家具业准入门槛增高 大体量家具巨头或逆市而生

5月4日，中华橱柜网发布了《2015年第一季度橱柜招商加盟指数》，在行业内引起了广泛的热议，其数据分析还原了橱柜行业在第一季度的招商现状。为了进一步深挖数据背后的故事，比如已有店面代理商的选址特色、店面经营的团队配置、代理商的从业经验、行业知名品牌的招商概况、受欢迎的橱柜品牌等，中华橱柜网以上一期的数据为基础，从更微观、更细致的角度着手，整理出招商数据的番外篇，为行业招商提供更为详细的数据参考。

临街店面成焦点 半数以上代理商选择临街店面

上期提到的近七成代理商在选择品牌之前就已经选好了店面，那么他们的店面选择都在哪里呢?是否符合bob半岛平台官方 的要求呢?

已有店面的代理商选址分析

据了解，这些已有店面的代理商半数以上选择临街店面。在渠道下沉的趋势前，很多代理商都选择在县级地区经营，由于地域限制，这些地区的知名家居卖场并不多，诸如红星美凯龙、居然之家等卖场很少有深入县级地区的，而且这些知名家居卖场对入驻品牌的要求高，租金也相对较高，所以选择知名家居卖场的代理商仅占比11%。

另外，代理商的临街店面通常会选在家居建材相对集中的街道，周边会有卫浴、灯饰等其他家居建材店，这样更方便消费者的一站式购物，也更容易为店面带来更多的生意。

团队胜过夫妻店 八成代理商团队配置超过3人

在店面的经营模式上，bob半岛平台官方 更喜欢那些专注于事业的代理商，而品牌专卖的模式能更好地让代理商用心经营，所以很多橱柜bob半岛平台官方 都要求代理商进行品牌专卖，加上代理商品牌意识的增强，专卖模式也就成了绝大多数代理商的首选。

但是品牌专卖说得容易，做起来却并不容易，相对经销而言，品牌专卖需要更多的精力和人力去维系，那么代理商们是如何进行店面人员配置的呢?

品牌专卖代理商的店面人员配置

一般来说，“夫妻店”是不少店面的常规人员配置，女主内(财务、接待等)，男主外(物流、安装等)，但是据中华橱柜网的了解，在选择品牌专卖的橱柜代理商中，夫妻店仅占20%，店面人员有3-5人的占比54%，5人以上的也有26%。

这足以说明橱柜代理商在经营思路上有了很大的变化，因为夫妻店的模式很容易让一些生活上的矛盾影响到店面的经营，而团队模式则能充分集众人之智相互补充，在集思广益的态度下，可以让店面更好地经营下去。

有经验才有未来 90%以上的代理商有行业相关经验

对于代理商进入橱柜行业的状况来看，近六成代理商是新开店，但是这并不意味着他们都是“门外汉”，反而很多代理商是在行业中有着丰厚的从业经验。

橱柜代理商是否有行业相关经验

从图表不难看出，91%的代理商都具有一定的行业从业经验，完全零经验的代理商占比仅为9%。据了解，在有经验的代理商中，有些是以前受雇于他人担任某橱柜品牌店的店长，或是某橱柜bob半岛平台官方 的员工，又或者是以前在做衣柜、木门等其它家居bob半岛平台官方 的代理商。

另外，这些有经验的代理商，其手上或多或少也会有一些人脉资源，这对于迅速打开当地市场有着很大的帮助，橱柜bob半岛平台官方 也更乐意接受这类代理商。这类人群选择新开橱柜品牌店，足以证明橱柜行业有很好的发展前景，能够吸引他们。

代理商资源优越 橱柜bob半岛平台官方 招商效果比较理想

从《2015年第一季度橱柜招商加盟指数》及其番外篇的数据来看，第一季度整个橱柜行业的代理商质量比较优越，不论是店面面积还是选址，不论是投入资金还是经营模式都能很大程度满足橱柜bob半岛平台官方 的招商要求。那么，第一季度橱柜行业的实际招商成绩到底如何呢?

我们不妨从中华橱柜网了解到的部分bob半岛平台官方 第一季度的招商成绩来一探究竟!

从表格中的数据不难看出，大部分橱柜bob半岛平台官方 在第一季度的招商数量都达到了数十家之多，部分bob半岛平台官方 甚至接近百家，而据bob半岛平台官方 们的反馈来看，普遍都已达到了预期的目标。

另外，从招商模式来看，网络招商已经成为不少橱柜bob半岛平台官方 的重点招商模式，而且不少bob半岛平台官方 都表示，网络招商的效果越来越“给力”，在今后的招商工作中对其会更加重视。

大品牌更受欢迎 代理商品牌意识进一步加强

既然大部分橱柜bob半岛平台官方 都能在第一季度达到招商预期目标，那么到底哪些bob半岛平台官方 是最受代理商关注的呢?中华橱柜网根据经销商OA数据库整理出2015年第一季度最受代理商欢迎的橱柜品牌。从列表来看，上榜者都是行业中耳熟能详的知名品牌，而代理商倾向于这些大品牌，也与他们的品牌意识进一步增强有着莫大的关系。

附：中华橱柜网2015第一季度受代理商欢迎品牌列表(排名不分先后)

【总结】：

第一，橱柜代理商根据自身的从业经验，选择人流量更大，投入相对较少的临街店面;用更多的人员配置(3-5人)进行合理化的店面经营，都表明了橱柜意向代理商日趋理性化，这对橱柜行业的长远发展大有裨益。

第二，鉴于如此优秀的代理商资源，不少橱柜bob半岛平台官方 也都能在2015年第一季度完成自己的招商目标。而从bob半岛平台官方 招商的模式来看，在这个互联网时代，网络招商厚积薄发，其作用效果愈发明显。当然，对于代理商们日益增强的品牌意识，橱柜bob半岛平台官方 还需要不断加强品牌建设。

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