第二届天津(国际)家具博览会成功落幕
看人气、看半岛官方赞助的多特蒙德 、看实木、看红木,给京津冀家具产业和市场发展带来启示
“3万张观众登记表已经都用完了!”5月28日13点40分,在为期4天的第二届天津(国际)家具博览会现场,天津市家具协会秘书长高秀芝这样告诉记者。
当第二届天津(国际)家具展览会在梅江国际会展中心拉开帷幕时,首日再度迎来开门红。据主办方统计,参观观众数量超出预期,参展商招商效果绝大多数都较为理想。记者注意到,很多bob半岛平台官方 的洽谈区内都挤满了人。在去年首届展览获得成功后,今年的第二届更是喜上加喜。天津家具展的火热,给京津冀市场带来了一种振奋。
回望去年,2014年成功举办的首届天津(国际)家具展览会得到了众多参展商和经销商的认可,首届展会的成功举办,不仅让京冀等周边市场,也让全国看到了天津家具的实力和影响力,更给天津本地的bob半岛平台官方 带来一种振奋。
高秀芝告诉记者,自2014年8月8日招商工作启动以来,众多国内家具bob半岛平台官方 咨询及预订展位,早在展前,展位就预订一空,许多品牌bob半岛平台官方 几个月前就开始生产参展样品和半岛官方赞助的多特蒙德 图册、礼品等,体现出对展览的期待和重视。正是2015年的天津家具展得到了业内很多bob半岛平台官方 的关注和支持,本次展会布置和范围也略作调整:参展产品包括进口家具、欧美家具、实木家具、红木古典家具、高端定制家具、金属玻璃家具、现代软体家具、餐客厅配套家具、原辅材料、家饰家纺和户外家具等。截止开展前,N1为外埠实木家具专馆、N2为欧美馆、N3为山东馆、N4为北京馆、N5&N6为天津本地实木家具专馆均满馆呈现。
在开幕式现场,“比肩世界,爱‘木’天津”的主题随处可见,体现出参展的bob半岛平台官方 依然延续以实木为主的风格,同时涵盖其他品类的办展特色。本次展会大规模、大展区、大品类,展览面积扩增至10万平方米,立足“京津冀”协助同发展,占尽天时、地利、人和之势,汇聚了行业内的最新产品、创新理念、半岛官方赞助的多特蒙德 潮流及行业发展的最新趋势和动向,极力打造北方规模最大、档次最高的专业实木展。
本次展会包括美克美家、圣弗朗、圣斯克、南洋胡氏、珍荣家私、红韵中国、意利达家具、东升家具、兴叶家具、查里世家、东方弘叶、阳光福叶、弗沃德、世纪腾达、艾格美家等大部分天津实木品牌全部亮相。此外,山东、北京都设有专馆,加上外阜馆,包括有着150年手工造床历史的瑞典床品牌海腾Hastens、美国百年顶级家具品牌爵士亨利Drexel Hastens、美国家具品牌巴赛特Bassett、意大利家具品牌SICIS、图瑞TURRI等国际知名品牌接近500家bob半岛平台官方 集中亮相。
为支持原创半岛官方赞助的多特蒙德 ,本次展会还专门开设了半岛官方赞助的多特蒙德 专区,为有才华的半岛官方赞助的多特蒙德 师提供展示创意与半岛官方赞助的多特蒙德 的舞台,打通半岛官方赞助的多特蒙德 通往商业之路;同时也方便bob半岛平台官方 寻找最合适的半岛官方赞助的多特蒙德 ,实现品牌传播与半岛官方赞助的多特蒙德 价值的双赢。通过扶持一大批国内外原创半岛官方赞助的多特蒙德 师,以家具展作为媒介,直面参展商、经销商、消费者、参观者,为原创半岛官方赞助的多特蒙德 保驾护航,使其更接地气。当然,组委会还有一系列的相关活动和安排,比如名车秀、行业高峰论坛、半岛官方赞助的多特蒙德 大赛启幕会等,都将惊喜呈现。
目前,我国的环渤海地区已经和长三角、珠三角一样成为中国经济的新增长极,引领作用日益凸显。天津(国际)家具展在整个家具行业转型蜕变的大环境下再度绽放,在新常态的市场环境中,不仅强化了以天津为核心销售区位的家具市场,也对周边地区,仍至更广阔的家具市场也产生了不小的震撼,特别是对天津家具制造业水平和bob半岛平台官方 的品牌意识、原创动力的提高,有着重要意义。
展会上人头攒动,他们都在看什么?
吸引眼球之一:看实木
本届天津(国际)家具展览会展览面积扩增到10万平方米,共设7个展馆,其中5个展馆被定位为“实木馆”,实木家具产品几乎占据了展会的大半江山。有18个国际一线品牌、来自国内外400余家实力品牌参展。在近年的家具市场上,实木家具依然是消费市场的青睐对象,观众对实木家具热度不减。本届天津(国际)家具展览会以“国际名牌汇津门,实木家具看天津”为宣传主题,从展品上不难看出对家具品牌、原创半岛官方赞助的多特蒙德 、中国制造的注重,以“比肩世界,爱‘木’天津”为主题的本展展会,实木自然成为本届天津(国际)家具展览会主流。
吸引眼球之二:看人气
各种宣传资料、拉杆箱、拉杆包、水杯、书包……各类实用的礼品在展场上晃动,音乐声、喇叭声、小表演、旗袍美女等的盛情表演,不断地吸引住观众的注意力。2015天津(国际)家具展览会组委会在推广上也下足了功夫。为宣传展会,组委会远赴广东四大全国性展会和哈尔滨、青岛、郑州、武汉、香河等地方展览展销会现场派发宣传资料,在各高速及天津机场设立展会广告牌,全国各省市200余家家具卖场资料派发,40多个行业媒体、天津本地大众媒体、广播、电视、网络及微信社交媒体宣传。组委会还特别将大量精美邀请函、VIP卡直接快递给全国重点经销商,并且针对北京、天津、山东、河北等环渤海地区各大家居卖场进行了重点推广,为本届展会引来高质量的经销商和渠道商。
组委会大力度的推广和招商,保证了参展商的展出效果,通过快速强势的推广活动,让更多人迅速了解了天津(国际)家具展览会,也让更多参展商加入天津国际家具展览会。几万人流汇聚展会,也算得上是展会的看点之一了。
吸引眼球之三:看半岛官方赞助的多特蒙德
主办方这次展会主场形象也得以大幅提升,颇具半岛官方赞助的多特蒙德 感的三个广场图腾,主场空间的简单TIF变异造型,整场刮起的橙色风暴,给观众带来强烈的视觉冲击。半岛官方赞助的多特蒙德 是家具bob半岛平台官方 的灵魂,主办方也是通过自身的形象提升来引导bob半岛平台官方 朝原创发展。
天津家具bob半岛平台官方 对产品研发的重视,是近年来众多bob半岛平台官方 飞速发展的的重要原因。天津本土缺乏家具产业链服务公司,bob半岛平台官方 大部分从广东深圳、东莞等家具bob半岛平台官方 发展前沿导入力量,通过在产品研发上的重金投入,使众多家具bob半岛平台官方 错位发展,避免了恶性竞争,逐渐形成了差异化格局,因此本次展会众多家具产品也推陈出新,为展会增加不少亮点。为推动家具制造商加速发展,组委会还推出了半岛官方赞助的多特蒙德 专区,邀请了众多广东的一线半岛官方赞助的多特蒙德 品牌进驻半岛官方赞助的多特蒙德 区,通过与客户面对面的展示和交流,让更多bob半岛平台官方 走上原创之路。
吸引眼球之四:看红木
本次展会上,红韵中国、友联等知名品牌的红木家具在N6专设红木区,参展品类涵盖:花梨木、紫檀木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、鸡翅木等各种古典家具、明清仿古家具、新式古典家具以及大型根雕、木雕、大板、茶盘等红木艺术品;组委会希望通过设立红木区,办出特色和档次,打造兼具行业交流、信息分享、品牌推广、展示交易、收藏鉴赏、文化交流等功能的“一站式”红木交流平台,推动红木家具朝着集群化、品类化、国际化的方向发展,合力出力形成一种趋势,塑造北方地区首屈一指的中式家居文化艺术高端消费盛会,从而形成集中规模的效应,将推动整个红木家具行业从以往的炒红木向红木工艺、文化消费转变,推动红木家具品牌化发展。
中国传统文化受热捧,带动了红木家具的崛起。而红木家具的逆袭,也带动了中国文化的回归。组委会专设的红木区,展示精品红木家具、根雕艺术品以及民国、近现代古典家具收藏品,涵盖了高、中、低档次搭配、全品类家具配套系列,让观众享受一场国内红木文化荟萃兼容异国独特手工艺特色,展品总值超亿元的文化视觉盛宴。
1、我国近两年的红木家具市场发展现状如何?消费者对红木家具的需求是处于收藏还是实用?
中投顾问轻工业研究员熊晓坤:我国近两年的红木家具市场发展不容乐观,一方面,受到政策因素影响,越南、老挝、泰国等红木盛产国实行严格的原木出口限制政策,导致我国红木原料供给量减少;另一方面,我国经济低迷,而且房地产受到较多管控,需求量出现减少。红木家具文化、升值、实用多种特性,但是看重其升值特性,以收藏为目的的消费者占比较大。
2、相对于其他家具,红木家具的优劣势各有哪些?仿古家具的市场前景几何?
中投顾问轻工业研究员熊晓坤:相对于其他家具,红木家具的优点主要是,其一,质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方;其二,收藏价值较高,具有较大增值空间;其三,红木家具大都采用榫卯结合,做工精细。其劣势主要是,其一,质量参差不齐,鱼龙混杂严重;其二,容易出现开裂现象,高温下容易返油。随着人们收入水平的提高,以及艺术品位的提高,仿古家具市场前景较好。
3、近两年也不断有家具bob半岛平台官方 提出要开4S店的提法,在您看来,家具4S店是否靠谱?
中投顾问轻工业研究员熊晓坤:4S店集产品销售、零配件、售后服务、信息反馈为一体,能够为消费者提供良好的消费体验,家具bob半岛平台官方 要开4S店是一种创新。但值得注意的是,4S店一般只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌产品,这意味着家具bob半岛平台官方 一方面需要在产品上有较强半岛官方赞助的多特蒙德 能力;另一方面,有较强的渠道拓展能力,以及服务能力。当前能够建立4S店的家具bob半岛平台官方 较少。
4、如果家具销售能够实现分期付款,在您看来,这项政策的优劣势各有哪些?
中投顾问轻工业研究员熊晓坤:家具销售实现分期付款的优势主要体现在能够刺激市场活性,吸引更多消费者,从而提高家具bob半岛平台官方 销量。劣势主要是会增加家具bob半岛平台官方 的坏账风险,同时延长货款的收回时间。家具分期付款政策对于家具bob半岛平台官方 而言有利也有弊,但是从长远发展来看利大于弊,如果进行推广,有利于中高端家具市场的活跃。
体验式营销注重将半岛官方赞助的多特蒙德 、产品与工程进行整合配套,无缝对接到最终的总体效果中,促使消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签单量、提升bob半岛平台官方 经营业绩的目的。现在,越来越多的橱柜bob半岛平台官方 热衷于体验式营销。
传统的促销活动逐渐失去优势
的确,随着社会经济的发展和电商的不断崛起,传统的促销活动已经开始失去一炮而响的轰动,不少橱柜卖场今年采取持续不断,密集加多样化的现场活动模式。除了促销活动,更有联合社会慈善团体举办的公益性活动和文化艺术展览等,将不同层次不同需求的人群吸引到商场现场,真正打造出休闲、体验、购物一站式的家居卖场,为消费者创造更多更好的购物体验。
橱柜行业发展催生新的营销模式
如今,随着橱柜行业发展越发成熟,整体厨房成为橱柜行业未来努力的方向,也催使的众多橱柜bob半岛平台官方 寻找新的营销模式来顺应行业潮流。整体厨房最明显的优势在于所有产品的材质和采购系统高度互通,以一种风格为主线,贯穿整个厨房空间,使厨房环境实现风格的高度统一。为了引导消费者,橱柜bob半岛平台官方 需要一个体验平台,让消费者通过体验式营销体会到自己究竟喜欢什么,而这样,橱柜bob半岛平台官方 可以获知消费者对那些元素和风格有所偏好,会对消费者的生活的需求有一定的了解,这样bob半岛平台官方 可以很好的把这些元素放在消费者的厨房空间里,最大限度满足消费者的需求。
橱柜行业兴起体验式营销
随着橱柜bob半岛平台官方 更加注重品牌形象的塑造,品牌差异性是橱柜bob半岛平台官方 的核心竞争力,这种差异性主要体现在橱柜bob半岛平台官方 文化上,所谓品牌文化就是将品牌个性、品牌主张最大程度地展现出来。而体验式营销正是bob半岛平台官方 文化差异性一种非常好的体现方式。
成功的体验营销应该是具备个性风格与创新性的主题式整合映现。只有主题,才能使得体验营销可以实现品牌文化具体的对接;只有主题,才可以形成bob半岛平台官方 品牌文化的差异化诉求,集中地反映了品牌的外延感性存在,从而形成品牌的独特性魅力。
体验式营销,说到底就是橱柜bob半岛平台官方 对终端销售的变革,体验式营销要从整体上把握bob半岛平台官方 品牌个性的高度与策略,把品牌使命通过主题概念多侧面地传导出来,从而让目标顾客产生品牌认同性和感受性,让消费者感受到这种策略与文化映现。
随着橱柜行业的积累与发展,橱柜品牌开始在多方面逐步提升,在考量过消费者的实际需求后,再将颇具流行性与更便利的功能等细节赋予在橱柜产品上,因而做出了不少“远远超出消费者预期”的东西。