家具业要尽快融入“软装思维”
家具这一传统行业，在"互联网+"时代，怎样才能不落伍并迎头赶上?这是一个令家具人头痛的问题。因为，现在消费者个性化的需求，已经表现在了生活的方方面面，特别是在传统的家具市场里，琳琅满目的商品已不能满足消费者的需求，曾经凭一张图纸生产家具就能一劳永逸赚钱的时代已以成为过去，这就意味着一些传统的套路将被打破，随着时代的发展，"智能家居"、"整体定制"、"年轻化"、"移动互联营销"等概念被越来越多提及，"软装"概念与家具行业的联系也越发的紧密。过去人们选购家具时，多是逛逛家具市场，那时候大多是厂商占主导，消费者只能在现有的基础上选择，厂商生产什么，消费者就选择什么，而现代人越来越追求个性化，定制家具应运而生。
"目前，家居定制已然成为一种趋势，金河家居有十多家类似的店，都是可以实现对客户家居的量身定制，主要以高端定制为主。"据金河家居基地张总介绍，家居定制可实现个性化和实用性的统一，又节省了选购的时间，因而越来越多地受到消费群体，特别是年轻群体的喜爱。"半岛官方赞助的多特蒙德 师带着顾客来到金河选材，基本可以实现从整体的硬装到软装的选购，只是软装部分的东西比较分散，目前暂时没有专门做软装品牌的店，但未来会考虑到这一部分的需求，进行品牌提升。"
据了解，定制家具可以做的，就是提供客厅、餐厅、门厅、书房、卧室、厨房六大空间免费上门量尺，确定方案后，半岛官方赞助的多特蒙德 师把半岛官方赞助的多特蒙德 文件传到总部生产基地，实现个性化定制。其实，说白了，这就是软装中的定制概念，据金河定制家具王经理介绍，传统的家具市场选择不透明，需要定制时价格昂贵，消费者获取信息狭隘，厂商定制信息不对称，导致资源浪费，进而抬高定制家具的价格，消费者需要一个公开透明的环境，最大化的按照自己的喜好购买物美价廉的家具，因此，金河定制家具还采取了电商模式，线上线下同步发展，整合资源，通过平台来保证价格的公开透明。
随着越来越多衣柜品牌的进驻，如今衣柜市场竞争已达饱和之态。在激烈的市场竞争中，总有少数bob半岛平台官方 能突围而出，成功赢得消费者的青睐。因此，衣柜bob半岛平台官方 亟需探索出一条制胜之道。在业内人士看来，提升产品附加值不失为一个好办法。
明确目标受众是前提
“产品最终是卖给消费者的，因此，在把产品卖出去之前，我们应该要先了解，买我们产品的人会是谁。经过市场调研数据分析，现在我们面向的消费者主要是80、90后，根据80、90后的消费习惯、生活习惯等，我们制定了销售方案。”某衣柜品牌负责人表示，当前，80、90后是互联网的主要使用者，他们的很多生活习惯都离不开网络，特别是买东西之前，都喜欢在网络上了解品牌信息。根据这一消费习惯，衣柜bob半岛平台官方 可以制定互联网营销方案在网上与消费者互动，安排专业人员在网络上解答消费者的不同问题，让消费者比较全面地了解品牌的信息。
提高产品附加值是保障
对于衣柜bob半岛平台官方 来说，在明确目标人群后，需要为他们提供满足他们需求的产品，才能进一步促成交易。众所周知，80、90后是个性化的一代，除了注重产品的质量外，产品的工艺也是他们比较在意的一个点。然而，当下衣柜市场同质化现象严重，部分厂家为了以最小的投入获得最大的利润，走上了抄袭模仿之路。不可否认，这能带来短期效益，但是，从长远来看，这是不明智的。因此，衣柜bob半岛平台官方 在工艺方面需精益求精，以打造艺术臻品的标准去生产每件产品。
增强团队凝聚力是坚石
除了为市场提供优质产品，提高bob半岛平台官方 竞争力外，员工的团队意识与bob半岛平台官方 的发展息息相关。一衣柜品牌销售经理表示，有凝聚力团队的成员有较强的事业心和责任感，拥有集体主义精神，更愿意承担团队的任务，这有利于bob半岛平台官方 的整体发展。因此，衣柜bob半岛平台官方 需定期对员工进行培训，包括行业知识、销售知识、创新能力等，同时，也需不定期举办集体活动，让每个员工都参与其中，以提高员工的团队意识与凝聚力。员工的团队意识与凝聚力提高了bob半岛平台官方 的整体实力，使bob半岛平台官方 面对竞争时能有更强的抗压力。
什么才是精细化营销
事实告诉我们，家具行业已经告别了高利润、高速发展的时代，bob半岛平台官方 也已开始寻求策略的转变。而精细化营销为家具bob半岛平台官方 在市场不明朗的特殊时期里保持稳定业绩创造可能。
简单地说，精细化营销就是bob半岛平台官方 的营销活动更有针对性，他们对目标市场进行细分，有效运用精准的营销思想，实施精准的市场操作，达到bob半岛平台官方 相应的战略目标。精细化营销最终还是在于关注客户体验，以客户价值增值为目的;关注bob半岛平台官方 持续创收能力，实现bob半岛平台官方 持续经营;关注店面精细化经营的能力，实现精细化的极致。
五个步骤提升客户价值
精细化营销的精髓在于细分市场，锁定目标群体，运用差异化竞争战略，实现bob半岛平台官方 的利益最大化和可持续发展。而红木家具bob半岛平台官方 如何实行精细化营销，当中大有讲究。
第一步：扩展信息来源。通过第三方渠道，进行渠道信息开发和相关bob半岛平台官方 合作，进行信息的交换，继而促成市场营销、圈层营销、品牌推广、客户自主进店、客户维护，最终达到品牌塑造、客户进店、价值增值三个目标。
第二步：完善产品介绍，增强客户进店体验。“客户永远是上帝”，bob半岛平台官方 实行精细化营销，就要在产品体系(塑造产品价值感)、接待服务(建立系统的客户接待服务标准)、终端形象(统一终端形象标准)上面下工夫。
第三步：完善客户跟踪标准，针对需求提供服务。比如bob半岛平台官方 举办活动的时候，要做好活动通知、到店邀请等工作，让客户觉得自己被重视了，从而对bob半岛平台官方 产生好感。
第四步：为客户提供整体家装方案，满足客户对全套产品的需求。现在很多客户选购红木家具时，担心买回去后跟家里的装潢不一致，如果bob半岛平台官方 能够提供整体家装方案，在一定程度上可以促进客户成单，创造新的bob半岛平台官方 盈利点。
第五步：做到价格统一、服务便利、关系持续，才能顺利签单。有诚信的bob半岛平台官方 总会让人放心，客户的忠诚度提升了，他们也愿意为bob半岛平台官方 “背书”，进行口碑宣传，持续销售。