传统家居如何跨界探路千亿市场?

广东家具业目前遭到了前所未有的挑战，有些家具bob半岛平台官方 在市场萎缩、各项成本高企、市场遭到内地强势品牌侵蚀的大背景下，力不能支，倒在了市场残酷竞争的前线。大批bob半岛平台官方 看不到路在何方，迷茫情绪弥漫。

在中国家具界引导潮流30载的广东家具业到底怎么了?广东家具bob半岛平台官方 路在何方?这是一个必须解答的问题。

抛弃制造包袱

转型升级早已在珠三角地区一而再、再而三地被提起，但是bob半岛平台官方 家们并没有多少人真正地听进去。

所谓转型升级，对于一个地区来说，其实就意味着经济业态的完全改变——如同早些年香港、台湾所经历的彻底的改变，那是制造业的集体迁移运动。而如此重大的变故，对于刚刚经历了产业迁移不久的bob半岛平台官方 家们，是他们万万不愿想、也不愿做的事。他们一厢情愿地不相信中国改革开放的制造业黄金期如此短暂。

正在这样的犹豫彷徨中，很多bob半岛平台官方 丧失了最佳的产业转型期，不得不被动关门歇业。

是的，珠三角已经到了抛弃制造业的包袱，转而升级到产业高端的时候了。

由于高昂的各项成本，制造业已经不适合珠三角地区，在可以预见的将来，制造业bob半岛平台官方 的经营环境会越来越恶劣，不可能好转。

这便是广东家具业遭遇的集体困境。

广东家具业对于制造业的困境似乎尚缺乏明确的集体认知，很多bob半岛平台官方 还陷于艰难的道路求索中，希图寻找到例外之策，以期平稳渡过这场危机。很多目前尚属优秀的bob半岛平台官方 还在犹豫：制造放弃了，质量控制怎么办?没有优良的品质，bob半岛平台官方 的品牌美誉度、产品交货期怎么保证?

这其实都属技术问题，而非方向性的问题。

只要方向明确了，所谓质量控制、交货期问题都不是至关重要的问题，都是可以解决的技术细节问题。

看看苹果手机吧：苹果公司只负责产品半岛官方赞助的多特蒙德 与销售，而将制造完全交给了代工bob半岛平台官方 。苹果不是一样创造了质量控制的神话，其产品质量得到了完全的保证?

家具制造在目前的人工成本的条件下，已经不再适合广东地区。无论如何，制造工厂都应搬到内地欠发达地区，那里至少有接近劳工的优势，有可以深度挖掘的劳工资源。有先知先觉的广东家具bob半岛平台官方 将制造工厂干脆搬到了越南等人力成本低廉的地区，这也是果断之策。

如果在今时今刻，还在为制造的去与留首鼠两端，犹豫不决，则广东家具bob半岛平台官方 必然遭遇更大败绩。因为原始积累的资金会渐渐被消耗，到时候想通了制造业转移的道理，也会心有余而力不足了。

有两个数字可以坚定家具bob半岛平台官方 做决断的决心：2012年，中国劳动人口比2011年减少了345万。这不是偶然性的，中国劳动力不仅仅会继续减少，并且随着人口老龄化的加重，年轻劳动力的供应会越来越少，而愿意从事粗重劳动的年轻劳动力会断崖式减少。

有人预测，由于中国实行的计划生育政策，以及由于生活成本太高严重抑制人们生育愿望，中国人口总量到2028年达至顶峰，之后人口总量将会开始急速下降。如果这个计算是正确的，仅仅14年后，中国的经济就会是全新的景象，那时候再谈家具产业升级可能就是笑谈了。

半岛官方赞助的多特蒙德 引领 产品为先

目前，广东家具业经历的困境已经在一些大bob半岛平台官方 身上表现出来，但多数还没有遭遇到重击，尚有可以周旋的余地。

广东家具业的出路无非在两条，其一便是重半岛官方赞助的多特蒙德 ，重产品储备。

市场经济，产品是决定性因素。在供应短缺的时代，有产品就有销路;在供过于求的时代，符合了消费者心意的产品就有销路。

如何半岛官方赞助的多特蒙德 出符合消费者心意的产品?

这是一度大幅领先于国内家具业的广东家具bob半岛平台官方 首先要考虑的问题。

产品半岛官方赞助的多特蒙德 ，在这个市场上充斥着各种产品的时代，是大有文章可做的。

做好产品半岛官方赞助的多特蒙德 ，首先就要有人才储备，其次要进行科学周详的市场调查，其三是要舍得成本进行试验性销售，反复改进。

人才储备：家具半岛官方赞助的多特蒙德 人才短缺，优秀半岛官方赞助的多特蒙德 人才难求，是业界共识。但是既要半岛官方赞助的多特蒙德 出消费者满意的产品，又要适合大批量的工业制造，又要符合人体工程学要求，同时还要控制好制造成本，这样的半岛官方赞助的多特蒙德 人才是绝对的复合性人才。复合性人才的培养是需要时间的，太急了不可得;用人条件太苛刻，就更是破坏了人才顺利成长的环境。总之，人才培养这样的事，是干惯了木工活的家具bob半岛平台官方 很难在短时间内做到得心应手的。

认识到家具bob半岛平台官方 对于半岛官方赞助的多特蒙德 人才的生存与成长的短板，家具bob半岛平台官方 就应认真改进，付出更多的心血、耐性，以更积极的姿态，脚踏实地地认真对待半岛官方赞助的多特蒙德 人才的培养、使用。

有了优秀的半岛官方赞助的多特蒙德 人才，家具市场的科学调研也是不可或缺的。现代社会调查作为一门科学，已经相当发达。科学的市场调研，可以获知非常多的市场信息，可以预知消费者的喜好，大大减少产品研发的盲目性，对于半岛官方赞助的多特蒙德 出适销对路的产品极其有利。

市场调研是一门科学，绝非一两次或几十次与市场人员的谈话，几次粗糙不堪的问卷调查就可以代替。市场调研能否做得科学，得出准确的结论，是对人员素质普遍不高的家具制造bob半岛平台官方 的巨大挑战。

试验性销售费时费力费钱，往往被很多bob半岛平台官方 视为多余，不屑为之。在数量竞争时代，试验性销售完全可以省略，然而在质量竞争时代，为了避免大规模生产带来的市场损失，多花些时间、精力、资金，多搞些试验性销售，对于改进新产品缺陷，获得更高市场占有率，是必不可少的一个过程。它也是对新半岛官方赞助的多特蒙德 产品的一次市场检验。严格地说，试验性销售应属产品半岛官方赞助的多特蒙德 阶段，并非真正的市场销售。

如果目前的家具bob半岛平台官方 乐于进行半岛官方赞助的多特蒙德 人才储备、培养，乐于进行科学的市场调查，乐于不厌其烦地面向消费者进行半岛官方赞助的多特蒙德 试验，那么，家具bob半岛平台官方 的生存机率就可以大增。而对于已经有了相当财力与市场经验，以及拥有了庞大产业链支持的广东家具bob半岛平台官方 ，是有条件进行诸如此类的半岛官方赞助的多特蒙德 投资的。就看bob半岛平台官方 想做不想做了。

打造消费者品牌

广东家具bob半岛平台官方 困境求生的道路之二是强化销售，打造消费者品牌。

有了半岛官方赞助的多特蒙德 精良的产品，市场就会自动打开的时代已经过去了。即使是半岛官方赞助的多特蒙德 优秀的产品，也需要有一支强大的销售力量将其推送出去，这便是消费者品牌的打造，以及销售渠道的建立。

打造消费者品牌，其实一直是广东家具bob半岛平台官方 的短板。尽管拥有众多的品牌，但是广东家具bob半岛平台官方 更多的还是依靠各地的经销商来销售自己的产品，经销商在产业链上的主动权过大。

成熟的市场品牌应该是品牌选择销售商，而不是相反。从这个意义上说，广东家具bob半岛平台官方 有必要在品牌打造、销售渠道建立上下更大的功夫。

让既有品牌成为消费者品牌，才是真正占领市场，获得市场主动权，也才能在与销售商的博弈中获得更多的市场利润。

广东家具bob半岛平台官方 必须在市场销售渠道的建立上投入更多的资金，花费更大的力气。不幸的是，这一点恰恰是很多广东bob半岛平台官方 的短板。

建立若干个巨无霸式的消费者品牌，令消费者不论购买这个品牌的哪一类产品，都无质量之忧、安全之忧、价格之惑，则bob半岛平台官方 的销售渠道才可谓真正建立。

建立了自己切实拥有话语权的渠道，建立了自己可以从中分取销售利润的渠道，才可以说真正掌握了市场，在消费者中形成了影响力。

当然，这样的渠道，既可以以实体店为载体建立，也可以以网络为载体建立。总之，无论如何，广东家具bob半岛平台官方 必须在渠道建立、消费者品牌建设上投入更多的资金，花费更大的力气。

抛弃制造，专注半岛官方赞助的多特蒙德 与销售，是广东家具bob半岛平台官方 必须走的道路。时间不等人，急速变化中的市场，每一天都在淘汰方向不明、行动不力的竞争者。

行业如此，家具bob半岛平台官方 却不担心。对于家具bob半岛平台官方 而言，在电商冲击下，家具电商化已是大势所趋。不少家具品牌为了开拓渠道，纷纷试水电商平台，虽小有收获，但消费者对于大件家具的购买依旧偏向实体店。

在八益家具城正在选购家具的80后张先生表示：“就算是同一款式，不同品牌、不同质地都会有较大差异，没有实际的体验很难凭感觉判断是否符合自己的要求，并且这类大件物品物流、售后服务都是较大的问题，还是选择实体店购买更放心一些。”

圣家欧美家居的门凤敏说：家具bob半岛平台官方 比较特殊，线上只是线下的一种补充，还不能完全依靠线上。家具bob半岛平台官方 电商平台的发展还有诸多影响因素，一是大件家具商品，本身在物流、安装等方面容易产生各种问题，况且家具网购售后服务尚未在行业内形成完善的体制；二是家具产品的用户体验度非常高，网购缺乏现场体验，难以衡量产品质量和风格，加之需承担昂贵的物流费用，绝大多数消费者还持观望态度。