东莞部分家具卖场已迈出转型步伐
日前，家居家具的多靠老客户，或者异业联盟之间的介绍，新客户主动上门的情况很少。
在东莞美新家居、光辉家居等家居卖场，到处可见打出的“店铺升级，清货”、“家居团购大特惠”、“年中大惠战”等促销标示牌。这些店铺有的因为产品上新，有的是为了撤场。
东莞房地产协会秘书长陈骏良认为，当下家居类的商铺不好卖，也在情理之中，因为东莞很多商铺的投资者都吃过亏，而且目前股市行情不错，分流了一部分资金。
一位不愿具名的业内人士也认为，从长远来看，家汇生活广场这种商业模式的发展会受限于商圈的规模，也容易受厚街及网络电商的双重冲击，所以不被市场看好。
如今，东莞部分家居卖场也已迈出转型的步伐，如家居卖场盈锋家居东城店就成功引入海底捞。除海底捞外，该卖场还有餐饮、KTV、影院、茶室等业态。
对于盈锋家居的转型，华美乐家居集团运营总监梁金库认为，这样的转型还是比较有生命力的，“这个时代，不是整合别人就是被别人整合。这种类型的综合体，本来就是考验运营者对资源整合的能力。这也是传统行业应对互联网冲击的一个手段。”
梁金库认为，以家居卖场为主题的大型综合体在一定的地域内有一定的优势，但是要考虑如何缩短商家与消费者的距离，以增加客户的粘性。怎样才能吸引万江以外区域的消费者，这对运营者而言是最大的考验。
“无论何种业态，离客户最近，才有话语权。”梁金库介绍，“华美乐目前重点就在发展社区店，贴近业主，就是所谓的‘贴近客户战’。”“赚快钱的时代已经过去了。投资者也变得越来越精明。投资者最关注的是，购买的物业能否增值保值，能否在未来需要的时候容易兑换成现金。现在要投资者买单变得越来越难。”瑞峰置业总经理陈强如是说，“无论是何种业态，能吸引消费前往消费才是王道。”
东莞资深业内人士邓学冠表示，当下任何业态的传统商业都会受到电商的冲击，这是难以避免的。在这种背景下，运营者无疑会有很大压力，如果把实体店做成产品展示店，并引导消费进行现场消费，就是一个好的开始。他认为，商业体是否有创新的经营理念，对于传统家居卖场而言非常重要，因为只有改进和创新，商业的经营才能走得更远。
中国家具协会理事长朱长岭表示，家具行业需求仍在增长，但家具中小bob半岛平台官方 面临用工成本、税收以及环保等方面的压力。除了大环境，bob半岛平台官方 资金不足、盲目扩张、缺乏技术等都是导致关门的原因。
朱长岭认为，目前国内家具产业集中度仍不高，产值占全行业总产值1%的bob半岛平台官方 还未出现。由于品类多、定制化以及产业未实现自动化等因素，家具行业洗牌会继续进行。
用工成本持续上升。据广东省家具协会统计，2014年全省的家具销售总值约占全国的30%，广东已成为国内家具生产销售大省。佛山顺德和东莞是广东两大家具产业集中地。随着经济进入新常态，去年以来，珠三角地区以佛山、东莞两地为代表频频传出家具工厂倒闭的消息。今年情况仍在加剧。 整个5月份，就有多家bob半岛平台官方 出现问题。据报道，拥有23年历史的广州标卓家私因盲目扩张直营店宣告破产;有“东莞家具航母”之称的东莞永信家具制造有限公司经营遇到困难，最鼎盛时期曾拥有1300余员工的永信家具现只剩下不到100人。
在朱长岭看来，家具厂关门除了受宏观经济及房地产影响外，还因中小bob半岛平台官方 面临环保、税收等压力。朱长岭表示，目前政府对家具bob半岛平台官方 加强环保监控。北京已经明确规定不能扩增新的家具厂。深圳也规定，生产不达标的家具厂不能继续生产。据朱长岭透露，全国家具制造bob半岛平台官方 在过去两三年内用工成本上涨了至少20%，“但这只是行业里的数据，我觉得不止，用工成本还包括劳保、保险等。家具行业都是苦力活，用工荒来的人少，家具工厂不得不出高价招人。”
记者发现，家具市场正向大品牌集中，行业“马太效应”渐显。朱长岭表示，目前国内家具需求仍然保持增长态势，家具行业由于产品品类众多，定制细分市场大，且生产制造未能完全自动化等因素，在未来几年内，家具行业仍将保持市场分散的格局。但对于经营不善的中小家具bob半岛平台官方 ，洗牌仍将进行。
家具行业的产能过剩其实是个“老生常谈”的问题，也是行业内各品牌越来越不愿意承认的问题。对于家具市场竞争的日趋激烈，各品牌都在不断寻求自己的应对方法。无论是产业转型还是深挖渠道建设，积极改变都是一个好的开始。
早期，由于产品供不应求，家具仅仅需要满足基本功能需求，就能获得消费者的认可和喜爱，且缺乏充分的市场竞争，家具产业利润率较高，也推动了行业更快速的发展。2005年以前，中国家居市场需求量大，90%以上的bob半岛平台官方 都能赚钱，产品卖的快，资金回笼也较迅速。然而这样良好的市场环境在2005年以后，出现了重大的改变。大量的家居bob半岛平台官方 汹涌进入行业，房地产市场发展一度低迷，于是家居bob半岛平台官方 陷入了供过于求，产能过剩的困局。
随着市场经济的不断发展，家居行业的这种弊端越加明显，部分bob半岛平台官方 开始面临倒闭的危机。但是，我们并不能完全地将原因归结为市场环境，还包括自身经营不善、渠道建设跟不上、成本过高等因素。市场发展有其自身规律，淘汰不适应的、落后的bob半岛平台官方 ，留下精英、优秀的bob半岛平台官方 ，才能让家居行业整体水平呈现上升趋势。在这一激烈的背景下，家具bob半岛平台官方 只有保持危机意识，不断提高经营水平才是关键。
总的来说，大环境在变化，家居行业也在变化中适应，修炼好内功始终是bob半岛平台官方 在市场中站稳脚跟的关键。有关家具行业转型升级的问题，虽说近几年才成为大家议论的焦点，但产能过剩、产品同质、无序竞争、盲目扩张等，是一直客观存在的现象。面对产能过剩问题，家具bob半岛平台官方 转型也是行业一直议论的问题。但是，产业转型并不是灵丹妙药，bob半岛平台官方 还需从自身层面出发，才能更好的适应市场发展。
第一，家具bob半岛平台官方 应该强化自身的综合实力，尤其是产品及服务的研发创新能力。在这个供过于求的市场，没有优秀的产品，必将失去市场;这个优秀不仅体现在产品的差异化、个性化、质量、环保等方面，也体现在产品研发的效率和服务的水平上，只有bob半岛平台官方 产品创新始终紧跟或引领时代潮流，方能获得更大的服务溢价和利润空间。
第二，家具bob半岛平台官方 应不断提升品牌运营意识。在这个产品同质化的时代，bob半岛平台官方 必须树立品牌意识，建立品牌战略，做好品牌推广。当然，品牌运营意识最关键的是bob半岛平台官方 应从关注产品的物质价值向非物质价值层面转变，不断提炼、提升产品和bob半岛平台官方 的文化价值，并让消费者成为bob半岛平台官方 品牌文化的忠实粉丝，以服务打动客户，赢得市场。
与此同时，家具行业虽然是传统制造业，但其人文属性使得家具产业不断跨界，并成为一种潮流。然后在这种潮流的冲击下，家具行业显然一时难以适应，因此，家具bob半岛平台官方 面对转型必须跳出传统思维桎梏，培养模式创新能力。定制家具、智能家居、互联网+、商超模式、电子商务……甚至面对房地产精装化、模块化的变革，家具行业也该不断变革不断创新，从而将产业做活，在变革中开创新未来。