教你如何管理“野心家”的下属
有多少管理者，不曾深陷这种两难的境地呢?既喜欢有点小野心的员工，指望他们创造业绩，又不敢给他足够的发展空间和权力，终有一天他们会拂袖而去。那么，该如何激励权力欲望很强的员工?如何让他在bob半岛平台官方 内找到属于自己的草原?
这不仅需要管理者的胸怀，更需要智慧。想用好并激励任何一个人，都要从了解其心理动机开始，这是每个人的工作动力之源。否则，你的所有方法和评价都可能有失偏颇、无效，甚至是产生反作用。
让每个人都拥有自己可以驰骋的草原，拥有自己想获得的价值体现，你的组织自然就走在成功的路上。
如何将人放在适合的位置上，又该如何激励他?从了解他的心理动机开始，给他定好位。
激励，从洞察动机开始。
研究：“权力欲强”更有领导力
人们通常认为：员工与组织的目标很吻合，就无须关注人的心理动机，绩效自然形成。心理学家戴维·麦克莱兰及其同事戴维·伯纳姆却不同意这种观点。
他们认为，管理者在工作中有三种重要的动机：成就需要、权力需要和亲和需要。根据不同的动机以及抑制力的强弱，可以将人分为不同的类型。那些具有很强的权力动机和抑制力，以及很弱的亲和动机经理人通常是最优秀的，他们的直接下属责任感更强，能够更清楚地看到组织的目标，也更富有团队精神。
究竟是什么因素造就或激励一个人成为优秀的管理者?
大多数人认为，是希望自己能够更完美、更高效地做事情的成就需要。但事实上，由于致力于自我的进步，他们总是希望自己一个人包揽更多的事情。同时，希望及时地得到外界评价和反馈。然而，现实是管理者不能单枪匹马地完成任务，并且由于授权他人去做，便不可能很快得到关于个人的反馈意见。
心理学家们对一些美国大bob半岛平台官方 的管理人员进行了研究，其结论显示：公司最高层的管理者必须对权力有强烈的需要，积极建立自己对他人的影响力。然而，这种需要必须加以引导和控制，这样才能给管理者所处的整个组织带来好处，而不是提高管理者个人的权势。此外，高层管理者对权力的需要应该大于渴望受人欢迎的需要。
管理者需要“小野心”
古今中外，成功的“野心家”不胜枚举。他们将权力发挥到了极致，他们在成就自己的同时，也成就了他人和组织。可为什么人们还是对权力欲望强的人颇有介蒂?答案其实很简单，人们更喜欢像自己一样的人，这也是管理者通常不愿意与员工打成一片，而管理者之间却常常有英雄间惺惺相惜之感的原因。因为相似的心理动机，易形成相似的价值观、意识和行为，也自然更投机。
事实上，只有对权力有欲望的人，才更易拥有权力，就像人们通常说只有爱钱的人才更容易发财一样。
李勇是一个bob半岛平台官方 的销售主管。从业务明星转型为管理者，他的职责发生了很大变化，他不能再参与一线的销售，他的奖金和提成，完全取决于其下属的表现。在李勇晋升半年后，公司开始了年中总结，而对李勇的考核和评价，却差强人意，尤其是员工对李勇的评价超乎想像的低。在下属眼中，李勇不愿意授权，总是亲力亲为参与销售(尽管他并不争抢业绩)，因此对下属的表现总是看不上，更是很少给他们奖励或批评。这对于在赞美声中长大的80、90后员工来说，没反馈简直就是天大的伤害。
上司找到李勇谈话，他也是一肚子苦闷，员工不勤、不学、不动脑，还不如自己亲力亲为来得顺手。而追根究底，上司发现李勇更在意自我实现和得到及时的评价。而为了实现更好的业绩，他自然事必躬亲，授权就相对较少，也自然造成团队士气低落，进入恶性循环。虽然李勇很卖力，但却得不到上司和下属的肯定，他自己也郁闷。
显然，李勇是成就欲望强烈，却缺乏权力欲望的典型，他并不适合作为一名管理者。在现实中，这样的经理人一定不在少数，甚至管理层都觉察不到他的“危害性”，不仅是对团队，对于经理人自身也是一种内耗。
那么，如果一个人的“成就需求”不能造就一个好的管理者，那么什么动机才重要?心理学家通过研究得出：在士气高昂的团队中，70%以上的管理者的权力动机都比一般人得分高得多。而“权力动机”不是指发号施令的行为，而是指拥有强大的影响力的欲望。而士气高昂最重要的决定因素，不在于管理者的权力需要是否超过了成就需要，而在于他们的权力需要是否超过受人欢迎的需要。在好的管理者中，有近八成的人有更强的权力需要，而不是受人欢迎。而在糟糕的管理者中，仅有22%的人有更强的权力需要，他们容易成为“亲和型管理者”。亲和动机强烈者不能成为好的管理者，因为亲和型管理者，通常都有对违规者姑息的倾向，会让其他人认为是对自己的不公平。
权力并不都是自私的
也许你认为这有点冠冕堂皇。但事实上，优秀管理者的权力动机，并不是以谋取个人权力为导向的，而是为了更好地服务于组织、实现组织绩效为导向的。
同时，权力欲望和控制力强的人，通常组织意识更强。他们容易得到别人的推举，从而担任更多的职务。他们有为他人服务的愿望，也更有节制。就像心理学家研究发现一样：优秀的管理者在权力欲和抑制力两方面的得分都很高。因此，对权力的热望是优秀管理者不可或缺的特质。
研究同时发现：人们一直用可怕的独.裁主义来贬低管理中权力的重要性。但事实上，管理毕竟是一场影响力游戏，民主式管理的倡导者要求管理者更多地关心员工的个人需要，却不是要求管理者帮助员工去完成工作。
因此，bob半岛平台官方 高管如果发现你的经理人对权力游戏感兴趣，并不要过分担心他们一定会独.裁。相反，受权力驱动的管理者更会鼓舞下属的士气，而不是打击他们的信心。
冯恺是一家公司的销售经理，虽然为人并不亲和，但这并不影响他的影响力。因为，在关键时刻，他总能让团队转危为安。尤其是在前一阵子，当公司兼并了一家同行bob半岛平台官方 后，团队陷入被合并、拆分的境地，而冯恺的力挽狂澜，保住了团队在公司中的位置。虽然员工也对冯恺的独.裁有点意见，但对于组织效率来说，这未尝不是件好事，没有摇摆的政策和飘浮不定的方向，让人工作起来很简单、高效。冯恺的上司意识到了这个问题，提醒他必须有适度的弹性：要做领导者的事情，也要做好导师和教练。
权力不是“唯所欲为”，而是意味着要承担更多的责任和大局观：如何实现组织的目标?如何更好地调动参与者的积极性?如何让权力变成达成业绩的有利工具?权利的本质是责任，这不应该是唱高调，而要是实实在在的信念和行动。只有拥有这种信念的上司，才会赢得下属的尊重，并助他成就业绩。而这样的权力会自然地引申为领导力，即便他并不再使用或拥有权力，也一样会影响他人，甚至是一生。
这才是最好的权力拥有者，如果你可以将权力变为真正的领导力和影响力，你便成功。
当你的职业经理人权力动机很强，而暂时又无法给他权力时，管理者该怎么办?[NextPage]
如何成就优质野心家
作为bob半岛平台官方 管理者，如何洞察你的经理人哪方面欲求高?不妨试试心理学家设定的几个问题吧：花多少时间考虑把事情做得更完美，或进一步提高工作效率(成就需要);花多长时间考虑与他人建立和维持友好的关系(亲和需要);花多长时间考虑对他人施加影响(权力需要)。而对于这三个问题的回答，从某种程度能直接反应出其动机的倾向性。
那么，对于权力欲很强的经理人，管理者该如何管理和激励他?
让权力等于影响力
外在赋予的权力，会过期作废或阳奉阴违，而只有真正拥有非赋予的权力，才是可以长久和激励人的要素。但权力需求强烈的人，却常常忽略这个道理。
而人之所以看重权力，在于权力能带给自己实现想法的平台。但如果没有权力也可以实现个人的想法和价值，人们还会那么贪慕权力吗?答案不言自明。管理者如果可以在团队内，树立每个人都可以是领导者的氛围，那么权力也自然不再那么被人追捧。就像很多时候，人们购买名车、豪宅，有一部分因素仅仅是为了证明自己的能力。作为管理者，就要做那个点醒梦中人的人——影响力才是你真正的权力，去修炼内功吧!当然，这需要一个潜移默化的过程。
在许多外企，人们很少称呼职称，而通常都是称呼英文名和名字，看似没有长幼尊卑，实则是向员工发出一个信号：每个人都是平等的合作伙伴、同事关系，职位只代表你承担的职责。
就像在小米集团内部，除了七位创始人有职位，其他人都是没有职位的。于是，每个人都是在以事为中心工作的人。人的心态通常都是不患寡而患不公，如果大家都一样，都是工程师，都是为客户着想的产品半岛官方赞助的多特蒙德 者，那么就会让人忘掉许多杂念，人们的权力动机就会渐渐转变为成就动机，或者会自然淘汰权力动机强的人。当如何实现自我价值，如何完善产品成为第一位需求，此时的成就动机自然会使组织产生更强的创造力和活力。
同时，这也会让员工意识到，你的影响力和领导力，将大过任何权力。每个人都可以有平等的机会，获得团队的肯定和支持，获得更高的薪酬和荣誉，而这样的权力也才最靠得住。
当权力失去特权
试想，当权力意味着要付出更多辛劳，不再是特权和光环，而只是一种需要承担更多的责任时，还会有多少人贪慕权力?而依然选择权力的人，我们有理由相信他是有更高事业理想的人。心理学家认为，权力是人们行动和相互作用的一个基本动机。人们为了更好地生存与发展，必须有效地建立各种社会关系，并充分地利用各种价值资源。因此，这就需要人对自己的价值资源和他人的价值资源进行有效的影响和制约，这也就是权力的根本目的。
因此，为了充分利用集体的各种价值资源，使它能代表集体的意志或利益，这就对领导者有更强的能力和道德要求。可为什么在有些团队中，每个人都是天天在加班，结果还是干不好?别以为是你的员工不够优秀，而通常是管理者没有考虑如何把事情“做少”。因为，当每个人都在受更多东西的诱惑时，自然无法专心。像过多的职称评级、职务晋升等，不仅不会让员工做好工作，更会让员工变得攻利。像一些bob半岛平台官方 之所以会放弃360度考核，有一部分原因也是希望员工不要把注意力放在人际关系上，而更多地集中到绩效上去。
而作为bob半岛平台官方 的高管，是不是能营造出这种“以事为先”的bob半岛平台官方 文化，在一定意义上能决定管理者和员工权力动机的强度。
洞察他的心理动机
作为管理者，你需要对员工对于成就、亲和或权力的关注度进行评价，以及其表现出来的抑制力程度。
美国心理学家曾做过一项调查，就是为了弄清管理者的领导风格。他们将不同的处理结果分成了六种管理风格，即“民主型”“亲和型”“领跑型”“指导型”“强制型”和“独.裁型”。然后要求管理者对每一种风格的效果进行评论，并且选择一种自己喜欢的风格。
其中，评判管理人员工作效率的一种方法就是询问其下属。该调查对每个管理者的至少三名下属根据六个指标进行了询问，这些指标是：上司要求必须遵守的规章制度的数量;他们觉得被赋予了多少职责;部门绩效指标的重要性;对下属的奖励多还是处罚多;部门的组织清晰度;团队精神。而在下属的士气方面(组织清晰度得分加上团队精神得分)得分最高的管理者，被认为是最好的管理者，他们拥有最理想的动机模式。
可在我们的日常管理中，有多少管理者将这两个方面视为工作重点呢?有多少人那么在意士气呢?而这也清晰地反映了管理者的成熟度。心理学家给出了管理成熟度的标准，很有参考价值：初阶管理者，依赖于他人的指导和力量;第二个阶段者，主要对自主权感兴趣;第三个阶段者，想控制别人;到了第四个阶段，便是没有自私的欲望，希望无私地为他人服务。
可见，管理者的成熟度将决定人对权力欲望的强度。因此，这就是为什么更成熟的管理者、拥有丰富的阅历和经历的管理者，更易赢得员工的青睐。
敢于授权给他
作为管理者，请了解下属的期望，你不仅要关注能给他什么、给多少，更要关注他接受了多少。给他不想要的，再多也无济于事，甚至会产生反作用。同时，管理者要关注下属的工作动机可能带来的真正价值，而不要总认为“他凭什么想要?太贪婪了吧?”作为管理者，你的小团队领导人，是最重要的执行者，而如何与其有效地沟通，了解他想要的和你能给的，便更容易获得积极的效果。
同时，有些主管级管理者，其能力可能就是无法升任高位，但在这个位置上他却可以做得很好，那么就授权给他事情做吧。当他发现，仅在这个位置就有如此多的事情和挑战，还会如此爱慕权力吗?多数成功领导者都有一个共同之处，就是极力限定自己的工作范围。也就是说，一个成功的领导者，一定是可以最大程度地利用下属能力的人。
因此，从管理层开始就要进行有意识的权力下移，这样会使权力重心更接近基层，更容易激发下属的工作热情。就像一个物体的重心越低，它的稳定性也就越好，就像不倒翁，其原理是不是对领导者很有启发?有时，授权给他做事的权力，比职位权力更具吸引力。
时下，实木家具越来越受到人们的喜爱，可是随着使用时间加长，裂缝、变色等问题也随之而来。本期，小编就为您介绍几种保养实木家具的小窍门，还原实木家具之美。
1、牙膏帮助色修复
很多实木家具因为使用时间久了而变色，特别是白色的实木家具，更容易变黄、变色。这时你不妨用干抹布蘸少许牙膏进行擦拭，注意，一定要轻轻地擦拭，即可恢复家具本身的颜色。
2、锯末粉修复裂纹
实木家具用久了，都会或多或少地出现裂纹现象，影响实木家具的整体美观。如果裂纹较小的话，可以直接在裂纹处填入锯沫粉，锯末粉的颜色可根据实木家具的颜色进行调色。如果裂纹较大，可以用小刀在裂纹两侧轻轻劈开若干份，越小越好，这样原来的大裂纹就会变得更小，最后大裂纹和小裂纹基本一致，然后再填入锯沫粉，这样，实木家具修理更美观自然。
3、蜡液恢复伤痕
如果实木家具不小心被刮伤，可用毛巾蘸融化的蜡液，涂在漆膜伤处，覆盖伤痕。等到蜡质变硬后，再用同样的方法涂上一层。反复多涂几次，可以将其刮伤的痕迹掩盖，然后用透明的指甲油在伤痕上再薄薄地涂上一层，这样伤痕的问题就解决了。
自从经济衰退以来，招聘经理们花在招聘上的时间成倍增长。据劳工统计局数据显示，五月份的招聘岗位数量达到了2007年夏天以来的新高，但招聘成功的比率却远远低于经济衰退前的峰值。尽管很多人力资源管理者将这种现象主要归咎为结构原因，如技能差异，但是，招聘策略也在其中发挥着至关重要的作用。
最近，我们就招聘过程中应有的言谈举止及策略对2000多名招聘经理做了调查，结果发现，大量的受访者实际上给招聘到合适的人才增加了很多难度(有些情况下例外)。下面将给出七个例子，其中的情形如果得到纠正，将会达到招聘双方双赢的局面。
1. 没有在职位描述中列入薪资额度。
有46%的受访者在招聘启事中没有提及薪资问题，而且，在很多雇主看来，招聘前就透露薪资水平肯定会导致招聘的失败。有些公司对薪资问题保密，则是希望能在薪资谈判中进退自如。其它时候，不提薪资是因为雇主不希望因此而影响公司内政。
但是，薪资透明对招聘来说是个很大的优势，尤其是报出的薪资等于或高于市场行情的时候。求职者不仅更有可能去应聘那些提到薪资的职位，而且，这也使公司显得比较爽快，有沟通的诚意。还有，如果竞争对手在招聘启事中列出的薪资较低或干脆隐瞒这一项，那么，此策略就显示出了你的优势。
2. 不分对象，使用相同的招聘内容。
53%的受访者对不同年龄段的招聘对象使用相同的招聘信息，宣传自己公司的招聘岗位和工作机会。这种做法在广告营销领域是行不通的，因为人们从媒体上所读到、听到、看到的所有信息，都是按不同的年龄段细分的。例如，医院要招聘有经验的护理人员，那么，最好要考虑到，招聘职位中能吸引这个群体的亮点跟吸引刚出校门小护士的那些亮点是不一样的。
《人才方程式》是凯业必达(CareerBuilder，北美最大的招聘网站)CEO马特?弗格森和他人合著的一本新书，其中的研究恰好证明了这一点。他们对200多万求职者做了调查，想了解促使他们决定应聘某一具体工作的因素。数据显示，千禧一代更看重工作-生活二者之间的平衡以及有没有发展机遇，而年龄较大的群体则更强调有安全保障以及公司的声望。
3. 录用原职位与现招职位刚好吻合的人。
47%的受访者会主要录用那些曾经从事过现职的人。这种做法大大降低了候选者的质量，因为，按照曾经的工作经历筛选简历忽略掉了这样一个事实，那就是，与曾有的工作经历相比，所掌握的技能和本身的工作能力才是决定合适人选更重要的因素。一个接受过高等统计培训的社会研究者，原先可能没从事过市场调查分析师的工作，但却肯定有胜任市场调研工作的技能。
太多优秀的求职者在进入面试环节之前就被淘汰，而且，重要的是，要看到那些长期待业的人也有同样的遭遇。
4. 招聘时不重视劳动力市场数据。
83%的受访者招聘时通常不看数据，如不会去了解某个城市或地区的劳动力供求情况。这就像推销员在空置的房屋前徘徊，等待有人来开门一样。
除了少数大都市以外，招聘者不能指望其它地方也有足够多有必要技能和教育背景，能胜任某些高技能职位的求职者。要在相对较小的市场寻找富有经验的网站开发人员，他们可能不得不去别的城市或别的州招聘。还有一种情况：由于清楚认识到某些方面人才匮乏这个事实，他们要么通过提高工资吸引新的人才，要么跟当地的大学和社区大学更加紧密地合作，就现有的工作岗位进行更有针对性的人才培养。
5. 没有建立人才输送管道。
62%的受访者没有必要时可供利用的人才输送管道，即有工作意向的预期人才记录。
这一点之所以成为弊端，原因很简单：对流动性较大的岗位来说，人员的严重缺编会影响生产和士气。大多数大公司都清楚自己那些岗位人员流动性比较大，所以，提前准备应对措施很有必要。长期从事招聘的公司单次招聘成本较低，而且耗时也较短。
6. 给求职者设置技术障碍。
69%的受访者谈到，求职者无法凭借移动设备去他们的招聘网站求职。表面看来，在提到的这几点中，优化手机求职应用程序似乎没其它几点那么有必要。然而，在美国和世界各地，智能手机和平板电脑正快速成为人们上网的主要工具，职位搜索行为也同样通过移动设备完成。例如，2010年CareerBuilder流量中，手机流量只占很少几个百分点，但如今却上升到了50%。
对目前正在从事的工作岗位比较满意的人属于被动求职者，常常是招聘方理想的目标，但这种人不太可能会回头在台式机去应聘已经在手机上搜寻到的工作。而且，已有的调查 显示，求职者不论有着怎样的技能和教育背景，都认可利用手机找工作的做法，而且这种趋势是不可逆的。公司现在需要对自己的招聘网站进行更新。如今的人有抱负，很忙碌，如果某个公司需要他们花一个小时，通过操作性很差的网络界面，重新输入简历来求职，那么，这个公司不会得到他们的青睐。
7. 没有想方设法留住员工。
37%的受访者谈到，他们公司没有做任何努力来避免人员流失。
留住员工显然很重要，但跟人员招聘有什么关系呢?首先，人员流动小可以减轻招聘者的负担，让他们能集中精力去做自己最擅长的事：跟求职者进行良性沟通，同时不必担心不断有人员流失。第二，笼络员工的做法会让他们更快乐，工作更投入，时间长了，他们就成了招聘者最有力的资产。人们愿意为善待他们的公司效力，并且往往把这一点看得比薪资和职位更重要。
无论公司从事的是什么行业，无论规模大小，几乎每个公司都在不自觉地放缓招聘流程。随着劳动力需求的持续上升，现在就要开始搞清楚哪里容易出问题，这对公司来说很重要，不仅为了确保能招聘到最优秀的人才，也为了避免新的经济发展势头遭到遏制。