2016年第二届武汉国际家具展览会
展会名称:2016年第二届武汉国际家具展览会
【日程安排】
布展时间:2016年4月19日—20日 9:00-17:00
2016年4月21日 9:00-21:00
开展时间:2016年4月22日—24日 9:00-16:30
2016年4月25日 9:00-14:00
撤展时间:2016年4月25日 14:30-19:00
【参展范围】
现代家具:客厅家具、卧室家具、软体沙发、酒店家具、藤制家具、餐厅家具、 儿童家具、半岛游戏平台官网入口手机版 、实木家具、户外休闲家具、教育家具、厨房家具、金属家具、其它家具;
定制家具:全屋定制、整体橱柜、集成厨房、整体衣柜、整体书柜、木质门窗及地面铺装;
古典家具:中式红木家具、欧式家具、半岛彩票平台下载手机版官网安装 家具、新古典家具、古典软体家具;
原辅材料:五金配件、木皮、贴纸、皮革、海绵、油漆、涂料、粘合剂、板材及木制品等;
家具生产设备:木工机械、机械配件、喷涂设备、包装设备、烘干设备、装订工具等;
家居饰品。
【办展优势】
产品优势:本次展览汇集欧美、实木、红木、定制家具、沙发、软体、床垫为特色的综合性家居
盈利优势:全国最低的场馆租金,5万名专业观众,现场体验与您沟通,传承品牌,促成交易。大平台大商机与您共享大促销,为您提供零售的增值盈利。
广告优势:高铁站、杂志、报纸、车身广告、湖北卫视,华中六省各大市场广告、高速广告、珠三角家具产业地带广告密集宣传推广
服务优势:四百七十三名会展专业服务人员与您共同度过丰收的四天。场馆的硬件为顾客提供个性化的体验式服务。100辆大巴穿梭于大武汉,为您行程提供便利。
【观众组织】
专业市场:“第二届武汉国际家具展览会”专设市场营销部,对湖北省各地级市及各县区家具市场做深度买家邀约;并且组委会与华中六省各商协会达成战略合作对河南、江西、安徽、湖南、陕西等多个省份地区500多个专业市场,8万余家业户进行走访、扫街、信息收集,一对一邀请、面对面递交邀请函,重点邀请二、三线城市经销代理商参会。通过悬挂广告、集中发布等方式宣传展会,届时各合作市场将组团参与本届展会。深入渠道和终端用户领域,组织对口经销商及用户组成参观团前来参观。
点对点信息传递:组委会将定期对数据库中数万条国内外买家资源点对点投递展函和会讯,随时传达展会最新讯息,向专业客商群发手机短信。
展商联动邀请:通过参展商固有的行业专业观众,代邀或提供给主办方信息邀请的客户,给以尊享优惠活动。
展店联动:为方便参展及参观人员在实现展会良好效果的同时,更全面了解湖北家具流通市场,将湖北各大家具卖场分别设为展会分会场,并在主会场和分会场之间开设免费穿梭巴士,以实现展店联动,一举多得的共赢效果。
评奖活动:由政府相关行业机构、家具协会、著名半岛官方赞助的多特蒙德 师、行业知名人士等组成的评选委员会进行的评奖活动。
行业峰会,提供解决方案:随着展会在全球影响力迅速增强,国内外业界权威人士把家具展当作自己真知灼见的理想舞台,组委会将与各家具行业培训机构进行优势合作,提供丰富的论坛活动及营销讲座。我们将密切关注行业焦点问题,在论坛主题安排上将满足参展商和经销商的需求。切身围绕客户“做生意”面临的各种问题,答疑解惑,提供一站式解决方案。
产品推介会:参展商可以通过产品推介会赢得客户口碑,提高品牌知名度、扩大内需市场、增加销售渠道,带动bob半岛平台官方 管理水平的提升。同时也为各参展商提供行业交流,了解最全的行业信息、掌握最新的行业动态。
展会面积:规模将达9万平米,参展商500余家,预计参观观众达8万人次,是中部地区规模最大,专业化程度最高的家具行业盛会。
主办单位:湖北省家具协会 武汉家具行业协会
承办单位:武汉宜尚会展科技有限公司 武汉新城国际博览中心经营管理有限公司
协办单位:和平大世界 江苏省家具协会 浙江省家具协会
支持单位:湖北省林业厅 武汉市商务局
媒体支持:专业媒体:在全国30家专业杂志,近150家行业网站长期投放展会广告和最新动态资讯。派出专业宣传团队在广州、上海、东莞、深圳、成都、苏州、天津、佛山、青岛、沈阳等各地展会做宣传推广。 大众媒体:为确保“第二届武汉国际家具展览会”达到预期效果,通过《长江日报》、《湖北日报》、《楚天都市报》、《楚天金报》、《武汉晨报》、《武汉晚报》、《长江商报》等在本地区进行密集宣传推介;我们将在展会开展前两个月在河南、江西、安徽、湖南以及“8+1城市圈”等地利用报刊、电视等知名大众媒介进行密集式宣传。
橱柜行业发展至今,竞争日趋激烈,显然,现在不管哪个行业都有竞争,bob半岛平台官方 间合理正当的竞争有利于促进bob半岛平台官方 的发展。橱柜bob半岛平台官方 可以从竞争中发现不足,然后改进,进而谋求更远的发展。bob半岛平台官方 具体可以从目标人群、产品价值、团队建设这三个方面入手。
明确目标人群
产品最终是卖给消费者的,因此,在把产品卖出去之前,橱柜bob半岛平台官方 应该要先了解,买产品的人会是谁。经市场调研数据显示,橱柜行业面向的消费者主要是80、90后,bob半岛平台官方 需要根据80、90后的消费习惯、生活习惯等,制定销售方案。当前,80、90后是互联网的主要使用者,他们的很多生活习惯都离不开网络,特别是买东西之前,都喜欢在网络上了解品牌信息。根据这点,橱柜bob半岛平台官方 可以制定互联网的营销方案,在网上与消费者互动,有专业人员在网络上解答消费者的不同问题,让消费者比较全面地了解品牌的信息。
提升产品价值
在明确目标人群后,需要为他们提供满足他们需求的产品,才能进一步促成交易。大家都知道,80、90后是个性化的一代,除了注重产品的质量外,产品的工艺也是他们比较在意的一个点,因此在工艺方面橱柜bob半岛平台官方 要精益求精,以打造艺术臻品的标准去生产每件产品。
在保障产品质量方面,橱柜bob半岛平台官方 要使用优质的原材料,引进先进的生产设备,建立现代的管理模式和规范的生产工艺流程,在发展中不断提升制作工艺,最终以一流的半岛官方赞助的多特蒙德 打造成艺术臻品。
提高团队凝聚力
除了为市场提供优质产品,提高bob半岛平台官方 竞争力外,员工的团队意识与bob半岛平台官方 的发展息息相关。有凝聚力团队的成员有较强的事业心和责任感,拥有集体主义精神,更愿意承担团队的任务,这有利于bob半岛平台官方 的整体发展。橱柜bob半岛平台官方 需要对员工进行培训,包括行业知识、销售知识、创新能力等,让每个员工都参与其中,以提高员工的团队意识与凝聚力。员工的团队意识与凝聚力会提高橱柜bob半岛平台官方 的整体实力,让bob半岛平台官方 面对竞争时能有更强的抗压力。
总之,橱柜bob半岛平台官方 面对竞争要以积极的心态去面对,不断的反省自己,并结合bob半岛平台官方 实际发展情况,做出相应的调整。
每年的五一、十一过后,家具卖场的销售一下子就下来了,好像停滞了一样,每年的6月、7月、11月和春节所在的月份,相对于其他几个月来讲,就是销售的淡季。销售旺季,自然是老板和店员都忙的不亦乐乎,但是一旦淡季来临,老板就跟霜打的茄子一样没有了精气神儿,员工更是无所事事。销售淡季往往出现,团队之间摩擦增多,再因为销售业绩不佳,部分员工主动离职或卖场节约成本式裁员。整个销售团队没有了销售氛围,销售更是雪上加霜。
销售淡季家具卖场员工离职或裁员,销售旺季招人,家具卖场没有一支训练有素的队伍,销售淡季和旺季经纬分明的家具卖场,归根结底,是家具卖场老板没有考虑清楚一个问题,那就是,销售淡季,家具卖场该做什么?这是大多数家具卖场都面临的问题,尤其是广大的县级市场的多品牌大型独立家具卖场。那么,销售淡季,家具卖场该做什么呢?
一、建立销售数据分析系统
卖场老板做事要有根据,不能只凭感觉决策。要将家具卖场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析,计算出增减比例,找出其中影响销售增减的原因,以便进行有针对性的调整。做家具卖场顾问多年的我发现,在与一些卖场老板谈及这一问题时,很多老板给我的是“可能”,“也许”“应该”是这样或那样的结论。并没有建立数据分析系统,也没有销售报表,即使有月度销售统计,但是不知道如何进行数据分析。老板凭感觉做事,往往会犯这样或那样的错误。家具卖场的老板,一定要知道,自己卖场的整体销售额以及主营品牌的销售相对于上一年度的增减,主营品牌的销售趋势。通过较长周期(6个月,2个季度)精准的数据分析,得出的结论,与老板希望的结果,看看是不是一致,不一致的,就要在淡季把这个问题解决掉!
二、做单品销售统计分析
可以以季度或半年(6个月)为单位,统计出畅销产品,利润产品、滞销产品和策略性产品具体的销售数量及销售金额。与上一年度同期进行比较分析,找出同类产品的销售异动,进行分类整理。通过此分析可以有针对性对卖场的产品进行调整(如改变陈列位置、增减陈列面积、加大或减小销售人员的销售奖励,淘汰或增减部分产品或引进新品)。由于近几年来,消费者的消费观念曾多样化、个性化的趋势,另外随着季节的变化,消费者在选择产品时也会受到很大的影响,所以我们要根据这样的变化适时的调整产品。尤其是四季分明的城市,都应该根据季节的变换来适当调整产品及店内装饰。只有对产品的走势有充分的掌握,才能做到有的放矢!产品不适销对路,其他方面做的再好,也是徒劳的!
三、品牌调整与升级
在销售淡季,家具卖场要完成品牌的调整(淘汰或引进新品牌)及品牌升级改造,为销售旺季做好准备;销售淡季本来业绩就不好,此时做卖场的调整是最划算的,若旺季调整,会丧失销售良机。
四、对当地刚性市场需求进行系统的调研梳理,并作出挖掘刚性需求的具体策略及操作计划。
按照计划有节奏的实施。做到淡季不淡!小区是产生销售最直接的地方,我们也称之为显性的刚性需求。所以,要想在淡季花最少的钱,把销量做上去,小区的工作是重中之重。家具商场必须要做到,在某一时间段,对当地的楼盘数量,每一个楼盘的业主的数量,已经入住的,正在装修的,未装修的,户型的尺寸,居住的人群,消费能力,主流的装修风格,竞品在每一个小区所做的工作等等具体的信息进行调研掌握,以便做出详细的小区作战计划,甚至要制作小区每一个单元的插红旗计划。
制作小区单元地图悬挂在办公室,在每一个小区单元地图上,每成交一户,就在该户的门牌号上插上红旗,直到该单元全部入住完毕,该单元工作结束。管理者从每一个小区单元地图上,就可以很明显的看到,商场所成交的顾客的数量,以及计算出商场在某一小区的占有率。若占有率低,这说明,竞争对手的工作做的比你好。你还有上升的空间。若家具卖场没有这么做,你就很难分析出,卖场在当地小区市场所占的市场份额以及所处的市场地位。不这样做,也不能很好的判断,商场员工的工作是否做到位。也很难管理员工。销售淡季,不把员工赶到小区,让员工在店里坐等!即使是旺季,肯定也是淡季的业绩。
五、对商场内部员工进行系统的培训
在销售淡季,集中练内功,为打造流畅的内部运作流程做好准备。很多家具卖场的老板,热衷于对导购人员进行什么销售技巧方面的培训。通过几年的观察和总结,我发现越是听销售技巧课程多的老导购员,在销售的过程中,自我设限就越多,有的学的反倒是不会卖货了。有些销售技巧真是学不来的!
那么,家具卖场到底应该学些什么呢?我个人认为,最好是能针对自身卖场的现状,依据内部员工日常常遇到的问题,对这些常见的问题进行规范和总结,形成一套有针对性的内部培训课件。以解决实际问题为基础的培训会更加的有效。如《XX卖场导购员签单流程》、《顾客订单的下单、运输、安装、售后服务流程》、《XX卖场主营品牌bob半岛平台官方 简介及产品专业知识培训》、《竞品优劣势分析》、《卖场产品日常销售优惠政策管理》、《XX卖场促销活动管理及操作手册》、《卖场标价签管理》等等。内部各个方面规范和统一后,就会大大的减少内部的沟通成本和内耗成本。对于减少开支,增加效益有极大的好处。
六、销售辅助工具的准备
所有的销售技巧,都不如已经成交的顾客的真实的案例有说服力。所以建议家具卖场的老板,下功夫,做一本已经成交的顾客的影集,在影集中含有顾客在小区的名称、单元号、门牌号,顾客的姓名及基本资料介绍,购买的产品,以及最重要的家具摆放在顾客家里的实际摆放图片,或有条件的卖场可以配备平板,将这些图片输进平板,更好跟顾客做演示介绍,导购员将如何成交的顾客整理成一个个的小故事,遇到该小区顾客就讲该案例,在导购的过程中,讲解已成交顾客的案例,成交的概率会大大的提升。
七、对老顾客进行回访。
对老顾客进行回访,寻求老顾客的转介绍,顺便对产品进行维护,提高老顾客的满意度。在老顾客中形成良好的口碑传播。
八、寻找最佳的广告位,做好商场的品牌及主营家具品牌的品牌宣传工作。
总之,家具卖场的老板,要在销售淡季,让商场所有的人都忙起来。总结、分析、调整、培训提高,市场调研,品牌推广,让各个环节,有条不紊的进行,做到不紧不慢、心中有数。