家具行业未来十年发展三个路标
家具行业路标一：链接
互联网已经不是个新经济，而是一个传统行业，并且渗透到各行各业当中去，就像电力技术的应用渗透到每一个工业机器当中去。人类伴随着互联网的发展，开始启动了新一轮的经济革命，就是信息革命，所以家居行业进入网络时代将不断地发展。这种发展呈现三个趋势。
1.一切产品与互联网链接。物联网技术将不断地影响到每一个家居产品，包括沙发、餐桌、卫浴、橱柜等，这些产品终将与互联网进行链接。IT行业与家居行业的边界在模糊、在融合，而这一趋势，首先将在“智能家居”领域直接发起变革。例如餐桌上的玻璃，当你的手指触碰在桌面的那一瞬间，后面的中央厨房会告诉你，你所喜欢的菜品及所有的配菜明细并在第一时间配菜完成，这意味着，如果未来的世界一切都跟产品链接的时候，那产品将会成为什么?
2.一切产品与数据链接。每一个产品都有其对应的数据，这个数据就像产品的基因一样，包括它的材质、尺寸、工艺、生产信息等等。当在现实制造工厂生产一个产品，在数据世界将生产出这个产品的“数字模型”，这个“数字模型”可以组成一个虚拟的“家居世界”，所以这个技术将颠覆传统家居行业的半岛官方赞助的多特蒙德 路径。过去家庭装修，找半岛官方赞助的多特蒙德 公司半岛官方赞助的多特蒙德 的方案基本上是虚拟方案，随着产品“数字模型”的建立，就有可能通过“大数据”技术半岛官方赞助的多特蒙德 出家庭装修方案，方案中每个产品都来自某一个工厂。所以，虚拟的电脑半岛官方赞助的多特蒙德 将通过“大数据”与真实的世界产生连接，诞生新的技术“数字精装”的技术真是产品与数据链接的应用。
3.一切产品与人链接。家居产品的终极趋势就是与人体链接，变成人生活、肢体的一部分。如果未来的世界一切都跟产品链接的时候，那产品将会成为什么?是桌子、玻璃，是电脑、IT产品，还是家电产品，一切都已经没有了界限。而家居建材行业的产品，从瓷砖、卫浴，从衣柜、橱柜，从墙纸、布艺最后成为整体大家居，bob半岛平台官方 产品变得模糊，所有的产品就没有了边界。链接是家居行业产品发展的趋势。
家具行业路标二：生态
自然生态的法则是自我繁衍、优胜劣汰、自我进化。自然界在侏罗纪时代，有个无比强大的物种，它是恐龙，但是注定穿越不了冰河世纪，因为它是过去的物种，适应不了外部气候的变化。好像商业领域的产品与自然界的物种有着很强的相似性。
生态的特性在家居行业首先表现为生态型产业。电子商务的崛起，诞生了一些传统行业理解不了的新的商业群体。这个新群体不是一个简单的商业网站，而是一个商业生态圈，围绕这个生态圈有非常多的新商业种群,同时我们看到了，自然界的生态法则与优秀bob半岛平台官方 的管理有着无比的相似之处。从自然界的生态发展来看，只有两个物种会有未来：一个是类似于“小强”的生命力极强的物种，它虽然小，但在自然界的生存能力很强，另一个就是可以自我进化的物种。通过对自然界的研究，我们似乎寻找到了bob半岛平台官方 未来管理演变的路径，有两种bob半岛平台官方 组织会有未来：一种是小而美的bob半岛平台官方 ，另外一种是可以自我进化的“平台型组织”。如果一个bob半岛平台官方 想做大，bob半岛平台官方 将最终遵循自然界优胜劣汰、自我进化的法则，也就是说bob半岛平台官方 不断的升级和裂变的过程都在创建这个生态型组织。
家具行业路标三：体验
在互联网经济时代，重要的不是你生产出来的产品质量有多好、功能有多全，而是你能够给顾客带来什么样的体验。宜家的产品众所周知，质量一般，但是客户需要的就是宜家的生活体验。星巴克卖的不是咖啡，而是休闲，体验在互联网时代变得尤为重要。
一个没有按照传统bob半岛平台官方 思路进行运作的bob半岛平台官方 ，是一种体验，在体验时代，所有产品的定价标准都将发生变化，在过去传统的生意中，往往产品的价格取决于其价值。而在当今这个新的时代下，产品的价格不仅取决于其价值本身，还取决于其所能给客户带来的体验,这就是这个时代，人对体验的一种理解吧。
过去家居行业的生产路径是生产、渠道、终端、顾客，现在将发生一个彻底的颠覆，这个颠覆就是从顾客直接到生产，其他所有的中间环节都将转化成服务商。过去的模式是B2C，而现在C2B的商业模式将成为主流，中间渠道将会被取代，客户的需求将直接变成产品。体验就是一种商业模式。新技术出现往往表现出非常强的隐秘性与破坏性，在这样一个大觉醒的时代，bob半岛平台官方 的生死往往就在一念之间出现现雪崩。
世界末日并没有到来，然而红木家具“高身价”的前景却难以预料。拍卖场上，落槌声的稀疏导致让人惊叹连连的天价渐行渐远;冷清的卖场，只留下bob半岛平台官方 独舞的孤影;即便是品牌形象店，尽管标价不菲，议价空间放大也成为市场常态……受国内外经济大环境的影响，2012年以来上海红木家具市场继续低迷态势，没有了身价暴涨的神话，没有了过山车式的刺激。可以说，2012年的红木界少了往年的热闹纷杂，多了几分冷清与无奈。
红木家具“高身价”原因多
据了解尽管红木家具在沪上“身价”颇高，却依然深受本地居民追捧，皆因“红木情结”深深地种在这片土壤之上。更何况，木材资源紧缺、人工成本飙升、渠道成本上升、工艺独到且产品富有文化韵味，这些都是红木家具价高“不愁卖”的原因。在国人“买涨不买跌”的消费心态下，不断涨价便成为一些“知名品牌”屡试不爽的营销手段，并以此成就“高端”的品牌形象。
在不少人看来，购买红木家具产品是一种生活品质的象征，虽然价格高一些，但能够坐拥一二非常难得。更何况，国际奢侈品牌在中国市场的运营都是“跟涨不跟跌”，每次放出涨价风声，都是为了促销，红木家具为何不能将这一经验“成功复制”?
面对高价，市场选择“等待”
一套交趾黄檀卧房五件套家具标价动辄近百万，即使打折下来也需要40万元以上，目前红木家具市场的售价的确高得离谱。“高身价”的红木家具并不限于卧房领域，一个拼补过的黄花梨圆角柜标价858万元，一套小叶紫檀书房家具标价6000万元……如此天价家具市场上并非罕见。
事实上，当前的红木家具并不能等同于奢侈品。除了“高身价”实现了无缝拼接，产品底蕴、独到半岛官方赞助的多特蒙德
、精湛工艺、工匠精神等奢侈品不可或缺的因素难以体现。因此，消费者并未视其为奢侈品，价格始终是选择家具不可忽视的决定性因素。先富裕起来的人们，他们在购买家具时往往会货比三家，特别是在市场趋冷之际，不到心理价位绝不会轻易出手。
面对令人乍舌的高价，市场与消费者选择等待也在情理之中。更惹人恼的是，某些知名品牌在卖天价家具的同时，居然会在制作过程中偷工减料，让红木家具的形象大打折扣。还有相当部分bob半岛平台官方
认为，奢侈家具就应该是满地雕刻、繁缛不堪，这与传统东方美学与时代审美潮流背道而驰。
明明不是奢侈品，却要强求奢侈品的身价，只能得逞一时。 恰似镜中花水中月，红木家具的“奢侈梦”该到梦醒时分了。
价格回归合理势在必行
对于消费者而言，目前最关心的是红木家具的“高身价”还会持续多久?随着国内消费水平的升级，红木家具走向千家万户也只是一个时间问题，价格亦成为“普及化”的一道瓶颈。
火爆的局面让人激情澎湃，但容易走火入魔;冷清的状态使人心灰意懒，但也是反思的良机。2012年的红木家具市场，正是经历后火爆行情后，进入冷清状态的一年。市场呼唤理性的回归，而更多异地品牌进入上海市场更促进这一理性化进程，红木家具生产bob半岛平台官方
之间的竞争也在加剧。
主动放下身段，仅赚取合理的利润，拉近与消费者的距离，也将成为主流品牌争取更大市场份额的主要手段。2012年，行业不再像2011年那样神采飞扬，但至少不会心存绝望。调整之后必然是转机，笔者希望等一切好起来后，红木家具依旧可以激情燃烧，但曾经的疯狂能不再重演。
早在几年前，这还是个令人不屑一顾的话题——做卖场还需要策划吗?随便怎么干都赚钱。
现在不行了，各地的家具卖场差不多天天都有关门的，谁都不敢保证下一个不是他自己——家具卖场重新洗牌的日子已为期不远!
中国(大涌)红木文化博览城总建筑面积为80万平方米，总投资48亿元，共分两期开发建设
家具人普遍觉得，这几年家具生意越来越难做了，但他们至今还不知道，其实危机才刚刚开始。如果跳出狭隘的行业思维，放眼全国的政治、经济大环境，就会清楚一个不愿意接受的事实，那就是：现在还远远不是家具业的冬天，家具业真正的冬天在未来的三到五年间。
中国家具卖场，作为家具终端销售的载体，是在前些年随着家具业蓬勃发展快速壮大起来的。
早年，家具卖场几乎一开业，就日进斗金，赚得盆满钵盈。如今，好景不再，十几年形成的中国特色是：在各种卖场中，规模最大的是家具卖场，最冷清的也是家具卖场。
家具卖场应该如何定位才能够长久健康发展，怎样营销策划才能立于不败之地?
一、先天不足，使家具卖场埋藏危机
中国家具卖场，可以说是一个快速发展的典范，但由于缺乏规范，存在诸多问题。
1.盲目上马，定位不准
有些家具卖场的建设，随意性和冒险性很大，卖场建设之初没有很好地进行市场调查，没有进行商圈的分析。无论是品牌定位、市场定位、产品定位还是风格定位都不准确。一开始是招商困难，勉强开业之后，商户没有效益，叫苦连天。场地大量闲置，租金过低，导致卖场经营困难，难以支撑。
2.配套服务不足，难上档次
许多家具卖场，基建一完工就匆匆招商，必要的配套服务设施建设不完善。停车问题、广告宣传问题、卖场形象打造问题、管理问题等等，都没有解决。给顾客的感觉很不便，形象大打折扣。
3.目标客户不明确，商品过杂
一些卖场经营者为了尽快租出更多铺位，饥不择食，各类厂家通吃，使得卖场成了一个杂货铺，买高档家具的顾客不屑来，买低档家具的顾客又不敢进来。顾客群体的定位不明确，难以成为特定顾客群体的必然选择，对顾客缺少吸引力。
4.缺少策划，推广不够
家具卖场，必须在经销商和顾客的心目中都树立良好形象。让经销商信赖就必须让经销商有效益，让顾客信赖就必须给顾客带来精品和实惠，两者相辅相成。要做到这一点，系统的策划和推广工作必不可少，人气带来商场的效益，好产品吸引人气。
5.商户指导欠缺，培训不够
不是所有的商户都是家具销售的行家，也不是所有的营业员都会卖家具。商户不赚钱，卖场就不可能有长久的效益。卖场应该承担起提高商户销售能力的责任，积极组织各种培训，这既应该成为卖场的一种售后服务，也是为了自己的发展。可是很多卖场就是舍不得花这个钱。
6.内部竞争，自相残杀
卖场的无序管理，使得许多卖场内耗严重，同一卖场中经营相似、相近产品的商户，他们或者互相攻击，或者打价格战，互相认为对方是敌人，而不是联合起来形成更大的产品集群效应。对于这些，卖场应该积极干预和引导，或在招商之初有所考虑。
这些问题的存在，影响着卖场的健康成长。
在家具行业发展之初，卖场做了很大贡献，但在行业要继续发展的时候，卖场却成家具厂又爱又恨的鸡肋。于是很多家具厂开起了自营店，没钱开自营店的搞网络营销，厂家在探索脱离卖场的生存方式。这种方式一旦找到，家具卖场的日子就会很难过了。
在市场调研时，我看到一个百来平米的家具卖场，竟然挂着“家具大世界”的牌子，叫人哭笑不得。家具卖场都在拼命浮夸，走大而全的路线，口号越吹越吓人，你说你是“家具航母”，他就说他是“承载家具航母的海洋”。对家具卖场的经营、策划，宣传者们比餐饮业的人落后了好几十年，餐饮业的人早已不这么宣传自己了，他们在把自己塑造得小：“小食店”、“丰俭由人”;他们在把自己塑造得土：“土菜馆”、“农家菜”。这是技巧也是智慧。
东阳红木家具市场内景
看到一些“名声显赫”的家具卖场，走进去，你都搞不清是他们的北京店还是武汉店。店开在地域文化截然不同、消费水平相差很大、居民生活习惯迥异的不同城市，所卖的家具和卖场里的商户却几乎完全一样，这就无法在区域家具市场里生存。
家具卖场都应该认真思考一个问题，那就是怎样重塑形象，找回商户们的信任和爱戴。[NextPage]
二、拥有自身优势，才能持续发展
怎样才能拥有自己的优势，更好地树立卖场的品牌形象呢?
一说到品牌，人们总会认为，品牌就是奢侈的产品，就是豪华的建筑，就是清一色的职业装和标识，就是找个明星来做广告。
葛二蛋是品牌、王宝强也是品牌，但他们并不是高富帅。品牌就是与众不同的个性，是别人无法替代的自我，品牌不能复制，甚至自己也不能复制自己。
“中国好声音”出炉不久，就有人把参赛歌手请到卖场来唱歌，但是，就算“中国好声音”里的歌手都到你的卖场里来唱歌，也成不了“中国好卖场”。有人气不一定有销量，你没看到大街上看耍猴的里三层外三层，也没几个掏钱的吗?
1.突出自身特色
在各个城市，各类家具卖场比比皆是，想在众多家具卖场里受到消费者偏爱，就必须有自己的特色。这种特色可以是定价模式的不同、销售模式的不同，可以是产品品种、风格的不同，也可以是迎客或者服务的不同。
你拥有了自己的特色，就拥有了本钱，拥有了一批唯你马首是瞻的忠实顾客，这是你发展壮大的根基。
打造自己的特色，要不怕“少”，我就是只为一部分顾客服务;要不怕“贱”，要勇敢的宣称，我就是卖些不值钱的东西;要不怕“小”，不以简陋朴素为耻。
2.不断维护壮大自己
任何卖场都无法一次投入就可以一劳永逸、长期坐享其成的，要不断去完善，去壮大自己，要长期投资。这投资包括卖场的推广宣传、基础设施的改善、品牌形象维护、顾客的培育等等。这种投资不一定立即见效，但要等遇到危机才想起去做就来不及了。平时不健身，到时候就要吃猛药或是动大手术。
3.以多赢为目标
一个成功的家具卖场，一定不能只是自己赚钱，那是单赢，起码要做到五赢：
让商户赚钱：商户有钱赚，卖场才稳，才能掌握主动，才有领导力、凝聚力，才可以掌控市场，选择客户。
让顾客省钱：顾客得到了实惠，才可能口碑传颂，为你无偿去做广告，顾客多起来，卖场的地位就提高了，就牛起来了。
让当地政府高兴：一个成功的卖场可以繁荣一块区域，餐饮、酒店、宾馆、广告业以及当地人们、政府都将受益。
带动周边经济：比如交通、运输、工业园形成等，都可以随着一个大型家具卖场的发展得到发展。
最后受益的，才是卖场自己。
4.努力建设品牌
品牌是信任的同一义语，品牌之下要有丰富的内容。比如：“喜市多”是24小时服务的，“万佳”商品齐全，“港湾货仓”商品的档次和价格都比较低。“如家”和“花园酒店”一样是大品牌。
建设品牌要脚踏实地，不搞大跃进，不搞浮夸，有名无实，反受其害。
5.加强专业指导
要让上了自己这条大船的商户能赚得开心，赚得满意，要教他们经营的方法，告诉他们怎样利用你给他的平台赚钱，商户的成功就是卖场的成功。定期组织商户学习，交流政策走向、市场信息，分析当地商圈新特点、新变化，当好商户的参谋。要进行系统的专业培训，提高整个卖场的销售量。
很多卖场把培训经销商的任务推给了家具生产bob半岛平台官方 ，当然，很多家具厂是在组织经销商们学习专卖店经营和家具导购知识，但他们培训的侧重点是针对自己bob半岛平台官方 的产品特点来进行的，替代不了卖场的培训。一个家具卖场，应该根据当地实际情况，半岛官方赞助的多特蒙德 和定制有针对性的培训课程，我说的这种培训，不是那种几万、十几万的普通培训，是应该由卖场聘请一个培训公司，全年驻扎在卖场，对卖场所在的各级商圈进行系统全面的调研之后，密切结合当地消费特点，制定培训方案，随时随地进行培训。这样做，还怕卖场的商户们赚不到钱么?商户们还会走吗?
三、策划要出其不意，跟风仿效劳民伤财
如今，各个家具卖场都认识到了策划的重要性，但很多策划没有新意，甚至叫人反感。
我看到过一个家具卖场搞活动，打出一个广告牌“全实木大床100元一个(必须买指定床垫)”，看了这种广告真想把这家卖场的老板揪出来揍一顿。还有一个家具卖场，国庆促销，登了个报纸广告“某某衣柜400元”。挺多顾客冲着这则广告来了，导购员说：“这种衣柜每个4000元，广告公司刊登时漏了一个0”。
这样的策划，有什么意义呢?
如今，百货店式的家具卖场正在向专业化家具卖场转变，大卖场正在向小卖场转型。卖场功能也在由售卖向展示方向发展，渠道正在演绎为窗口……
时代在发展，形势在变化，社会在前进。家具卖场再想像几年前一样，只要一招商，就有大量的商户挤破头前来交钱，这种事没有了。家具卖场已进入了供大于求的时期，谁尊重客观规律，谁尊重科学，谁才有可能在商战中取胜。