多款超美沙发来袭 现代客厅的最美风景

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    真正的销售是什么？问10个销售人员，你将会得到10个不同的答案。问10个高管，你会得到另外10个答案。但是真正的销售是什么？恕我直言，销售可以归结为以下几个基本原则： 

    1.    销售是60%的倾听和40%的讲话。 

    当你与客户谈话的时候，你的主要目标总是要搞清楚你能如何帮助或者是否能帮助那个客户。这在你的嘴张开的时候是不可能做到的。 

    2.    一个销售信息包括两个句子。 

    像这样：1）你的客户为什么雇用你，和2）为什么你做你所做的事情比别人做得好？如果你不能将你的销售信息转变为这两个简短的句子，那么你不是在销售，你是在讲废话。 

    3.    客户关心他们的业务，而不是关心你。 

    每一个销售对话都应该从客户的角度出发而不是从你的角度出发。它从来都不是“我的产品非常好”。它总是“以下是我能如何帮助”的。 

    4.    你的名声总是比你重要。 

    在如今高度联系的世界里，你不能假定从你这里购买东西的任何人都确切地知道你是谁。即使你突然要求，你的生活历史也可以在谷歌搜索中得知。 

    5.    销售都是关于建立人际关系的。 

    与广为流传的“销售智慧”的大部分愚蠢的东西相反，客户只有在他们信任你、尊重你和喜欢你的情况下才会从你这里购买。相比之下所有的其它东西都会黯然失色。 

    我想最好是总结一下，但我乐于接受新的想法。所以以下就是我的问题：什么样的其它规则或者原则应该在这个列表上？