仿古家具呼唤“新广式”
近年来，随着家具行业的高速发展，中国仿古家具市场已进入白热化竞争状态：产品同质化越来越明显，差异化程度越来越有限。如何才能突出重围，领跑行业的发展？
9月24日，中国家具协会传统家具委员会执行主席bob半岛平台官方 ——广东省中山市太兴家具有限公司（以下简称“太兴家具”）举办“新广式”家具研讨会，在立足岭南文化的前提下，擎起“新广式”大旗，引领行业半岛官方赞助的多特蒙德 风潮，力求在未来重现广式家具19世纪末内销北京、江、浙、沪，外销东南亚、欧美的辉煌历史。
仿古家具同质化严重
如今，走进不同的红木家具市场、经营店和bob半岛平台官方 展厅，会发现红木家具大同小异，有“千人一面”之感。针对这一现象，中国家具协会副理事长陈宝光指出，从客观上讲，红木家具同质化是由产品属性决定的，现在的红木家具款式以仿古为主，不是明式就是清式，很多家具仅是稍作改动，在消费者看来几乎是一样的。从主观上看，红木家具行业半岛官方赞助的多特蒙德 人才匮乏，半岛官方赞助的多特蒙德 能力较弱，很多bob半岛平台官方 只能相互模仿、抄袭，甚至盲目跟风。
当产品和市场出现同质化竞争时，整个行业就要重新洗牌。红木家具bob半岛平台官方 如果不能找出差异化的突破口，那么很多bob半岛平台官方 极有可能在行业洗牌的浪潮中被清洗出去。”中国家具协会传统家具委员会执行主席、太兴家具总经理李兴畅认为，bob半岛平台官方 当前应抓住机遇，追求差异化。
广东家具协会会长王克认为，应对当前红木家具同质化问题，bob半岛平台官方 要提高原创半岛官方赞助的多特蒙德 能力，坚持走个性化之路。只有做好产品定位、品牌定位与bob半岛平台官方 定位，充分挖掘独特的、难以被模仿和复制的优势，才能在市场的波动中重生。
“新广式”理念获认同
广式家具形成于清代中期，以用料奢华、体质厚重、雕刻繁复见长。广式家具在继承中华文化传统艺术的同时，又吸纳、改造了西方文化艺术，是中西合璧的结晶，具有较高的文化价值和艺术价值。本次研讨会上，专家一致认为太兴家具提出的“新广式”理念符合传统家具的当代发展潮流。
首先，人们在说到中式家具时，言必提明清。的确，明清家具是中式家具的杰出代表，为中式家具在世界家具史上博得了一席之地。然而，如今红木家具同质化严重，“新广式”就是要使以太兴家具为代表的广作bob半岛平台官方 从同质化严重的红木家具市场中脱颖而出。
其次，作为明清家具著名的三大流派之一，广式家具曾领导全国家具潮流。作为当代广式红木的品牌厂家，太兴家具力图在传统家具基础上,将“新广式”作为一个产业集群项目，与广东省中山市大涌镇各个红木家具bob半岛平台官方 通力合作，通过吸纳、融合其他文化内涵,进一步赋予广式家具在当代文化的多元风格，将传统工艺发扬光大。
未来发展有路可循
明清两代是岭南文化的发展高峰，对于太兴家具提出的“新广式”，专家表示，若以语义学定义即为：“中国传统广式家具风格在当前时代背景下的演绎，亦是在对中国当代文化充分理解的基础上，进一步创新发展当代广式家具的半岛官方赞助的多特蒙德 。”对于“新广式”家具的未来发展方向，专家给出以下建议：
第一，要立足岭南文化特色，充分利用优质硬木特点，在保留中国传统家具比例适宜、结构严谨、榫卯合理、制作精良的基础上，探究广式与“新广式”家具混搭半岛官方赞助的多特蒙德 的可行性，形成具有鲜明特色的“新广式”家具风格，呈现出造型浑厚、体态凝重、雕刻精湛、装饰灵性的“新广式”艺术特色。
第二，在造型上，“新广式”家具应把西方古典家具中的柔婉曲线与中式传统家具融于一体，体现出广式家具独特的西式美；装饰技法上，“新广式”家具可重新启用镶嵌及软屉编织等传统装饰工艺，一方面融合岭南金漆木雕、玉雕、牙雕等技法，同时采用大面积高浮雕，使家具气势恢弘、庄重奢华；另一方面，可研究大理石镶嵌接口处的质量问题在现代工艺条件下能否解决，如镶嵌贝壳、珐琅、玻璃画等，保留中国传统装饰图案，同时采用建筑柱式等在西方古典家具中大量使用的装饰纹样、做到雅俗共赏。
第三，“新广式”家具要异于市场上被淘汰的产品，建议太兴家具以擎旗者身份进一步开展与当地政府的合作，要有“江山代有家具出，各领风骚数百年”的勇气和决心。
日前，百兰床垫的母公司深圳华仁实业在工厂门口贴出告示，称因房地产行业不景气，家具bob半岛平台官方 生存艰难；公司经营管理不善，严重亏损，资不抵债而宣告倒闭。这是继华源轩、富之岛之后，深圳近期倒闭的第三家规模以上家具bob半岛平台官方 。
与此同时，在广州、东莞分别举办的秋季家具展也遭遇了冷清的局面。尤其是广州展，开展首日会场内冷冷清清，展馆前门可罗雀，让众多参展bob半岛平台官方 和观众都感到无比萧瑟。有参展厂商表示：“这是史上最冷清的广州家具展。”
依靠以外销为主的展会，广东家具产业在很大程度上患上了“展会模式”依赖症。倒闭潮和展会的不景气，也开始让广东家具产业踏上转型之路。
广东家具遇挑战
长期以来，中国（广州）国际家具博览会、国际名家具（东莞）展览会和深圳国际[0.00%]家具展览会作为广东三大家具展，在国内家具行业一直都具有风向标的意义。家具圈甚至有戏言：“没参加广东三大展，都不好意思说自己是做家具的。”
据广州家具展的组织方面确认，从明年开始，广州家居展的秋季展将移师上海举办，今后，广州家具展将呈现春季在广州、秋季在上海的双城格局。这也是继2009年深圳家具展停办秋季展之后，广东三大家具展的又一次重大调整。
“无论是深圳的家具bob半岛平台官方 倒闭潮，还是广州、东莞秋季家具展遇冷，都在反映同一个问题：广东家具业的传统发展模式遇到了问题。”一位业内人士对《中国经营报》记者说。
在他看来，由于现代家具的概念完全是从国外引进的，广东作为改革开放的前沿阵地，最早接受现代家具的理念，在承接国际家具产业转移的同时，又占据着板材等原材料进口和产品出口的天时地利。所以，在过去二三十年，广东的家具业发展一直引领全国。
但是，在这二三十年发展和积淀的基础上，随着国内家具业发展水平与国际先进水平的差距缩小，国内家具品牌迅速成长，逐步开始出现与中国的市场特点相结合、与中国的文化特色相结合的发展潮流。川派家具、京派家具、浙派家具等与地域文化相结合的家具流派开始出现，广东家具业的领先优势正在受到挑战。
在广东的三大家具展中，除了深圳展偏向于内销外，广州展和东莞展的主要定位都是外销。以今年东莞春季展为例，据主办方统计，来自全球150多个国家的参观商共30多万人次参观展会，海外买家达到万人，专业买家的人均停留时间达到2.6天。以外销为主同时也是大多数广东家具bob半岛平台官方 的定位。
因而，此前不少广东家具bob半岛平台官方 热衷于参加展会，其主要目的就在于承接外单。近年来，由于出口市场的缩减，广东家具bob半岛平台官方 也开始将业务重点从外销转向国内。但是，由于广东的家具业发展，过去过于依赖以外销为主导思想的“展会模式”，忽视了对内销渠道和经销商的关注，在转型过程中出现问题在所难免。
出口转内销
据广东省家具协会会长王克介绍，今年上半年，广东家具总销售额1200亿元人民币，其中内销685亿元，出口85.5亿美元，出口仍占据广东家具的近半壁江山。但是，中国家具的整体出口正在下滑。来自海关总署的数据则显示，今年1到8月份，全国家具出口总额为2023.9亿元，同比下降了3.2%。
外销市场的不景气，让不少广东家具bob半岛平台官方 通过展会承接外单的梦想落空。而在内销方面，由于广东家具bob半岛平台官方 过去更为看重外销市场，对内销市场关注不足，尤其是在渠道方面经营不力，内销的竞争力受到严重影响。
广东省家具协会的数据显示，今年上半年广东家具总销售额同比增长约10%。而据中国家具协会副理事长陈宝光此前透露，今年1到7月份，全国家具业的增速约为25.44%。而让广东家具增速远远落后于全国平均值的主要原因，就在于内销。
外销的基本运作模式就是接单交货，对于交货后的事情基本不用操心。这种以外销为主导思维的“展会模式”，反映在内销上，就是广东的家具bob半岛平台官方 普遍不太关注内销渠道和经销商的经营状况。
更有甚者，一些bob半岛平台官方 为了自身的快速发展而将“展会模式”的弊端用到了极致。通过展会借拓展内销网络的名义，大肆发展经销商让他们建新店，以这种方式大量向新经销商铺货，完成自己的销售额，却很少去关心经销商的死活。
与此同时，国内其他家具产地的品牌bob半岛平台官方 却纷纷把经营的重心放在了渠道上。如美克美家、曲美家居等北派家具bob半岛平台官方 的代表，此前很长一段时间都坚持自营渠道策略，而以全友为代表的川派家具bob半岛平台官方 ，也一直在渠道上深耕三四线市场。依靠高质量的内销渠道，国内其他家具产地开始在内销市场进入收获期，美克家居甚至宣布要停止贴牌业务，将更多的精力放在国内市场。
于是，等到广东家具bob半岛平台官方 在外销遇阻，回头想转攻内销市场时，才发现渠道成了大问题：核心市场光靠经销商的力量很难实现突破，想要拓展三四线市场渠道又沉不下去。
踏上转型之路
“现在，不少广东家具bob半岛平台官方 都意识到了这方面的问题，过去在‘展会模式’下形成的思维定式正在被逐步扭转。”深圳提香居品董事总经理罗刚烈说。近期，他正忙于在全国各地做经销商支持工作。
在与人合伙创立提香居品之前，罗刚烈曾出任过深圳富之岛的销售总监。在他看来，富之岛走到今天的境地，从经营策略上说有两大关键失误。一是没有及时调整产品方向，死守着已经走向衰退的板式家具，并且不顾实际扩充生产规模；二是对渠道的经营太弱，想要像全友那样实现渠道下沉，突破三四线市场时，渠道根本沉不下去。
所以，在确立实木家具作为主要发展方向之后，提香居品把重点放在两件事情上：一是半岛官方赞助的多特蒙德 ，二是渠道。在半岛官方赞助的多特蒙德 方面，提香作为“深圳特驱”原创半岛官方赞助的多特蒙德 师品牌联盟的发起单位，以原创半岛官方赞助的多特蒙德 的“本然”品牌跻身深圳主流原创家具的行列。
“深圳家具出口的比重非常大，但一个很大的问题是，国外只买深圳加工的家具产品，而不是家具半岛官方赞助的多特蒙德 。”“深圳特驱”原创半岛官方赞助的多特蒙德 师品牌联盟主席孔武表示，他们创立这个联盟，就是要把深圳的原创家具半岛官方赞助的多特蒙德 团队组织起来，打造深圳原创家具半岛官方赞助的多特蒙德 的品牌。
而在渠道经营方面，广东的家具bob半岛平台官方 也开始意识到此前的不足并积极采取行动。例如，老牌的家具bob半岛平台官方 联邦家私近年就展开渠道变革，先后在北上广深等一线城市，以及西南重镇成都、重庆，外加总部所在地佛山等城市兴建直营店。
罗刚烈则用“精耕细作”来形容提香对渠道的经营。比如重庆经销商的大型促销活动，他不仅动员整个公司为经销商提供从方案到折扣的体系化支持，更亲临重庆坐镇指挥，协调资源以实现对经销商最大力度的支持。
“注重原创半岛官方赞助的多特蒙德 ，对渠道精耕细作，这都说明广东的家具产业正走在转型的路上。” 前述业内人士表示，以广东家具产业雄厚的基础，一旦从“会展模式”的依赖症中醒悟过来，相信发展后劲不会比国内其他任何家具产区差。
相比国际橱柜bob半岛平台官方 ，我国橱柜bob半岛平台官方 差距最远的恐怕不在技术而在品牌。品牌实力不强，这是中国bob半岛平台官方 在国际市场中的通病。面对国际橱柜品牌在国内市场的强势扩张，我国橱柜bob半岛平台官方 就应从品牌这个根源上做好应对。
争夺市场份额 先形成品牌认知
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选定目标市场 争取消费者认同
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品牌成功经营 良好定位作导航
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借助品牌传播 获得有利位置
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