从早上到晚上都没停过。”
然，没有专业人才的支持，bob半岛平台官方 的竞争力自然就会减弱，更谈不上对产品升级创新。单靠老板一己之力的力量是有限的，也无法去抵抗未来大品牌扩张时的强势入侵，市场只会越做越小。理念不更新，对于bob半岛平台官方 来说，在需要改进的时候不去奋力一搏，停下来时等待你的将是无尽的寒冬。
二是bob半岛平台官方 只盯住了眼前的利益，而没有做好变天时的准备。
前几年实木流行的时候，有个卖场全场只做实木和软体，表明看起来为了聚合一个品类的所有品牌，打造一个专业实木卖场的卖点。然，这种打法有一个致命的弊端，就是当市场的风向标一旦发生改变，其他风格兴起时，整个卖场将无还手之力!今天半岛彩票平台下载手机版官网安装 的走红，以及新中式，定制式的风生水起，这种“全实木，无杂质”的卖场生存现状岌岌可危。
没有爆款，不知修复
与只做一个品类的卖场不同，bob半岛平台官方 需要拳头产品树立品牌，带动后续产品的上市热卖。若产品线过长，bob半岛平台官方 将迷失其中无法自拔。这是bob半岛平台官方 的通病，尤其在家具行业中，今年
木，明年小美，bob半岛平台官方 为了追赶往往花费很多力气增添原本不是自己所擅长的产品线，反而忽视了原本的优势。
以某某家具为例，某某家具目前拥有19个产品线。涵盖红木、实木、板式、定制、软体、床垫......然而目前在售的红木家具中，有两大系列，还是2010年之前发布的旧款。未能与时俱进的某某家具近几年也呈现了衰颓。也让行业人士唏嘘：“在势头最猛的时候，墨守成规，产品更新缓慢，致使北京市场份额被迅速崛起的“京派”家具抢占。大工厂批量生产，船大调头难，皇朝家私不愿支付产品淘汰的巨大代价，最终只能让市场抛弃了自己。”
同样做大容量的还有城市之窗。“16个子品牌，覆盖板式﹑木皮﹑软体﹑实木等中高档家具品类，专注于现代、后现代、古典、新古典、欧式、半岛彩票平台下载手机版官网安装 、软体等家具风格”，这种“机海战术”中能够“花开朵朵”的成功率太低，bob半岛平台官方 要做升级延伸，应该果断挥刀砍掉不适应市场的产品，将精力投入在更受消费者青睐的产品当中。
贸然扩大，无法止损
以进为退，在财务上是不现实的。失血时，创业者应该果断止损，收缩战线，等待时机。在服装行业中，一家叫原野的服装公司1999年起家东莞虎门，其“异乡人”品牌曾经是“中国免检产品”、“广东省著名商标”，高峰期时拥有400多家专卖店。2009年，bob半岛平台官方 已积压大量库存，为了扭转局面，2010年在产品半岛官方赞助的多特蒙德 和市场营销方面做了较大投入，不料出现账面亏损，并迅速恶化，2012年关门倒闭。
家具行业中，为了止损而选择激进行动的bob半岛平台官方
也不少。红星这几年的不断扩张，无疑是心急想吃热豆腐的典型代表。即使在上市前夕，也频频爆出撤掉罢市的负面消息。2012年，安徽芜湖店、南京奥体店、还有广州琶洲店相继被业主方强行摘牌，纷纷倒闭。如今即使成功上市，但是问题仍摆在那儿，血一日没止住，bob半岛平台官方
的危机也就一日不能化解。
古人云，知人者智，自知者明，知己知彼，知进知退。
自我认知能力，建立在bob半岛平台官方 应时刻怀有一种清醒的危机意识，有些市场的变动是可以通过长效机制提前预测并做出反应的。如果没有自我认知能力，将不知进退，最终导致进退维艰。让他进退之间的每一步，是谨慎而行还是贸然任性，都将在未来bob半岛平台官方 的发展当中得到最好的体现。
在市场不好的当下，经销商的活得如何，完全看其于工厂的匹配程度，如果经销商能跟上厂家的经营理念，则相对活得滋润，如不能难逃撤店厄运。
老黄，资深的经销商，在湖北开店已超十年以上，曾经开了10几个店面，风光无限的他近期频繁在朋友圈吐苦水：“我做了这个品牌10年了，都说一日夫妻百日恩，怎么说不给我代理就不给我代理了。”不问不知道，一问吓一跳，原来是他所做的品牌不再愿意给脸给他，强势收回其品牌代理权，看似真“哑巴吃黄连，有苦说不出”。
但一问才知道，老黄虽然代理这个品牌10年，情深义重，但10年时间里在当地老黄一直只开了一家店面，只做其中一款风格的产品，远看着大好的市场却因一个观念陈旧的经销商所拖累，于是工厂“撕破脸”直接把多年情分抛开，强势收回代理权，交给敢闯、敢拼、有勇有谋的新经销商代理。
要说老黄“老泪纵横”，但也不过应验了一句话“可怜之人必有可恨之处”。
在家具业，类似老黄一样资质老，却与bob半岛平台官方 理念脱节，“做一天和尚撞一天钟”的经销很多，不单只是不会做市场，经销商群体中的问题也很严重，也是行业一大病区之一：
过分重兄弟情分
“在家靠父母，出外靠朋友”，做生意中国人最讲义气、最讲裙带关系。
“在家靠父母，出外靠朋友”，做生意中国人最讲义气、最讲裙带关系。南京的老吴最近有点烦，10年前代理一个品牌多个产品系列，如今却不知该如何应对。10年前，市场好多，老吴有点钱，加上跟品牌老板关系好，称兄道弟，兄弟间多开店面互相支持，自不在话下，于是品牌开一个新品就开一个店面。由于老吴信得过“兄弟”，市场卖什么火什么，老吴没去算过成本。但现在市场萎缩了，老吴从天堂似乎直接摔在了地狱，一拨拉算盘，“不好，这是要亏呀!”多个店面亏岁严重，吃零蛋的“机会”也原来越多，老吴也不得不“撕破老脸”，赚不了钱的店面、品牌全部关店，“自身难保，为报性命，插兄弟一刀”。看来太注重情分，终是不好。
老吴的重情重义在家具不鲜有，多年前靠展会“拉皮条”的关系不断扩大开店面积的厂家，也正因为有一批“酒肉朋友”才顺利在短时间内开新品店面。经销商也正因兄弟情分，有时可以获得厂家更多的支持，但也难免缺乏“自强不息”的精神，满脑子想着拉关系，而不是做市场。
小农民思想，不注重体验
想守着小农民的思想，一个硬币掰成两瓣花，不注重体验，难成大气候。
前一阵走访市场，来到老康的店面，被老康餐桌上琳琅满目的饰品吓一大跳。只见两米长的餐桌上摆满了各种饰品，连点空隙都不留。老康乐道：“没办法，一年积一年厂家强迫拿货的饰品，仓库都堆满了，只好放在这看看有没有要，甩买了。”再转角走到沙发边，一幕奇观出现了，休闲布艺沙发旁边摆上了中式的饰品，这眼光够独道。老康解释：“没办法，这沙发厂家本身不配饰品，只好去仓库找旧饰品随便摆上去，我看挺好，搭配出新味道了。”
像老康这样的经销商太多，门口的墙皮掉了一块，要过要几个月经销商才填补;店里的灯光厂家要求半年换一次，经销商可能看亮度还行，会推迟到两年后再换……店里的灯光、摆设、饰品等都影响门店效果和消费者体验，试一个消费者走进门店看到昏暗的灯光，搭配“奇葩”的摆设，他还会下单吗?想守着小农民的思想，一个硬币掰成两瓣花，不注重体验，难成大气候。
眼光狭隘，理想陈旧
很多经销商都是夫妻店，一年守着一两个店，连外面的世界变了都不知道。
广东的老陈要比老康和老吴更有“远见”，以前到工厂参加年会，老陈都跟着老总、总监吃吃喝喝，洗脚、唱歌，兄弟难得一聚，总有玩不完的花样。但老陈最近坐不住了，玩不high了，市场难做，老陈不想和以前一样守着自己的夫妻店，井底之蛙，不去接触外面的“天”，不知何时就被人“淘汰”了。老陈开始带着目标去参加年会招商发布会，跟有理念的经销商虚心学习，到销售旺盛的店面去参观，试图改变多年的顽固思维。
很多经销商都是夫妻店，一年守着一两个店，连外面的世界变了都不知道，以为市场还是以前的市场，销售手段还是以前的那几个花样，而往往“靠天吃饭”，不主动求变，是会被前浪拍死在沙滩上。
结语：
在市场不好的当下，经销商的活得如何，完全看其于工厂的匹配程度，如果经销商能跟上厂家的经营理念，则相对活得滋润，如不能难逃撤店厄运。在这过程中，不单只是经销商单方面的问题，工厂是否给予经销商更多的支持，也密不可分。经销商“舍不得孩子套不住狼”，那能否由工厂给予支持，如某工厂的举措“按期免费给经销商换灯，营造最佳店面氛围”;经销商销量下滑，有没有市场督导、培训师培训;导购员素质低，有没有按期长期的导购员培训会……
相对卖场的强势和工厂的专横，经销商“被贬”为弱势群体，经销商的多个不足，如能得到厂家的支持，相对可以弥补，工厂和经销商本是一家，只有经销商日子过好了，拿货量上升了，工厂才能红火，但工厂也有自身的难处，毕竟要给经销商“全身换血”太难了。