佛山家博城为三大片区发力兴起

    纵观家具行业，可以窥见其是一个粗放型的传统行业，其对人工的依赖程度高于其他行业，精细的机械化在这个行业难以获得全面的推广，从而决定了家具行业必须在提高工艺标准、品牌营销、bob半岛平台官方 管理方面作出突破性、系统性、全局性的思考。作为一位从业二十余年的家具行业老兵，将借行业媒体平台厚爱浅谈一些鄙人拙见，希望能对家具bob半岛平台官方 的品牌营销促进起到一定的添砖加瓦的功效。故而，笔者将尝试从四个方面来浅谈家具bob半岛平台官方 的营销是非，抽丝剥茧的将家具bob半岛平台官方 的营销是非透彻道明。

    正确认识家具bob半岛平台官方 营销现状

    通过对中国家具行业近二十年的发展轨迹的剖析，不难发现中国家具一直处于自我矛盾中，主要体现在产品同质化，管理粗放，营销简单粗暴。二十年来，尽管中国家具取得了许多发展，然而相对于家电等行业，家具行业依然是处于一个变化与非变化的阵痛阶段。因而，作为家具人，必须清晰认识到现在家具bob半岛平台官方 的营销现状与行业现状如同随行，行业的性质和规律决定了是非的存在。家具bob半岛平台官方 营销粗暴将会在一定时期内存在，难以改变和突破，是由家具bob半岛平台官方 掌舵人的思维、格局、认识、自我性质决定了的。就目前家具bob半岛平台官方 的营销现状来说就是：低价竞争、产品模仿、名牌做品牌，营销是促销。这就是家具bob半岛平台官方 现实的营销现状：简单、粗放、单一、自我。

    家具bob半岛平台官方 营销现状形成原因

    或许，许多人已经感受到家具bob半岛平台官方 的营销现状是非问题的严重性，也或许有人意识到必须要改变家具bob半岛平台官方 营销的不足，创造一个符合家具bob半岛平台官方 发展的“决胜营销模式”。但是由于缺乏对家具bob半岛平台官方 营销现状本源的分析和深度解剖，导致形而上学，水中花镜中月的现象屡屡发生，从而让诸多家具bob半岛平台官方 老板疑惑或痛苦不堪，心中的疑虑重重，质疑、猜测和担忧让家具bob半岛平台官方 营销继续重蹈覆辙，艰难中挣扎。

    那么家具bob半岛平台官方 营销现状形成的原因是什么？第一是行业性质。家具是一个依赖于低附加值的人的因素的行业；第二是草根创业。由于家具bob半岛平台官方 大多数老板都是草根出身，缺少对规范性，系统性，全局性的思维训练、经历，是凭借其个人魄力或者说是机会、胆量，经过艰苦的奋斗杀出重围而赢得今天的江湖“地位”。自满和自我欣赏的高度矛盾便就根植于其心智中。第三是行业人才的素养参差不齐。由于一些从业人缺少职业道德，到处“招摇撞骗”，好高骛远，毫无节操，从而促使家具bob半岛平台官方 的营销犹如一艘行驶大海中随时会沉没的帆船一般，让人“担惊受怕。”第四是行业内bob半岛平台官方 相互攻击。由于草根思维的存在，因此习惯性地将同行作为对手或敌人，从而便会绞尽脑汁的攻击、抹黑，把攻击、抹黑同行视为自我能力、快乐、成功的标志的一种欣赏。殊不知，“皮之不存毛将焉附”？缺少合作、共赢、持久、耐心是造成家具营销停滞不前的本源。

    重塑家具bob半岛平台官方 系统营销的关键

    一个规则，一个体系的重塑就必须要推倒重建。只有客观、大胆的批判和否定过去，认识到其优劣，并找到突破的要点，才能重塑。通过对现状和原因形成的分析，可以看出，要重塑家具bob半岛平台官方 的系统营销，就必须：要先推倒家具bob半岛平台官方 传统思维的认识；推倒不思进取，以我为重的侥幸心理；推倒对手、敌人的竞争格局；推倒一切影响和阻碍系统营销重塑的意念，虚妄和短视，这是重塑家具bob半岛平台官方 系统营销的关键前提，是根本。

    在此基础上，重塑家具bob半岛平台官方 营销必须重视三大关键：第一以体制为本。一个良性的bob半岛平台官方 营销是有章可循的，是以bob半岛平台官方 利益为出发点，是以尊重事实为突破，体制是为规避和预防人为因素的干扰。第二转变自我思维。抛弃盲目崇拜，盲目跟风，盲目信任，盲目决定的思维认识、判断，用一种理性，客观，毫无情绪的心态应对和正视现实中所发现的机会、诱惑或事件。第三用计划和执行评估成长。凡事必须事前有谋划，有目标，并时刻去关注，去检索、跟踪，直到落地。譬如：“要到上海，先做好去的准备工作，路线选择，然后开车上路，关注行车中的状态，随时保持警醒，直到到达目标上海。”重塑家具bob半岛平台官方 系统营销的关键归纳为：体制、转变、目标、坚持。

     一个行业，一个bob半岛平台官方 ，一个团队，只有心怀合作、共赢、持久的心态才能健康、包容，从而推动发展。一味的过分以自我利益为出发，感性的去批判、否定、质疑，将让一切陷入纠结之中，从而导致发展停滞不前，周而复始。家具bob半岛平台官方 的营销“是非”不单纯的是某个点，而是一个统筹的，是一个面的突破。正确认识，坚持突破，持久保持才能让家具bob半岛平台官方 的营销赢得辉煌！

    最近笔者走访多家广东大型板式家具生产bob半岛平台官方 ，了解到：面对市场上板式家具份额不断下滑的不利局面，他们正苦思良策，蓄积力量，并准备在明年的各大家具专业展览会上以全新面貌，强势反攻，争取失去的市场份额。

    这些板式家具bob半岛平台官方 采取的主要的市场策略是：

    ——推出板式家具全屋定制新理念。尽管传统的板式家具市场份额下滑严重，并且处在不断的下滑过程中，定制家具的市场份额却是在飞速上升之中。这一奇怪的市场翘翘板效应令板式家具生产bob半岛平台官方 非常不解：同样使用板材，用在成品家具中就销售不畅，而用在定制家具中却市场反应热烈。看来消费者反感的不是对板材的使用，而是因为板式家具的营销模式出现了问题，之前板式家具工厂生产什么，经销商就卖什么，消费者选择余地不大，个性化程度不高，而定制家具可以为迎合消费者需要而量身定制，会极大地提高产品的适应度，提高单店产值。鉴于此，板式家具bob半岛平台官方 想到了全屋定制的新理念，以迎合市场需求，转变销售颓势。

    传统定制bob半岛平台官方 主要定制衣柜、厨具等，板式家具bob半岛平台官方 针对自己的生产优势，此番推出全屋家具全定制新理念，就是可以根据消费者需求，定制衣帽间、儿童房、卧房家具、鞋柜、书房家具、厨具等所有家庭中可以使用到的家具。传统的定制家具多数使用的是三聚氰胺板，板式家具bob半岛平台官方 准备使用亮光油漆工艺，以形成差异化竞争，又充分利用自己的生产优势。

    ——依靠半岛官方赞助的多特蒙德 师卖家具。未来的定制板式家具销售店里要配备半岛官方赞助的多特蒙德 师，帮助消费者选择定制方案。半岛官方赞助的多特蒙德 师为消费者家居空间半岛官方赞助的多特蒙德 提供专业建议，提供若干套方案备选，将成为未来板式家具销售的一大亮点。为消费者提供的贴心、专业服务，或可唤起消费者对板式家具的重新青睐。

    ——用虚拟展示、数字化建模、情景化再现技术卖家具。为了配合半岛官方赞助的多特蒙德 师卖家具，销售终端店将配备相应的数字化展示工具，让消费者看到家具在自己家中摆放后的效果。消费者提供了家居的空间尺寸后，销售人员可以将虚拟的家具产品放入虚拟家居空间中，让消费者提前看到购买了家具后的家居空间效果图，如果不满意，可以随时提出修改意见，即时修改。让消费者自身参与到未来家居空间的美化、半岛官方赞助的多特蒙德 中来，让消费者获得一份建设家居新空间的成就感。

    ——再造生产流程。定制家具都是非标准化作业，必须对原有的标准化生产流程进行大规模改造，建造揉性生产线，以适应小批量、多品种生产的需求。这样的生产流程改造对于传统的板式家具bob半岛平台官方 是一个巨大的挑战。为了生存，板式家具生产bob半岛平台官方 已经认识到这样的改造是不可避免的。为了打赢这场收复板式家具失地的争夺战，bob半岛平台官方 可谓不惜血本。不仅需要改动庞大的生产线硬件，生产线上的员工的生产工艺流程，也要进行脱胎换骨的再造。

    ——再造渠道。传统的专卖店销售模式还不足以满足再造后的板式家具销售所需，定制家具的传统销售渠道在建材市场，未来的板式定制家具bob半岛平台官方 一定会将销售触角伸向建材市场，这一场再造渠道的行动，可想而知也必定是规模浩大的。

    众所周知，广东家具bob半岛平台官方 一直以来都以市场为导向，同时财力雄厚，市场运作能力强悍。据笔者了解，某家大型板式家具bob半岛平台官方 就有意投资500万元之巨，在2015年的多家家具专业展览会上推销自己全新的板式定制家具，招募新的销售准则加盟，共创大业。