家居卖场启动“加温模式” 发力冲业绩

    年末已至，家居领域内，虽然不同的市场温度不均，但却陆续启动“加温模式”。对处于旺季的家具、建材卖场而言，场外驻扎楼盘主动“截流”客源，场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌，自称折扣力度大于“十一”，试图搅动年末市场。而对处于淡季的装修市场而言，通过新品促销、跨年工程等，依然有所作为。多家卖场表示，年末促销“加温”或将延续至元旦以后。 

    模式一 驻扎楼盘“截流”意向客户 

    与其坐等客来，不如主动出击。在岁末营销中，有家居卖场直接将促销现场“搬”到楼盘内，通过“截流”积累意向客户资源。 

    11月30日，富逸装饰广场在保利国际广场举办首届时尚家装节，便是主动“截流”的行动。参与活动的商家全部来自富逸装饰广场，共有10多个品牌，展销范围包括陶瓷卫浴、地板、墙纸、门业、橱柜衣柜、天花五金、涂料、窗帘、家具、家装半岛官方赞助的多特蒙德 等一系列家装材料。 

    据了解，30日当天，是保利国际广场一期首批业主开始收楼的日期。时尚家装节促销现场设于该楼盘入口处，是业主的必经之地。绝大部分业主经过时，都会收下家装商铺发来的宣传单，而其中一部分则会在销售人员引导下，前来展位咨询。 

    在帝鹏装饰公司的展位上，业主陆小姐被海报上的装修方案吸引，销售人员向她作详细介绍。根据该公司亮出的海报，促销的装修方案共有4套，全部按保利国际广场首期的户型图半岛官方赞助的多特蒙德 ，价格则实行“整体全包巨惠跨年价”，较原价优惠1万至2万元不等。 

    “这家公司的半岛官方赞助的多特蒙德 风格简洁、明快，适合年轻人。”陆小姐表示。不过，她并没有立即下单，“再看看吧，毕竟装修不是件小事。” 

    帝鹏装饰公司业务主管李林海介绍，该公司主动到楼盘促销已不是第一次，曾在远洋城等地展开过现场销售。他说，业主一般会有意向，当场下单的虽不多，但却能积累下不少意向客户，其中一部分在离开促销现场后，还会达成订单。 

    家装节现场，好百年家居中山店也携其卖场内的两个实木家具品牌前来“截流”。该店总经理孙红波认为，与在卖场内的促销相比，楼盘内的促销不仅更主动，而且目标更精准，“最直接的客户群体就在现场，容易积累有效客户。” 

    模式二 发力清仓冲刺年度业绩 

    即便并未走到楼盘之间，中山不少家居卖场也已蓄势待发，即将启动跨年攻势。 

    在五星美居中心，记者看到，门口八条大型促销横幅迎风招展，气氛颇为热烈。“岁末冲量、成本价销售”、“给力优惠、仅此一天”、“LED换一次用10年”……除商家自行开展的促销外，该中心还将于12月8日举行“工厂直供品牌抢购会”，号称“全年最低价”。 

    “年末是建材销售旺季，我们推出的价格折扣比‘十一’力度更大。”五星美居中心负责人王全向记者表示，即将举行的抢购会覆盖整个卖场，通过品牌建材厂价直销带来销售热潮，这既是让利于消费者，也是帮商家年底冲业绩、清理库存。 

    家具卖场最近同样热度不减。红树湾家居博览中心继11月上旬推出“名品家具裸价直销会”后，还将于12月14日、15日举办大型团购会，其促销信息同样号称“年度最低价”。 

    该中心总监助理常安燕表示，12月是一年中家具销售较旺的时段，卖场围绕12月的团购会，正在调整推广模式，除媒体投放、发放宣传单张等方式外，还将通过“扫楼”、户外广告等手段，设法扩大推广范围。 

    而由于临近岁末，清仓因此成为团购会的主题。在推出清仓特价的同时，红树湾还将展示部分新品，以显示推陈出新的意图。 

    上述两家卖场均表示，元旦前后，还会陆续加推新的促销举措，令卖场保持热度。 

    模式三 推介新品实施跨年工程 

    与家具、建材市场不同的是，年末是装修市场的传统淡季。不过，仍有商家力推“跨年促销”，既展示新品，又借此稳住装修队伍，为来年作准备。 

    11月下旬，华海家和装饰公司就曾举办“跨年装修团购会”，其重要意图之一，就是推介该公司新引进的永恩多层板“零甲醛”材料。 

    据了解，华海家和公司今年10月引进永恩多层板等系列装修环保材料。经国家建材测试中心、中山市检验检疫局等机构检测，永恩多层板的甲醛含量为0.1mg/L，仅为国家标准限定的甲醛释放量的1/15，实现了在原材料基础上的甲醛零添加，因而被称为“零甲醛”板材。 

    该公司相关负责人介绍，跨年团购会上，到场的客户约有2/3当场成交，而成交的客户中，约有1/3选择使用“零甲醛”材料。 

    针对年末装修市场特点，华海家和公司还推出跨年样板房装修工程，一则用以满足部分刚需客户的需求，二则可以稳住施工人员队伍，“由于是跨年工程，施工人员年后还要继续回来才能完成项目，这样可以减少人员流失。” 

    上述负责人表示，年末虽是装修淡季，但并非毫无施展空间。元旦前后，该公司还将继续扩大跨年样板房范围，为业主年后参观提供场所。