小故事大道理：成功属于有心人

  大约四五年前，“东莞堵车，全球缺货”的表述还为不少莞人所津津乐道，但这个提法近几年已经绝少出现。无独有偶，近年来每当用工荒、工厂倒闭、工厂外迁等话题热议时，倒是常常与东莞有关系。

  这些曾经出现在公共视野中的东莞话题仅是浮光掠影，但却有如实地反映出东莞传统制造业近年来的现状。

  记者在采访中发现，在成本上涨、竞争加剧、国内外市场不断变化的背景下，许多bob半岛平台官方 更为深刻地感受到转型升级的压力，并开始发力求变。不少bob半岛平台官方 因转型而大获成功，进一步巩固了bob半岛平台官方 竞争优势，也有一些bob半岛平台官方 决策失误，加速了bob半岛平台官方 的败亡。

  生意不好做了，是抱残守缺，等待“好日子”再临；还是如履薄冰，踏上危险的转型之路？东莞许多传统制造bob半岛平台官方 身处产业迷局，这些年来难免有类似的扪心自问。

  一去不返的“好时光”

  不少家具bob半岛平台官方 老板表示，10多年前的家具业可以称之为“暴利行业”。但现在，老板们更多的是谈论成本增加和经营危机。

  说到10多年前的家具业发展黄金时期，总会勾起许多东莞家具老板感慨良多的回忆。不少家具bob半岛平台官方 老板曾公开表示，那时的家具行业可以称之为“暴利行业”。

  然而，到了现在，家具bob半岛平台官方 老板们更多的是谈论成本增加和经营危机。

  近年来，几乎每个行业的原材料采购成本都逐渐上涨，bob半岛平台官方 生产成本的显著增加颇为明显。而人民币汇率的提升，则进一步削减了bob半岛平台官方 产品外销的利润。一家不愿具名的东莞塑料玩具bob半岛平台官方 负责人透露，该公司原材料价格持续上涨，相较于两年前劲增了两成。

  受到欧美市场萎缩的直接冲击，东莞外向型bob半岛平台官方 今年面临的出口形势不容乐观。在记者的采访中，来自服装业、玩具业、家具业、鞋业的加工贸易bob半岛平台官方 普遍表示，本行业的出口订单出现不同程度的下滑。

  更为重要的是，东莞传统制造业中有不少劳动密集环节，昔日的核心竞争优势正是国内的人口红利。然而，东莞早年间的劳动力成本优势，近年来逐渐式微，这一点早已成为业界共识。

  兆生家具营销总经理关名威坦言，目前家具行业招工很难，不少年轻人不愿意来家具bob半岛平台官方 打工。新生代劳工的工作心态、消费习惯和维权意识都与早些年大为不同，加之国内物价水平持续上涨，东莞劳动力薪酬提升也在所难免。

  近段时间，兆生家具一直在招工，但往往是，这边新招进来，那边又有老员工离职。关名威分析说，人员流失有两个原因，一个是外来务工人员更愿意在离家近的地方务工。一个是网络招聘信息很多，工人在网上看到另一家工厂给出更高的待遇，人很快就“流动”了。

  不仅仅是家具行业，这些问题同样困扰着包括制鞋业等传统bob半岛平台官方 们。

  东莞一家大型针织bob半岛平台官方 的负责人甚至直言不讳地表示，随着各种成本的增加，未来几年中该公司可能会将工厂迁往东南亚。东莞睡眠曲家居有限公司负责人李铁军告诉记者，该公司人工成本比去年高了20%至30%。因为人才难求，老工人每年加薪是“必须的”。比如做床垫“围边”工序的师傅，技术好的月薪过万，技术一般的也要五六千。刘铁军还坚持每周与员工一起学习《弟子规》的典籍，通过bob半岛平台官方 文化留人。但即使这样，一些员工在受到同行更高工资吸引或者稍微干得不开心就会离职，让bob半岛平台官方 头疼不已。

  在接受采访的过程中，不少bob半岛平台官方 主总是无意间便谈起“那些年”bob半岛平台官方 经营顺风顺水的好日子，他们也常常感慨，如果守株待兔而不加快转型，紧日子可能也难以持久了。

  从埋头拉车到抬头看路

  曾有这样一句话：“不转型是等死，转型是找死。”但几乎没有bob半岛平台官方 愿意选择“等死”，只是不同的bob半岛平台官方 在转型的策略、决心、管理和执行力方面存在高下之别。

  走进东莞兆生家具公司的喷粉车间，可以看到，3条20多米长的半封闭自动喷粉生产线上，各种大小不一的中纤板悬挂在传送带上，以大约3米每分钟的速度经过喷粉作业区间，20个喷头上下腾挪，将通过的中纤板“劈头盖脸”喷了个遍……

  兆生家具一直为7年前钻研喷粉中纤板技术的决策而感到庆幸。关名威回忆说，该公司2005年的时候发现一种用特别工艺漆成的中纤板。这种耐刮、无缝、无异味的中纤板让有多年家具业经验的兆生看到了无限商机。为了找到这种技术，兆生去了包括欧洲、大洋洲的许多国家进行考察，最终了解到这一技术并购回了设备。因为当时这一技术还不大成熟，兆生仅研发技术就耗费了数千万元。兆生投入巨额资金，用了一年半时间进行技术改良，最终成为全球少数掌握成熟喷粉中纤板制作工艺的家具bob半岛平台官方 。

  凭借这一技术，过去主营半岛游戏平台官网入口手机版 的兆生在增加民用家具生产的过程中更为顺利，兆生还因此拿到了广东省高科技bob半岛平台官方 的荣誉。去年，正是凭借着喷粉中纤板技术，兆生接到宜家家居的大额订单，形成长期合作关系……

  在东莞，越来越多的bob半岛平台官方 像兆生家具一样，开始不那么执着于“埋头拉车”，也更多地“抬头看路”，通过不断转型谋求发展。

  “不转型是等死，转型是找死。”这句话常常出自传统产业bob半岛平台官方 主之口。事实上，随着bob半岛平台官方 主们想法的转变，几乎没有bob半岛平台官方 愿意选择“等死”，只是不同的bob半岛平台官方 在转型的策略、决心、管理和执行力方面存在高下之别。

  事实上，不少业内人士对东莞传统制造业持乐观态度，认为东莞传统制造bob半岛平台官方 只要通过合宜的市场策略和逐步的转型升级，依然能够较好地应对眼下的经济形势，并不至于立即陷入经营困境。

  转型升级的“生存游戏”

  并非每家bob半岛平台官方 的转型都能顺风顺水。转型中走弯路甚至导致bob半岛平台官方 失败的情况并不在少数。但一位bob半岛平台官方 负责人认为：“只要稳步推进，灵活应变，转型升级带给bob半岛平台官方 的一定是好的结果。”

  并非每家bob半岛平台官方 的转型都能顺风顺水。事实上，转型过程中走弯路甚至真正导致bob半岛平台官方 滑向低谷的情况不在少数。

  金牛皮革总经理刘志军告诉记者，两年前，厚街一家原本发展得很不错的皮具bob半岛平台官方 ，因为在经济不景气的情况下孤注一掷做高端胎牛皮产品，最后导致公司现金流断裂，不幸倒闭。

  近年来逐渐升温的电子商务，也不是一帖百试不爽的灵药。东莞本土服装巨头以纯试水电子商务的尝试亦并非一片坦途。因为线上线下冲突等原因，以纯在今年年初全线退出电子商务。而城市之窗家具等不少东莞家具行业巨头亦尝试拓展线上市场，也一直难有明显的起色。

  随着越来越多的传统制造bob半岛平台官方 开始重视转型，力推转型，bob半岛平台官方 们也发现转型升级本身确非一件易事。

  在谈到转型风险时，刘铁军说，提高市场竞争力和市场适应能力的努力，必然会从bob半岛平台官方 创办的那天开始一直持续到bob半岛平台官方 衰落，贯穿bob半岛平台官方 的整个生命周期。例如bob半岛平台官方 加强内部管理、提高产品生产效率等等，都可以说是在转型升级上量的积累。至于转型的风险，其实也是bob半岛平台官方 经营风险的一部分。也许大力度转型让风险变大了一些，但每个bob半岛平台官方 经营者在创业时其实都会有遭遇风险的心理准备。

  风险和困难难免，但bob半岛平台官方 依然可以“兵来将挡、水来土掩。”关名威说，目前兆生遇到招工难的问题，但通过从瑞典、德国、意大利等国家进口大量设备，用加强生产机械化的方式减轻用工的紧张。另外，兆生从产品半岛官方赞助的多特蒙德 环节就考虑到生产问题，从半岛官方赞助的多特蒙德 环节减少一些需要耗费大量时间手工操作的半岛官方赞助的多特蒙德 元素。

  为了进一步拓宽内销市场，不少东莞原本处于竞争地位的bob半岛平台官方 更加努力尝试抱团发展。去年11月，由东莞市皮革鞋业协会牵头，琪胜、跨日、三荣等东莞10家会员鞋企联合开设的首家鞋业工厂店。这一工厂店模式，该店是由鞋企自己搭建平台，不需要通过中间商提供销售平台，直接面对消费者，采取品牌联盟、厂价直销的方式运作。半年时间，这一工厂店从开始的10家会员鞋企发展到现在的20余家bob半岛平台官方 参与。

  “只要稳步推进，灵活应变，转型升级带给bob半岛平台官方 的就一定是好的结果。”一位家具bob半岛平台官方 负责人表示。

  访东莞名家具俱乐部副秘书长余旭辉

  “消费者需求和市场竞争倒逼家具制造业转型升级”访谈

  家具制造业是东莞传统制造业中颇具代表性的一环。近年来，东莞家具制造业围绕产业转型升级不断进行探索，并取得了颇多令人惊艳的转型成果。日前，记者采访了东莞名家具俱乐部副秘书长余旭辉，由他讲述东莞家具制造业的转型特点及经验。

  南方日报：许多传统制造bob半岛平台官方 经营者都感慨现在的日子过得比前些年更紧了，在家具行业是否也有这样的感觉？你认为这种情况是否是传统制造业遭遇发展迷局的体现？

  余旭辉：随着市场经济日趋成熟，我认为市场竞争更加充分是一种普遍现象。当前bob半岛平台官方 生产制造能力越来越高引发竞争加剧，而与此同时，消费者的成熟也很快，尤其是借助互联网这一便捷全面的信息源，消费者对产品的鉴别能力越来越高，提出的要求也越来越高。因此，在这样的背景下，bob半岛平台官方 转型一旦没有跟上，就会产生日子没有以前好过的感觉。

  不过话说回来，市场竞争和消费者要求的提高，也是对bob半岛平台官方 转型升级的推动和倒逼。

  南方日报：曾有一个观点认为，家具制造业存在污染，东莞应该主动将家具制造迁出去，你怎么看？

  余旭辉：家具制造业有很多国家标准、行业标准和法律法规的硬性规定。只要在生产制造、市场营销和原材料供应的环节能够贯彻执行好这些标准，相信家具制造业并非一般意义上的污染性行业。家具的研发半岛官方赞助的多特蒙德 、生产制造对创意的要求很高，生产环节也包括了很多高科技的生产工艺。

  比如东莞的迪信、富运、富宝、慕思、楷模、城市之窗、华辉等家具公司中的任何一家，在外观半岛官方赞助的多特蒙德 、工艺制造等领域的专利都超过数千个。一些市民对家具行业是污染行业的误解，可能是因为对家具制造业不了解，对家具制造业的印象还停留在过去的小作坊阶段。

  南方日报：东莞家具制造业是否出现了明显的bob半岛平台官方 倒闭和外迁的现象？

  余旭辉：在市场经济日益发达的今天，bob半岛平台官方 正常的开业和馆长都是自主理性的结果。关于bob半岛平台官方 外迁，可能是因为一些bob半岛平台官方 在增资扩产的过程中有更大的布局。也有一种情况是bob半岛平台官方 需要扩大产能，但当地已经难以提供适宜的土地。虽然不少东莞家具bob半岛平台官方 在国内外新设生产基地，但绝大多数都将研发总部、营销总部、行政总部留在了东莞。尤其值得一提的是，国内其他地方有很多家具bob半岛平台官方 近年来纷纷都将其高端的制造环节、研发和营销环节放到了东莞。尤其是厚街获得广东家具国际采购中心的荣誉之后，家具行业的高端环节在东莞集中的趋势又加快了。

  南方日报：你认为东莞家具制造业未来转型的方向是什么？

  余旭辉：首先是bob半岛平台官方 经营管理的观念要转变，过去在改革红利、人口红利、世贸红利给家具bob半岛平台官方 带来了巨大的机遇。那时的产品是供不应求的，bob半岛平台官方 可以“一招鲜吃遍天”，只要能够制造出好的产品就能取得较快的发展速度。但伴随着市场越来越成熟，bob半岛平台官方 需要提高自身的整体竞争力。这个整体竞争力的比拼意味着bob半岛平台官方 在工艺流程、bob半岛平台官方 文化、品牌营销等等方面不能出现特别明显的短板。

  第二、市场营销运作方面需要有所转变。过去市场竞争不那么竞争时，只要一两款比较好的产品或者产品系列，往往可以酒香不怕巷子深。如果产品有突出的亮点就更是不得了。但是现在的bob半岛平台官方 需要通过品牌的建设和服务提升，让消费者对bob半岛平台官方 和品牌有依赖感和信赖感。

  第三、bob半岛平台官方 管理文化也需要转变。过去粗放式的经营管理已经跟不上时代，未来bob半岛平台官方 需要做到集约式的生产和精细化的管理。

  最后，行业的转型最终的关键在于人。东莞家具制造业的转型升级，需要政府、行业组织和bob半岛平台官方 的共通努力。转型升级不可能一蹴而就，需要大家能够目标明确，坚定信念并保持足够强的执行力。