红木家具bob半岛平台官方 转型“新中式” 备战2015年
临近2014年年底，对于红木家具厂商而言，诸多动作和部署已经在为明年做准备。在各大红木家具产区，各大商家最近的动作不可谓不大，积极转型、涉足跨界联合、探索电商落地形式……向更大规模、更多经营、更多业态领域进军。从单纯的建材家具流通商场到探索更多商业运营方式，红木家具商家的转型在悄然进行。bob半岛平台官方 还将产业延伸至家居会展、酒店等上下游行业。
和普通的家居不一样，红木行业有着明显的优势。然而，就2014年的红木家具市场而言，“遇冷”是主流关键词。过了“金九银十”，随着年底资金的日渐紧张，2014年最后阶段，各大商家们已不再将目标盯准如何出货，而是如何为2015年红木家具市场回暖做准备。让我们来看看，商家们都做了哪些准备吧!
红木家具厂商转型“新中式”
随着80、90后年轻人对于古典与时尚的需求日益增高，红木家具迎来了新中式“回归潮”。一般年轻人喜欢的风格偏“新中式”，比如墙面和吊顶都没有过多的装饰，以简洁为主，而中式风格主要体现在家具、窗帘、壁画等软装上。暗红色、黑色、青色、原木色等，这些都是中式风格中常见的色调。为了能够在明年“力挽狂澜”，红木家具也逐步向“新中式”转型：没有雕龙画凤，简约的造型上只有祥云、如意纹等中式元素;椅背不再笔直光秃，而是有厚厚的海绵靠背，倚靠着看电视更加舒适。
除了外观的变化，“新中式”红木家具还推出了很多新品种，例如电视柜、鞋柜、高低床等。不仅从外观和款式上让人青睐，价格上红木家具也更加亲民。“今年市场不好，最开始我们到处打广告、降价，但是效果并不明显。后来，我们发现一个很重要的问题：我们找错人了!现在是80、90后的市场，不是我们做什么卖什么，而是他们想要什么，我们做什么!这才是真正的市场!”说到对明年的规划，业内人士表示：“下半年，我们发现新中式和红木小件的行情都不错，所以明天应该会延续这条路，多开发一些新中式家具和小件产品。”
红木家具厂商多元化延伸上下游
今年以来，“大家居”三个字在家居行业已经不再是概念。在消费者眼中，红木家具是卖给居家人士的。但是作为红木家具bob半岛平台官方 ，这些商家的胃口并不止于此。红木家具厂商向更多领域，如办公室、酒店等领域延伸的触角越来越长。此外，其管理营销方式，也在随商业潮流发生变化。
比如，有一家红木商家另辟蹊径，将家具卖给了“办公室”：北京的一家公司盛大开业，进入公司内部发现，办公室内的办公桌椅全部采用红木家具。
再比如，仙游的三福古典家具公司将家具卖给了“慈善”晚会与重大外交场合。先是4月的时候在成龙60岁慈善晚宴上的雕云龙纹宝座与送给现场百余明星的小叶紫檀手串;接着是9月习近平主席访塔吉克斯坦送出的明式黄花梨交椅;9月芭莎明星慈善夜的雕龙宝座;11月APEC上的小叶紫檀汉唐宫灯、大叶紫檀苏绣屏风、席位牌、八角茶叶盒、方形普洱茶茶叶盒、印章底座等。这里面的名人效应大家都是心照不宣。除此之外，其他商家对于多元化的业态也在进行中。
据介绍，不少红木家具厂商正在整合渠道资源，如合作伙伴全国半岛官方赞助的多特蒙德 周、保利拍卖等机构助力品牌推广，并举行展览、个性化拍卖会等活动助力营销。最典型的例子就是12月4号即将举行的“游艺——‘大家之家’当代古典黄花梨家具集珍”拍卖专场。其中的价值，你知道的。
改变商业模式红木bob半岛平台官方 “探索”前行
家居流通行业既是家居行业的组成部分，也是流通行业的重要支流，消费习惯、商业业态的冲击，让红木家具厂商在今年也不得不在管理方式、营销方法上寻求改变，为明年的竞争布局。除了硬件设施上的面积扩大、环境提升、品牌调整等，城外诚的管理经营方式也在改变，从以前的“单枪匹马”，转变为“抱团升级”。
仙游12月份即将举办的“2014仙作红木文化节暨家具新品发布会”，将吸引超过300位来自全国各地的经销商，而这对于广大中小型红木家具bob半岛平台官方 来说既是机遇也是挑战!中小bob半岛平台官方 只有合力、联盟，才能达到引流的目的。这样做的实际效果还是未知的，但是努力一定是比坐等更有可能带来机会!
在营销方式上，除了实行‘团结对外’的策略，各大家居卖场也是不错的经验提供者：一方面加强小区营销，支持或带动卖场内品牌主动寻找消费者;另一方面加强品牌联盟和异业联盟。以家居团购网站在卖场落地的形式与团购网站合作。团购网站能够给卖场带来大量的客流，在卖场落单也能为消费者提供良好的售后服务，这样的结合，对商户和消费者都有利，也给卖场带来客流和效益。
诚然，电商形式也成为今年的主题。在营销形式上，采用线上线下合作，将线上终端销售快捷、方便的特点与优惠活动联系起来，也是一种新型的商业模式。目前已有不少仙作bob半岛平台官方 试水，至于究竟该如何连接线上线下平台，如何走出一条适合自己bob半岛平台官方 的发展道路还是需要探索的。但是，我们相信，互联网时代，这种方法必将降低店内导流成本，探索出互联网之下传统红木家具商业模式升级的一条新路。
红木家具bob半岛平台官方 “抢蛋糕”时代来临
两极化的市场情况，可以概括红木家具市场的现状。一方面，是大多数bob半岛平台官方 感叹市场冷清、生意难做，另一方面，不少bob半岛平台官方 通过各项活动、展会等等扩大了品牌效应。有业内人士表示，在市场竞争激烈时，马太效应就会出现，即小bob半岛平台官方 的生存状况愈来愈难维持，而大bob半岛平台官方 凭借品牌优势、资本优势等各方面的资源，抢占市场份额。
北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“家居生产行业是粗放型的行业，本来竞争门槛就不高，这就导致前两年大量bob半岛平台官方 出现，致使现在总体市场情况不佳时，经营困难就显现出来，规模小、无核心优势的bob半岛平台官方 自然被淘汰。”中国建材流通协会副会长秦占学表示：“大品牌在竞争中实力显示出来，而且竞争越激烈，所能吸收和抢占的市场份额越高，因此未来一两个大品牌引领市场情况将会出现。”
居然之家总裁汪林朋也表达了同样的观点：“未来市场的竞争点不再是开辟市场需求、跟随市场形势，而是和对手抢蛋糕。只有多开店，才能将蛋糕抢到手。”他说：“在前30年，经济高速增长时，厂家只要不要落后、跟上大势就行，不用考虑竞争。目前经济开始出现拐点时，行业竞争来临，为了生存，必须把别人的蛋糕抢过来。”
资本的流动，为市场格局带来变革。在这种竞争游戏中，资本是原始动力，加上卖场的发展需求、品牌影响力、团队建设，让布局和转型看起来顺理成章。
后记
红木家具应当有更多的选择。未来的卖场将细化每个家居需求并与之满足，而且还将以其本身的渠道资源和销售平台，帮助半岛官方赞助的多特蒙德 、原创走进普通百姓生活。未来一两年内，对于半岛官方赞助的多特蒙德 、品牌的关注度将逐步提升。消费者在红木家具市场中，将会找到个性化的半岛官方赞助的多特蒙德 品牌，并请专业人士为其打造专属生活方式。此外，市场竞争导致格局的变化，以及商业业态的变化，让红木家具厂商未来的形态有迹可循。不可否认，互联网和无线移动终端消费模式将冲击目前的店面交易形式，O2O将成为众多品牌追求的方向。
促销方式还是打折、抽奖、送礼吗?在未来，红木家具厂商自身电商平台的兴起以及与其他电商平台的合作，可以让消费者提前在网上获取详细信息，例如折扣力度、折扣商品，并根据自己需求选择是否去卖场深入了解并购买。此外，精准化的营销方式让消费者不再盲目。商家自发形成的联盟以及商场组织的联盟让竞争更为激烈和精准，消费者可以以更便捷的方式获取资讯，做出购买选择。
虽然定制服务的推出是衣柜业发展的新趋势，发展前景巨大，但是现在也越来越多的bob半岛平台官方 都加入了定制衣柜服务的元素，基本上每家衣柜bob半岛平台官方 都有定制服务，衣柜行业可以说竞争相当激烈，在激烈的市场竞争中，品牌大实力强的bob半岛平台官方 将占领市场主导，小bob半岛平台官方 将逐渐被整合取代，衣柜业贫富差距将拉大。
“中国的衣柜行业没有家具行业和地板行业发展的时间长，但是就目前的发展形式和趋势来看，衣柜业将有步家具和地板行业的发展之路，将有出现大经销商，超级经销商的可能。”某衣柜公司经理这样表示。“就目前的市场行情和嘉宝莉衣柜的发展经验来看，小的衣柜bob半岛平台官方 虽然很多，衣柜市场的恶性竞争也比较明显，但是消费者最看中的还是产品的质量和服务，一个bob半岛平台官方 品牌的树立正是确定在产品的质量和服务上的，而小型的衣柜bob半岛平台官方 因为在技术的投入上相对较低，产品的质量和售后服务相对品牌衣柜来说，相差比较大，虽然小bob半岛平台官方 在价格上相对占优势，但是就目前的市场发展趋势和消费者对生活需求的提高，价格优势已经不能再是小bob半岛平台官方 制胜的法宝，品牌大服务好的bob半岛平台官方 将越做越大，小的bob半岛平台官方 如果没有成功的向品牌战略和服务战略转变，最终将被大品牌替代。”
不断创新做好自己才是硬道理
据衣柜行业调查报告调查显示，定制衣柜服务模式是现在市场的必须，发展好自己的定制衣柜是现在bob半岛平台官方 抢占市场的第一步。如何发展好自己和面对未来的竞争，笔者认为bob半岛平台官方 应做到以下几点：做好产品质量，努力树立bob半岛平台官方 品牌。视产品质量为生命，努力提高定制衣柜产品的质量，是业内人士一致认为bob半岛平台官方 长期发展下去的硬道理，有了产品的高质量，bob半岛平台官方 的产品品牌才能树立，才能做大做强。不断创新突出定制优势。建立一整套的接单、测量、半岛官方赞助的多特蒙德 、生产、安装的标准流程，组建专业的团队，增强bob半岛平台官方 的“反应机制”，比如在接到消费者的订单之后，马上有专人和部门跟踪、负责，处理订单在各个过程中遇到的问题。这样的流程能够让bob半岛平台官方 在行业内以较短的周期为消费者生产出定制的衣柜。据宇博智业市场研究中心发布的2012-2016年中国衣柜行业现状及未来发展趋势分析报告显示，定制衣柜的一大特点就是款式多变，满足个性，而这一切都建立在bob半岛平台官方 产品创新的基础上。业内人士表示定制衣柜bob半岛平台官方 应该不断进行款式、材质、工艺上的创新，才能不断促进行业的发展，突出定制衣柜的优势。
发展好自己抢占衣柜市场的第一步，做大做强自己的，树立品牌，迎合市场大整合的需求，抢先把自己发展成为超级大的经销商和bob半岛平台官方 ，才是bob半岛平台官方 长久发展需考虑的问题。
不知不觉，日历已翻到了12月，家居行业的“双十二”风潮已摩拳擦掌而来。这不经让人想起双十一那天的挑灯夜战，狂欢过后，曲终人散，家具包裹纷纷到场。
可抢单回来的家居产品，却不停出现了各种问题，痛了？累了？被骗了？留也不是，退也不是，伤透了心。
捂着被伤害的心灵，看着满天飞舞的快递单，看着将退未退的包裹。问题来了——双十二，你们还买吗？
“双十一”网购后遗症还未解决
“双十二”已悄然而至
“双十一”低价狂欢节，很多爱家顾家的朋友们，特别是家庭主妇都在电商上抢到了自己心仪的家居战利品。但是，“双十一”过后，“剁手党”们才发现了许多让自己心情一下子跌到冰点的问题。据记者了解发现，这些让消费者“心塞”的问题主要有：发错货、安装麻烦、有破损、快递慢、线下价格比线上价格更便宜等问题。
家住高新区的许小姐说“双十一那天特地等在电脑前想要抢购一些餐桌、沙发等家具，看着优惠力度很大，觉得应该可以省不少钱。可是现在等了大半个月了，我的沙发还没有到，还不知道有没有质量问题。 ”
经过“双十一”的一番折腾，不少买家都已经伤透了心。那么“双十二”，你们还买吗？经过后期对消费者的调查显示，有63.5%的消费者坚决不会再双十二促销中购买家居了，最主要的原因是觉得优惠价格很坑爹以及发货太慢，多数消费者表示太多的问题，已经不想再凑这种热闹了。
当网民还沉浸在“双十一”的悲伤当中，家居行业双12预热已经悄然备战。天猫自11月24日开始着力双十二营销，并将今年的“双十二”称之为“万能盛典”。返回“双十二”主场——天猫家居频道，赫然映着折扣不止百分之五十，加上淘宝官微又号称抛出20亿购物券，这些营销手段又深深的勾引了那些蠢蠢欲动的败家娘们。
“双十二”家居电商优惠力度缩减
虽然天猫已经开始营销双十二的“万能盛典”，但记者发现，与“双十一”的硝烟弥漫相比，“双十二”的火药味淡了许多，主流家居品牌的促销力度已经弱化。而不少消费者也向记者反映，电商“造节”过于频繁，此类无度“造节”的行为已经引发了消费者的购物疲劳，“双十一”过度消耗了市场，消费者冲动与热情受到不同程度的抑制。
随着“双十一”购物的消费饱和，圣诞、元旦节的接踵而至，不少家居电商只是把“双十二”看做一个过渡时期，“双十二”促销宣传不温不火。
“双十二的地位较为尴尬，按照往年的经验，双十二的流量大概只有双十一的十分之一。双十一预支了不少的消费量，目前不少商家还在处理售后问题。”在淘宝上开店卖功能沙发的杨先生表示，“双十一”过后，还有很多“后遗症”需要处理。即将到来的“双十二”和“双十一”仅相隔一个月，现在的打折力度也没有更具吸引力。但有可能吸引那些错峰购物的消费者和那天没时间下单的人。”
线下家居卖场对“双十二”不买账
相对于“双十一”期间丰富的线下元素，记者相继走访了宁波红星美凯龙、友邦家居等多家大型家居卖场。发现线下家居门店对“双十二”并不“感冒”，这些家居卖场无一例外都没有准备“双十二”的促销活动。据卖场的工作人员介绍，他们的活动时间一般都在周末期间，对“双十二”并没有特别的策划。主要是因为促销活动日常化，这些大型卖场基本上每周都会有相应的促销活动，而且不少活动让利幅度也很大，但是对于消费者而言过多的活动也降低了其关注度;其次是自去年卖场集体抵制天猫以来，家居卖场对于互联网商城的态度很谨慎。
在现场记者也发现除了少数品牌在自己的专营店内张贴了“双十二”的海报之外，并没有任何其他醒目的“双十二”宣传。这些卖场与天猫等网上商城火爆的人气相比，难免给人一种落差感。